销售常用话术客户问你最低价是多少？（下）

销售常用话术客户问你最低价是多少？(上)这篇文章中给你介绍了经常用的方法，如果这个常用方法还不奏效，那就可以采取下面的方法，然后还告诉了你终结的方法。

销售常用话术客户问你最低价是多少？下

反问法

8元一斤的牛肉你敢吃吗？800元的苹果手机你买吗？

对比法

便宜的东西，在你买的那一刻是开心地，之后用一次闹心一次。贵的东西，在你买的那一刻是肉疼的，但之后的每一次都是舒心的。

吹捧法

当你把自己想得很不值钱时，你会发现所有的东西都很贵！当你开始看重自己的时候，你就会觉得再贵都没有我贵！

代价法

您一定相信一句话，“便宜没好货，好货不便宜”。前段时间我一个同学，花了比这便宜三分之一的价钱，在其他店也买了，结果没到三个月就用不了了。眼前省了小钱，结果花了更多冤枉钱。这就是省钱的代价啊！

分解法

您觉得贵多少呢？我们这款产吕您至少可用10年，就算您只打算用2年，2年共104周，你每周也就是多花XX元钱。而您节省XX元，可能用一年就坏了，您可以算一下，每月就损失将近XX多呢！您说这样划算么？

如果法

如果价格再低一点点您现在就买吗？(顾客如果说考虑一下，就意味着不会，你也就不需要再回答价格了，可继续推销价值；如果说会，就继续问下去。)那您是要黑色这款还是白色那款呢？您是付现金还是刷卡呢？(您只要往下问。最后给他一个折扣价让他成交。)那就按照我们员工内部价卖给您吧！

如果到最后还是说我要考虑考虑。

那就可以参考下面的话术

微笑着说，您心地真是太善良了！ “考虑考虑”是不是您委婉的拒绝啊？没关系，我有心理准备。(测试顾客是否真的在考虑。等顾客回答。)是真的考虑？呵呵，那您主要考虑的是……(根据顾客说的问题点，对症下药，说服顾客。)

不是真的在考虑，想找个借口走了，那就添加个微信为好友，送个小礼品，为下次有机会在成交，做个铺垫。

总之无论是哪一种情况，店员对顾客的服务都要始终如一。顾客买或不买都应开心的服务，要以平常心来为顾客提供专业服务。销售人员的面部表情，说话语气等，不能让顾客觉得有任何一点“怠慢”之意。

关于销售的整个过程及每个环节具体应对策略，如何快速去形成一套销售打法，不断完善，迭代，提高效率，降低成本，可以看销售的金钥匙，一本专门针对销售新手，为销售新手讲述一套简单，实用，低成本，快速持续提升销售业绩的流程和方法。