策划是做什么的？
这个岗位基本和营销连在一起居多，最核心的岗位职责就是围绕着企业当前的营销需求提供解决问题的策略方案。
一份策划工作不难
在一个企业的营销工作中，离不开包括：从品牌定位、活动、内容、传播，到整合营销等一系列营销推广的具体策划，然后才是执行。
略有策划工作经验的人，都不难在每一份工作中，找到推广策划的项目。譬如：新产品上市可以策划发布会，母亲节策划感恩回馈，社会热点借势传播，消费者调研访谈等等。
每天996，一个策划案接一个策划案的做，充实的填满自己的工作时间。然而，到了年终绩效评估时却很痛苦，虽然很忙碌，但没有拿得出手的成绩。
成为一个好策划不容易
一个策划人员，应是：最了解公司产品的人、最了解竞争对手的人、最了解客户的人。
看到这里，你就明白我的标题所指向的是什么了。
乐于追根究底，不断询问为什么，是做一个好策划的前提，这往往意味着事倍功半or事半功倍。那么，要问什么，以及怎么问对“为什么”呢？回到策划的具体工作逻辑，即发现并分析现状、提出解决方案并执行、总结分析。
相对标准的黄金思维圈来说，一项策划工作的不同在于，我们尽可能在每一层级都思考一下Why。
策划思考路径
① 起始状态需要分析现状，找到真正要解决的问题是什么？为什么要解决这个问题，不解决的后果是什么？（即为什么要启动这一项策划工作）
② 第二步就是“以终为始”，思考解决问题后能到达的理想目标状态是什么？为什么是这样的效果，在企业经营过程中的价值呈现是怎样的？（即为什么要实现这样的策划目标）
③ 最后一步才是思考实现从A到B的路径有哪些？分别是怎样的利弊？为什么选择最终定稿执行方案？（实现方法及执行过程中的自问自答）
一个例子
项目背景：公司即将上市现有产品Plus版，希望凭借升级产品抢占更多市场份额。
要解决的本质问题：吸引&转化新客户，增加销售额。
期望实现的理想状态：新客户消费增加，市场份额及品牌影响力提升。
实现从A到B的路径：重点考虑4个维度，要实现增长的客户量、能匹配的资金及人力资源、覆盖目标客群的传播渠道、要传递的核心内容及形式。假设：预算200万，实现2000万人次的传播覆盖，带来5%的销售转化。具有实操性的选择是在明确推广主题及形式之后，进行整合式营销，采取多维时间及空间的集中式传播。
在我们小的时候，很喜欢问为什么。就好像我不满4岁的小侄女，可以时不时三连问：为什么现在要回家了？天为什么会晚？太阳为什么要下山呢？诸如此类。
长大后，我们可能更喜欢依靠自己寻找问题的答案，也很好。但千万不要省略了提问，即使是自问自答。
网友评论