找准企业的价值定位

电梯推销，通常是指创业公司在一分钟之内，向投资者介绍自己公司的情况。因为时间之短仿佛只是两人共同乘坐了一段电梯，故称“电梯推销”。

无论销售的是什么产品，如果你无法将其价值准确地描述出来，就无法让客户下定决心购买。只有将价值定位好，并抓住客户的注意力，并将与你合作带来的利益阐述清楚，才能够自然顺畅地引导后续的交谈，这也是销售会谈的重要基础。

价值定位的核心在价值，不在口号。

价值定位就是人们购买产品的所有理由，这就是最基本的定义。当然不是所有人都同意。

理想的价值定位应该简短，能够触动决策者心中最敏感的点

价值定位就是客户决定购买的一系列理由。价值定位是有感染力的有形宣言，应该让客户明确与你合作后可以得到哪些好处。