身为保险代理人，在长期工作中，我们应当明白这样一个道理：能卖出保险不是偶然或运气好，而是得益于自身的不断积累。换句话说——“你卖出的这一份保险，都是你平时做足了功课后，水到渠成的必然结果”。
那么，作为入行不久的行业新人，你又该做哪些“功课”呢？如何做好前期“量的积累”呢？下面，小保将为你全面解析代理人的初期晋阶指南，希望能为你指明一条道路。
01、全面解读条款 吃透产品概念
作为保险代理人，为客户解疑答惑，既是我们的责任，也是义务。学会解读条款，不仅是对客户负责，也是对自己负责。在初期，相信大家都参加新人培训。对代理人来说，再如何强调“条款”的重要性都不过分，这是基础，也是关键。
为什么这么说呢？
首先，只有你对保险的条款了如指掌，才能在面对客户质疑的时候，游刃有余，通过自身保险的专业性理解和解读，切中利害要点，打消客户疑虑，增加成功签单率。
其次，只有你懂了，你跟客户沟通，客户才会懂。客户了解了产品，才会根据自身情况做出投保选择，少走弯路，花最少的钱，买最全的保障。
最后，代理人与客户基于互相信任条件下的良性沟通，无论最终签单与否，都是累积用户资源，打造口碑的重要机会。
02、投保代理产品 打消客户疑虑
或许很多代理人推销产品时，都曾被客户反问“你推销保险给我，那么你买了吗？”。
其实，在推销保险之前，自己先配置保险很有必要，对任何人而言，未来都是不可预测的，代理人自己也需要保障。当然，要考虑自身的经济条件，千万不要让保险成为了自己生活的负担。
这样一来，在客户质疑保险产品的可靠性的时候，把保单直接给客户看，结合自己的真实想法，那么客户的部分疑虑，自然会打消了。
03、遇事全面思考 学习经验技巧
作为保险新人，在跟单、促单经验、沟通能力、客户资源等方面，自然比不上老员工。在工作中，达者为师，向老业务员多学习很有必要，这是能让你迅速入门、少走弯路的重要方法。
不论是沟通新用户、维持老客户、客户情况调查，还是对保险条款的理解、后期的保险理赔等，都是你要花时间学习的地方。你可以把自己看成一块干燥的海绵，你需要不停汲取有用的经验、技巧，不断充实自己才是你该做的。
我们以经营微信为例。微信，是我们跟客户沟通的最重要工具，经营好自己的微信，是一项长期、艰巨的工作，但同时，我们能从中收获许多东西。
第一，善于打造“微信名片”。你可以采用辨识度高、有朝气的商务装、职业装照。微信昵称要体现职业，个性签名要专业。
第二，打造正能量“朋友圈”。每周转发4~5条高质量的保险产品图文介绍、H5网页等，高质量、低频次的传播，会让客户无形中接受你的职业、了解你的产品、认可你的专业，最起码不会反感。此外，杜绝转发骇人听闻的负面消息，除了会让人感到不适外，还显得你不专业。
第三，每周转发一次公司组织的活动。比如讲座，咨询，亲子活动，运动，旅游等，一方面使客户了解你，信任你；另一方面是通过你，去了解公司，了解产品。
第四，正常互动，沟通闲聊。如果你有什么实用的app小工具，你可以转发给他，有什么正能量的热点新闻，也可以适当闲聊。因为客户是可以从朋友发展过去的，而初期你要做的，就是怎么广泛的交朋友。这些做好了，怎么会没有客户呢？
如果你能做到以上几条，那么相信你很快就能熬过不出单的“尴尬期”。
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