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#hi小姐带你复盘#  107/365

#hi小姐带你复盘#  107/365

作者: 黄燕hye | 来源:发表于2019-05-04 09:14 被阅读0次

BFD核心:通过信念.感受.渴望激发人们的情绪促进购买

案例:

花同样的钱+人情关系促进成果会高于1.5倍

激发情绪懂得如何拿捏人性的尺度

信念:用户的态度是什么?他相信的是什么?

分享:用户买钻孔机卖的是钻孔机吗?真实需求是墙上打洞孔.案例:年轻就要醒着拼-东鹏特饮;自律给我自由—keep

感受:你的表达方式永远要以感性方式表达(情绪.感受)

案例:《舌尖上的中国》.你懂得越多懂你的就越少—江小白

渴望:他想得到什么?他想有什么样的改变?他想达成什么样的目标?

总结:文案不要从理性下手.要从感性下手.不要从逻辑下手要从情绪下手.三种情绪激发:信念.感受.渴望

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