今天在抖音上无意间看到一个非常有想法的直播间。

直接上视频地址

https://www.163.com/v/video/VT3JI1E1G.html

这个直播间同时在线人数2000多人，其实已经算是个非常棒的直播间了。老罗一个1900万粉丝的直播间，同时在线人数也就5000-10000浮动。

为什么我要讲下这个直播内容呢？

因为我看这个直播的第一反应是：“我擦，这个直播间牛啊，特别有思路有想法。”

01

很多人可能并不太清楚直播间的流量系统是按什么规则给你推过来的

这里简单解释下

抖音直播有一个初始流量，一般开播前20分钟平台会给你一波流量，这个就是初始流量。也就是图中的1

平台会根据你直播间初始流量的好坏来评判你的直播间值不值得推荐，然后再看是否给你第2波流量以及第2波给多少流量。

就是你在初始流量池里，如果做得好，平台才会给你推更多的流量。

那么，平台是怎么判断你的直播好不好呢？如果你是直播业务的PM，你会怎么思考这个问题呢？

系统所感知的是什么？是用户行为，用户的操作行为会将他的喜恶表现出来。

如果我们把喜欢分为0-3分，那分别对应什么样的用户呢？

0分用户：观众不喜欢直播的内容，很快就退出了直播间。

1分用户：观众看直播但没有其他用户行为，可能是机器人，也可能是手机放在边上没有去管它。

2分用户：观众在直播间给直播间点赞，转发、偶尔发发评论和主播进行互动。

3分用户：观众不仅在直播间里点赞、发评论，还去进行了商品购买。

……

这只是个粗略的分析。本质上是告诉你观众在直播间里有哪些反馈，包括点赞、评论、停留时长、下单等等，这些数据是系统用来判断你直播间质量如何的依据，根据这个再去给你第二波、第三波甚至是更多的流量。

这是抖音直播流量池的一个基本规则。那么想要获得更高流量就得迎合这个规则

02

回过头来我们看下这个直播间，这是一个卖中年男装的直播间。

我们想想中年男装的直播购物受众是哪些人群？

中年女性用户
儿女

我认为他们的受众人群就这两类。中年男性用户会被排除，因为他们自己买衣服的可能性比较小，更多的是老婆和孩子给他们买的。

然后我们再看下他的直播内容。一般来说服装的直播内容都是试衣服，主播拿着衣服一件件试，一件件讲解。

而刚刚的受众人群之一：儿女，他们在看中年男装的时候如果仅是普通的试衣服，必然无法吸引这些年轻人。

但这个直播间的模特试衣就太不一样了。他们将中年男人和模特走秀结合在了一起。

这张图就更有意思了，每个人身上都有一块号码牌，这个号码牌不单单是指衣服对应的号码，更是模特的号码。

请脑补一下画面：“现在是一号爸爸走上T台，他身着深蓝色夹克，风度翩翩地走了过来……”

不好意思我笑了。这个结合有很大的视觉反差。

我们再看下评论

虽然真正讲商品的评论很少，但这个商家要的本就不是商品评论，而是更多人的评论，内容他并不太在意。

视觉反差，不专业的T台走秀以及这风格迥异的大叔都让人忍俊不禁，很容易制造话题。

而看到评论区一片热闹的情况下你，是不是也非常好奇直播间在讲什么？然后看着看着也想要发表一句评论呢？

观看时长、点赞、评论都有了。在足够的流量基础上，下单不过是转化率的问题。

如果你是系统，你认为这个直播间的质量是好还是不好呢？是否要继续给他推送流量呢？

03

很多人都熟悉直播间的流量推送规则，但真正能做好的却不多。在遵循直播间推流规则的同时又有好的内容，又怎么会缺观众呢。

这个直播间是否给了你一定启发呢？跨界结合是一种非常棒的直播手段。

·······END·······

我是宁叔爱思考，公号同名，期待和你一起交流。

今天是保持日更的第 34/60 天。

如果有收获，欢迎关注、点赞、分享，一键三连

感谢你的慷慨～