流水台的价值太重要了！
老铁们都知道，通常在商店的入口处有一个展示台，这个展示台与我们的橱窗互相呼应，共同体现着商店的特点，我们称这个展示台为流水台。
流水台由于摆放位置有着很强的吸睛效果，这是它的天然优势，那我们自然不能浪费它的价值。
流水台在我们的店铺中有着两大作用：
引流
大家都清楚，店铺中发挥最大引流作用的是我们的橱窗，但是当没有橱窗的时候，顾客对一个店铺的第一印象就是来自于门口的流水台了，好的流水台自然就发挥了引流作用。
▲位于店铺入口处的流水台就发挥了橱窗引流的作用。
分流
当顾客在进店过程中，流水台会将顾客自然地分流，将顾客散在店铺各个位置。
▲流水台将整体区域分成两个区域，一边是重点陈列，一边是单品陈列，顾客在进店时自然的被分流在自己喜欢的区域。
▲这是一家书店的流水台，流水台不仅将顾客分流，同时给人宽广的视觉效果。（PS：首先你要有一个大店铺）
那流水台的展示形式是怎样的呢？
由于品牌定位不同，流水台的陈列在展示形式上也会不同，最常见的两种就是情景氛围展示和推荐商品展示。
情景氛围展示
通过道具、模特的组合使用，营造出很有画面感的场景，视觉冲击力强，容易引起顾客的注意。
▲神秘的黑色内衣配上玫瑰花的衬托，诱惑与浪漫的极致体现。
▲主流的蓝色牛仔搭上摩托车，不禁让人想起西部的自由之风。
推荐商品展示
以畅销商品为主体的展现形式，主推商品明确，促销讯息传达明确。
▲以上衣和裤子叠装为展现，典型的单品陈列。
▲主推的产品为裤子，也是典型的单品陈列。
▲典型的以裤子为主推单品陈列，配上广告，促销讯息表达明确
两种展示也有自己的弊端：
①情景氛围展示占地多、展示商品少、成本高、难度大，仅适用于面积大、定位高的卖场。
②推荐商品展示视觉表现力较弱，吸引力较低，适用于大众型消费品牌，快消品牌及促销时期的大量库存的展示。
★在一些奢侈品的商店中，也会使用推荐商品展示，反而体现出商品的稀缺性与高贵性，它的吸引力会不减反增。
那我们该如何做好流水台呢？
体现主题性
流水台作为店铺的第2橱窗，我们的流水台要拥有主题性，这样才能和橱窗、重点陈列等一起展示店铺的整体氛围。流水台的主题我们一般这样做：
体现故事性：通过搭建场景化的流水台，起到引人注目的作用。
▲通过植物、坐凳、桌子等配合，将居家服的轻松感完美的体现了出来。
▲简单的毛巾挂在道具屋子墙壁上，让家的温馨感简直爆棚。
▲本身就带有运动风格的衣服配上自行车+安全帽，将自由之风体现的淋漓尽致。
单品陈列：将主推产品通过陈列放在流水台，在体现商品多样的同时，也加深顾客对商品的印象。单品陈列我们一般选择侧挂陈列和叠装陈列。
①侧挂陈列：在商品的悬挂陈列上，商品对应衣架垂直悬挂。
▲流水台上的商品使用了侧挂陈列和叠装陈列的组合使用。
②叠装陈列：按一定尺寸大小折叠整齐。
▲流水台上的商品使用了叠装陈列。
利用好配置模特
我们搭建流水台最常见的道具是模特，常用的陈列手法是三角结构，这种陈列拥有一定的高度，更具有立体感，视觉上能很好地吸引远距离顾客凑近来看。
▲三角结构的陈列也让整体氛围看起来更加稳定且富有层次感。
最后补充几个要点：
①大众型品牌店铺中，单品陈列的流水台尽量不要放在入口处，特别是没有橱窗的店铺。
②流水台也可以作为重点展示，可以进行适当的促销。
③参照人体工程学，流水台一般的高度是75cm-95cm之间。
打开一扇窗，推开一扇门，
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