鸿鹄之志 托起大雁高飞

——专访鸿雁电器总裁王米成智能家居鸿鹄垦进路

                        文/王志华

鸿雁总裁王米成

任何一个时代，总有英雄辈出；任何一个行业，总有一批引领者践行者，不遗余力地埋首前行，取得时代进步，文明进步，行业进步。时代和使命双赋能，让这群人一方面渐行渐远，将同行者追随者抛之身后；一方面又渐行渐近，进入寻常生活，影响生活，改变生活。杭州鸿雁电器在全屋智能家居应用商业化进程中无可争辩地充当了推动者、践行者，时至今日，其智能家居商业化产业已蔚然成形，声名大噪。一个阳光明媚的午后，记者敲开了杭州鸿雁某间办公室门扉，王米成总裁一脸的温文尔雅，笑脸相迎，一问一答中，揭开了鸿雁智能家居之路数年如一日的垦进历程。

记者：欣闻王总在去年的时候个人获得中国十大家居产业人物奖项，影响深远，恭喜王总了。今天采访您的第一个问题是：前一个阶段包括现阶段，大家都在大谈特谈智能家居，智慧照明，声调不一，不绝于耳，请问鸿雁在智能家居照明领域目前处于怎样的行业地位与步调？现在已经是智能照明时代的最佳应用期了吗？

鸿鹄之志 托起大雁高飞

王米成：鸿雁最早在2011年提出智慧照明，当时很少有人回应。六七年过去了，鸿雁在智慧照明、智能家居商业化领域默默耕耘探索了多年，受益匪浅。回头来看，当时很多人就智能家居夸夸其谈，一哄而上，实际上多为噱头，打打概念牌而已。这个时候鸿雁已经着手转化成果。过去的几年，鸿雁拒绝了多场次有关智能家居的论坛邀请。我们觉得说得多，不如做得多，实践出成果。

鸿雁早在六七年前明确了智能家居方向，彼时，针对智能照明已经着手渠道和市场的培育与推广。去年的3月5日，我们的部分智能照明项目顺利开花结果。产品及技术层面，包括应用方面日趋成熟。杭州的绿城桃源小镇大面积采用了鸿雁的智能产品。包括杭州万科的四个楼盘，业已定下方案，样板房已经采用鸿雁的方案。

据我们观察发现：行业内针对智能家居智慧照明该类话题喋喋不休的人多数裹足不前，仅停留在炒作层面，缺少清晰的技术路线，商业路线。两年以前，鸿雁发现了当中的一些问题，为了智能而智能，把原本简单的事情复杂化了。

我有个朋友是家银行的行长，觉得智能产品很新奇，装了一套。过了半年，他发现这个玩意也就玩玩而已，新鲜劲过了，手机操作开开关关显得多么地麻烦。行长朋友的体验很好地反映出了智能家居产品不是拿来玩的，而是应该建立在便于操作的应用基础上，偏离了本质，用户自然不待见。唯有把操作变得更加简单化，便捷化，才是智能产品的正取之道。意识到问题后，两年前我们把最初的方案给否定了，理清了思路重新进发。所以到现在，我对此类的空谈敬而远之了。

现阶段尚不是智能家居产品应用的最佳时期，但是是最佳的切入期。

鸿鹄之志 托起大雁高飞

记者：鸿雁在两年前断然否定了最初的方案，改弦易辙，是出于应用市场的不成熟？还是有其他原因和因素？

王米成：智能家居、智慧照明我的理解是锦上添花，结合和解放原有的控制方式，进行创新性革新，无可置疑，这一定是正确的方向。

打个比方，比如人们常用的围巾，围与不围无伤大雅。出席某些场合，或者冬季节寒冷，围巾有了一定的作用，智慧照明就相当于这条围巾，只有使用频率高频率，才能凸显出应用价值。

鸿雁推进的智能照明，远离了不接地气的技术路线，定位上有差别，顺势而为开发了锦上添花的智能产品。比如场景化照明、一键设定、情景设定等，基于老百姓的日常生活更加人性化，便捷化进行了努力地探索与挑战。

智慧照明与智能家居的关系，如同领带与衬衫和西装的关系。不做好西装衬衫，领带挂到哪儿去？过去两年，鸿雁潜心智能家居的布局，一心一意做好“西装衬衫”，智能照明这条“领条”没有真正发力。现在智能家居系统已经成型了，我们反过来做“领带”，这样“西装衬衫和领带”有了相得益彰的平台，其风采就显而易见了。未来，会更多地发力于智能家居平台。

现在很多人没有把精为放在做好西装衬衫上，而是老生常谈怎么配领带，玩一些虚头巴脑的东西。他为什么这么说，因为他需要炒作这个概念，不玩就显得落伍了，从这里反映出一部分人对市场和消费者的需求没有深刻的理解和探究，出发点浮躁。

