前段时间，因某项业务需要，跟著名物流公司沟通合作，我没有特别克扣利润，觉得他们非常不容易，可是这帮人一定遭受过社会各种单位的毒打和剥削，已经养成了偷奸耍滑的职业惯性。
最初沟通时，我提出最大降本增效的建议，对方一直都同意，特别想跟我们单位合作。只是对于合作细则中的某项需求一直含糊其辞，模棱两可，其他很多硬性要求，都达成共识。
我一度非常注意措辞，也注意了保持沟通，可是即将签合同的时候，对方提出跟我们的合作方还要沟通，明明沟通清楚的事项，早就发布了合作细则，又要沟通什么呢？
原来是要沟通耗材成本由合作方承担，虽然合作方财大气粗，让他们承担也不是不行，只是我是天秤座，不公平的事情一概不允许发生，我提出怎么能出尔反尔，事先不提出，马上签合同了又提出增加费用。
对方的短视和鼠目寸光，根本没有核算好他们的利润空间和跟我们合作带来的品牌效益，只在一些细节上埋上嗖嗖嗖嗖的隐性成本消费，实在令人想不到的失望。
对方说作为头部单位不应该过度在意成本，好像我们这种体制单位都是人傻钱多好糊弄似的，其实多加一点少加一点，我们确实不在乎，只是不喜欢对方做事的方式，所有事前谈好了，反悔和临时加价，给对方带来麻烦和损失，确实是个不聪明的行为，合作方跟我反馈对方不但要做北京，还要抢全国的业务，好在合作方见多识广，说先把北京业务做好了再做全国吧。
所以呢，对方如果还不够聪明及时掉头，它们很可能丢了这单生意。虽然我一度非常体谅体力劳动者辛苦，可是偶尔跟他们打交道，那种夹带隐性消费，耍小聪明的惯用伎俩，一直是他们的特色，这样的小聪明和不诚信真的很难逃过我的眼睛，也很难蒙混我的记忆力。
非常搞笑，大家都是吃饭长大的，谁比谁傻呢？看着我人畜无害和颜悦色甚至还特别柔弱，但是姐姐可不好糊弄，我们有钱也不能让体验感差的对方赚去，几乎我都不用再上报，直接给免去了合作机会。
所以，跟我合作首先就是诚信，眼睛里一点沙子都不揉，很多项目在手里，从来都是替乙方说话，甚至有时候被领导责备，善心用错了地方，很多合作单位的负责人私下跟我都成为了非常好的朋友，可是跟我耍心眼，一点门都没有。
聪慧如我，正义如我，公平如我，以后我要货比三家，早早做好对方耍滑头的准备，不合作，我还要搭上时间精力去联系新的合作方。小姐姐有点没经验呀。
所以一个人被信任是最贵资产，一定要树立个人诚信的口碑，它是万事行驶顺利的通行证，也是一个人不管从事哪种行业最根本重要的成交基础。
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