上一篇文章我给大家拆解《文案变现》的第五章的部分内容。首先给大家介绍了长文案写作公式“4P”——描绘+承诺+证明+敦促。还给大家介绍了长文案开头两种写法，主要包括：

1、描绘痛苦场景——排除相应选择——呈现理想场景

2、呈现理想场景——解释解释原因——给出承诺。

当我们在文案中通过描绘痛苦/理想场景，引入产品，给出承诺以后，如果让消费者相信我们的承诺呢？今天，就教给大家两个方法。

证明的两种方法

思路一：从理性角度出发，在逻辑上说服消费者

1、用权威

《影响力》告诉我们，权威是影响人决策的六大武器之一。人们对权威有一种天然的信任。如何使用权威呢？可以从以下几点考虑：

（1）产品经过行业的权威机构检测认证。如果你的产品通过了行业上一些权威机构的检测，或者获得了重要的奖项，都可以放在文案中。

天猫某大米品牌的有机认证证书

（2）生产厂家、品牌很牛

如果没有权威认证证书，那我们就看看产品的生产厂家是给某某国际大牌生产产品，也可以写在文案中，用户看了以后，心里就会有一种“xx产品的生产商居然是某大品牌的生产商，那这个产品也不会差”这样的感觉。

网易严选截图

（3）服务的客户很权威

如果本身品牌不够响亮，还可以从用户角度深挖，比如企业长期给世界五百强企业供货，或者给某某明星的演出活动做ppt等等，都是在为产品背书。本书作者叶小鱼的文案训练营的招生文案中有一部分是这样的：

、

叶小鱼文案训练营招生文案部分截图

是不是立马感觉老师很厉害？

2、用数据

用数据就是用具体的数字来表达产品的卖点。需要注意的是，很多人对数据的概念是无感的，只是有一个大体的印象，所以我们在使用数据时，最好能够跟他们熟悉的事物类比一下，比如香飘飘文案：“一年卖出10亿杯，被子可以绕地球三圈。”

3、用效果证明

将产品的使用后的效果呈献给客户看。比如一款防水手表，直接把手表扔到水里给消费者看。

某手表详情页截图

4、用细节

把产品的卖点细节描述出来。

某葡萄酒文案

将葡萄从小葡萄到葡萄酒的种种细节描述起来，让客户在脑海中形成画面。

方法二：从感性角度，触发消费者的情感开关

情感开关一：讲故事

使用故事来表达卖点、论证观点。逻辑上的论证，对有一些消费者来说比较沉闷。而讲故事是每一个人都爱听的。

麦肯锡有一个故事框架SCQOR，可以帮助你写好一个故事。

设定目标（situation）：品牌创始人原本生活安逸或者大部分人一样；

发现问题（complication）：突然有一天他发生了一些意外，让自己获得了一个目标；

设定课题（question）：主人公为目标付出代努力，但是发现还有其他问题阻碍了他；

克服障碍（obstacle）：尝试各种解决办法，这部分主要描述经历，也是故事的主体精神；

解决收尾（resolution）：最后终于获得解决，推出了某品牌或某产品。

长文案的故事类型包括创始人故事、员工故事、客户故事。

创始人故事很多品牌在做，还有很多课程招生文案，大多数会写课程主讲人的故事。

员工故事也有很多品牌在用。比如农夫山泉《一个你从来不知道的故事》，开篇就再讲员工如何去找水源的故事。

农夫山泉故事

客户故事，讲述客户与产品之间的故事。

支付宝客户故事

2、情感开关之二客户案例

客户案例就是把客户使用产品前后的对比效果展示出来。

某化妆品使用前后效果对比展示

看了这个图片，我们就相信该产品的补水持久性。

3、情感开关之三——客户口碑

客户口碑侧重客户使用后对产品的评价，这就像我们在某宝上购物一样，买东西之前会去看评价，整体评价好才会购买。这里需要注意的是，客户口碑要有效具体，能够对应有效的客户标签，让相应的用户看到有感。

以上就是如何想用户相信我们的方法。聪明的你学会了吗？

明天我会拆解本章节最后一部分，如何让消费者快速下单。

明天见！