又发现了。

《发现》      《灵感》      《靓点》

最近又发现自己的靓点，2020年疫情之下需要的物品，2022年终于让我抓住了，一举超越了历史额度。

疫情后期也抓住了，防疫食品安全的必须品，虽然晚一点，末尾车还是抓住了一波。

接触消费者前线，才是抓住，消费者风向标一种契机。

就像一本书中说过，当你投资股票的时候，满大街的人都挣钱了，就连擦皮鞋也在讨论股票的时候，就是危机即将来临之际。

赶在灾难来临的时候，就要选择恐惧。

别人恐惧我贪婪，别人贪婪我恐惧，才能理解这句话的实际意义。

我觉得我应该会做贸易，特别是国际贸易，做这种生意，外国都都喜欢到处比价，谁的价格低，就去采购谁的，太正常不过了。每个人都不想买到贵的东西。

便宜之外，还有品质的追求，才能得到更长远的发展，产品你比我低，我比你更低。

这就是人与人之间的信任几何，反正第一次做生意都是没有信任，如何建立信任，第一次报价是至关重要的。

报价也是有技巧的，别人第一次问，你们的橙子批发价是多少，百分之九十的人，第一时间就说了价格1.8元，采购商一定会说价格太贵了，别人都是1.5元，《批发商说我们产品好，质量好，甜度高》这些都是废话。

正确的方式是。老板，你要采购多少，你除了橙子还采购其他产品吗？

什么时候走，你从哪里来，他说长沙，批发商，不远，一天就能来回。《套近乎》了解采购商什么时候走。

采购多少？急不急，还要问，你去年也是这里采购的吗？你对我们附近的产品了解多少。

先不要报价，你先尝尝味道，这甜度，这个数也大，品质色泽都还不错，你看你出多少钱？或者我这个值多少钱。

人家说1.3元，批发商就问，你要多少，是超市采购，或者也是批发商。

如果是超市，人家要求的品质高，甜度，都是要有数据标准，价格出的也相对高。

只要会说话，票开的好，烟酒到位，其他都好说，品质不变。

如果是省级批发商，人家在乎的是价格，味道差一点点没有关系。我们就可以1.3元给他，百分之八十的好果子，混进去百分之二十的差不多大小的，只是味道逊色一点，甜度少2个点，一般人吃不出来。

这种方法，对于做外贸也是一样，急着报价，别人就会套价，找别人购买了。

客户分三种。

1.第一种，总是问价，说你的贵，就是没有和你做一笔生意，人还是很有礼貌，总是说，需要的时候再找你。

真正找你的时候，一定是急事，或者对方不靠谱了，对方没有货或者货卖完了，这个时候就不会和你讲太多了价格，赶快出货就行。

2.第二种人，就会到处比价格，要你寄样品，我要很多很多，你尽力便宜点，要多少个货柜，这种百分之九十都是小客户，虚张声势，这时候我们也要稳定，不能怠慢人家。

你就告诉他，你要多少？真实的，100个500块钱，1000个490块钱，10000个480块钱，10万个450块钱，你选一个，每个都有议价空间，这里是试探他真实采购多少。

明明采购100个，确想要1000个的价钱，我们就说，不行，只要你先打百分之九十的款，我们可以考虑考虑，把合同签了，我还要检查你的信用凭证，公司规模，不是说你要什么价格，就是什么价格？

把合同签了，把这些证明提供给我，我们去审核一下，我也给我们资质发给你们。

我们都是做生意的，你希望品质好，价格低。

我也希望，品质好，有点利润，能够长期合作，能拿到全部货款。

那就祝贺我们合作成功。

这就是我这些年，做保险得出来的经验。

车险比较透明，都是相互比较，哪里便宜走哪里，如果有人找你，我就会问，别人报价多少，可以把报价单让我瞧瞧吗？

都买了什么，都是什么公司的，把证件发来我看看。

这样就好拿准价格，对比优势，一招制敌。

不知道我这些是不是你们的基本功。