近日，长江商报记者发现网易严选已在拼多多开设了品牌旗舰店。网易严选方面透露，其入驻拼多多发生在2017年下半年，至今已有约一年的时间。网易严选与拼多多的合作之所以最近浮出了水面，是由于拼多多在9月刚刚更新的大版本中，将“名品折扣”板块升级为“品牌馆”。
9月12日，网易严选相关负责人回复长江商报记者表示：“在拼多多平台的销售只是去年就开始的试水，严选并没有在这一渠道上投入更多的精力，其他渠道我们会根据发展的需求，再决定投入的多少。”
拼多多官方数字显示，已上线近一年的网易严选旗舰店提供了89种商品，共拼购成功600多件。
同时，截至9月11日，拼多多品牌馆共上线品牌494个，网易严选在列。
就此，《长江商报》记者张璐和书乐进行了一番交流，愚以为：
这种合作，其实在拼多多的崛起过程中有很多，拼多多并非外界简单脸谱化的低质、山寨，本身其上也和许多优质品牌以及电商精品有一定的合作。
更“廉价”的广告露出
这种合作，对于品牌来说，更偏重于在自身过去较少触及的人群，如二三线城市用户中，借助社交流量，进行品牌露出；对于拼多多来说，则是通过更多的品牌商进入，来改善被脸谱化的山多多形象，并逐步探求能够让拼购产品“水准”上升之路。
简言之，双方的合作，广告意义大于销售业绩。
五环内外从博弈到“合体”
某种意义上，这样的合作还有一个优势，即出口转内销式的精品电商，其依靠电商渠道和规模化生产、品质严苛等条件，确实可以达成价格更低、品质更高，成为山寨品和传统品牌价格区间中的一个承上启下的关键点。
严选需要“五环外用户”的向下流量沉淀，拼多多需要“五环内品质”的向上品类扩充，也就形成了合作的最佳契合点。
其最需要磨合的，就是如何让拼购的用户，能够以无限接近山寨的价格获得无限接近精品的体验。
难在日常化拼多多
双方的博弈，或许更多的集中在拼多多希望价格更低、且并非“特供拼多多”，严选需要保持一定的价格稳定，且不伤及自身平台原有用户（如过度价格骤降，会让原本在严选上购买相同产品的用户，产生怨念），又能摆脱活动化的拼购，进入日常化、特供化。
张书乐 人民网、人民邮电报专栏作者，互联网和游戏产业观察者
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