过去几年，消费层面，消费升级的浪潮刚刚兴起，尚未完全渗透人们的生活，消费者没有对智能家居产品形成刚需。此外，在智能家居行业内，各方也没有完全准备好，缺乏友好的用户体验，设备间无法互联互通，操控复杂，线下服务能力弱化，系统稳定性差等问题，层层牵绊了智能家居商业化的步伐。

鸿鹄之志 托起大雁高飞

最近几年，鸿雁有一些转型，从原有的专注于室内照明，布局到城市照明，包括轨道交通照明，景观亮化，道路照明等。过去的一年，有十来个城市的项目中标，包括地铁项目。如杭州的地铁4号线，徐州、苏州、温州、青岛、兰州、成都等轨道交通项目。景观亮化有北京东长安街改造，珠江两岸亮化等。道路照明中标项目就更多了，不一而足。

3月5日在杭州举行的2018HONGYAR鸿雁&阿里云-Lin全屋智能家居商业化元年高峰论坛上，鸿雁向业界高调发出了自己的观点与强音：“云+端模式，才是智能家居的胜出模式。”当天的会议上，鸿雁与阿里签署了战略合作协议。鸿雁以智能面板（开关插座）为入口，阿里提供端口，合作解决了用户操控体验的问题，同时，在阿里IOT平台的赋能下，设备间无法互联互动的行业痛点迎刃而解，鸿雁正式获得阿里巴巴集团授予的阿里云品牌的使用授权。

鸿鹄之志 托起大雁高飞

同日举行的新品发布会上，围绕智慧照明、安防监控、环境监测、能源管理等应用场景，鸿雁一举推出了50余款智能面板，使产品端、云端实现顺畅连接和交互。

从政策层面上追溯，整个政策与经济环境稳中利好，消费升级，技术升级，在如此的大背景下，云类企业与端类企业的互补合作，有力地推动了智能家居的商业化进程，这股有生力量势不可挡。

同时，房地产市场的积极探索，住宅智能化助推了商业化浪潮的形成。恒大、万科、碧桂园、绿城、金地等知名地产公司均通过平台合作与项目落地，探索智能精装修楼盘。多股风向与动向表明，就现阶段而言，智能家居全面普及的春天已经来临，犹如和风拂面，款款而至。

鸿鹄之志 托起大雁高飞

记者：在鸿雁整个大盘中，智能产品现在占到了多少比重？鸿雁是如何看待智能家居产业的？现阶段和未来一个时期将如何谋局？

王米成：截止到2017年年底的年报数据显示，在鸿雁电器的体系中，目前智能照明板块的销售比重占到整体销售额的10%。这个比重不算高，但对比前几年数据，每年逐步攀升，这是个可喜的形势。

众所周知，鸿雁是以管道、低压电器、墙壁开关起家。家庭生活离不开照明，照明无论如何也绕不过墙壁开关插座，开关插座作为物联网的入口，鸿雁一下子找准了方向，沿着此条路径无限延伸产品，比如智能水暖，智能净水器等等，一个一个的形成一个大系统，逐步实现全屋的智能化。水管漏水，煤气泄露，净水器故障，门锁，安防，电器、电路等，进行照明管理、能源管理、安防管理，实时监控与检测。

把面板开关打造成全屋智能家居的入口，实现上述一揽子智能商业化，这是我的夙愿。对企业而言，具有重大战略意义；于个人而言，具有使命及义不容辞。

鸿鹄之志 托起大雁高飞

记者：站在行业的高度和层面盘点鸿雁，近年来取得的成绩可圈可点，引人注目。请问鸿雁突出的亮点聚焦在哪些方面？鸿雁目前的业务架构包括渠道体系是怎样设定的？未来有何目标？

王米成：首先我要说明的是，鸿雁是一家央企下属大型工业企业，隶属中国普天集团，成立已经三十余年。2017年，鸿雁电器整体销售业绩超预期。鸿雁现有电工电气、照明电气、智能电气、水电管道四大业务板块。照明占到其中的20%。目前，全国范围内，鸿雁拥有3000余家销售网点。

鸿雁目前高效运转的体系有两大块，一块是分销体系，一块是工程体系。工程体系围绕智慧城市发力，又衍生出两条战线。一条是城市道路照明、轨道交通照明等；一条是与全国的大型房地产公司合作，做精装修房的集采。工程销售比重占到整体销售额的60%。未来，鸿雁会在分销体系一块倾斜发力，将比重提升上来。

鸿雁照明严格按照专卖店的思路和格局进行的拓展，今年有大的调整。现有的灯饰渠道、智能家居渠道专卖店布局重心放在大中型城市商圈，其他渠道则扁平化下沉。今年公司设高了经销商准入门槛，不契合公司发展理念和要求的，不再续签，优胜劣汰。

2018年鸿雁提出了一个明确的目标：全年增开网点1000家，其中200家智能家居专卖店（含智慧照明），全年智能家居销售目标10万套，合同金额10亿元以上。

记者：谢谢王总接受采访，采访完毕。