较之别人灌输给你的想法，你是不是更相信自己得出的结论？
答案是肯定的，为什么还要把自己的观点强加于人呢？循循善诱，让对方自己得出结论是明智之举。
没有人喜欢强买强卖，也没有人愿意被迫完成任务。我们更喜欢自己做决定的感觉。我们喜欢被问及我们的心愿，我们的需求，我们的想法。
询问销售员对我有何期望，一一列出来，对他们说，我一定尽力满足大家的期望，现在我想听听我能对你们有什么期待，销售员们很快给出了答复-忠诚，正直，积极性……，这相当于一次道德上的交换，如果我兑现了我的承诺，他们也会兑现他们的承诺，给员工机会让他们说出期望，如同给他们打了一剂强心针。
韦森说：我总是急着劝对方买我想卖掉的，现在我改变策略，主动询问他的需求，这样一来，他会觉得这些设计的灵感都源自他，事实也确实如此，还没等我推销，他就会主动买下这些作品。
例：本公司近期刚研发出新一代的X光设备，第一批产品刚刚走下生产线，我们深知这些设备并不十全十美，为了更好地满足您的工作需求，我们恳请您在百忙之中抽空测试一下新设备，以您专业的眼光告知我们有何不足，我们定会加以改进。我们知道您工作繁忙，如果您愿意，我们会在您方便的时间亲自送货上门。
了解总统之后，我找到了说服他的最佳方式-不经意的抛出想法，引起他的兴趣，让他自行揣摩。我找到这一决窍全属偶然。当时我正造访白宫，试图说服总统通过一项政策，但他看起来不太同意。谁知几天后的晚宴上，我惊讶的听见他把我的提议当作自己的想法说了出来。
他对总统的这一举动求之不得，他只在乎结果，毫不介意是否是将这个想法归功于自己。因此他任凭威尔逊为这个“自己的”想法洋洋自得，甚至公开赞扬总统见解独到。
当其他人在向我推销服务的时候，这位先生巧妙的让我自己说服了自己，从而赢得了这笔生意。
以上是我的摘抄，
如何取得合作，关键得看对方是怎样的人，合作是在了解对方的基础之上，真诚交流，关系好之上。
销售，多问对方的需求，想法和心愿，满足对方，对方自然来满足我们。让对方感觉的被尊重，被重视，满足自重感，让对方认为成交，选择买货是他自己的想法。
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