作者/杰Sir1985
创业这事儿，从来都是选择比努力更重要！成功的创业，从选择一个靠谱可行的项目开始。
继上个世纪90年代的下海经商潮之后，今天的中国又掀起了第二次大众创业的热潮，创业圈有时候比娱乐圈还要热闹。
无数勇敢追梦的创业者，用自己的激情和智慧，书写自己创富传奇的同时，也改变了我们的工作和生活。
但是在创业的路上，也有很多黯然退场的失败者。每天都有新的项目获得资本的青睐，也有很多项目夭折、公司倒闭。
多年前，看杨澜的访谈节目，杨澜说“选择比努力更重要”，当时听了感觉这话有投机的心理，但是现在觉得这句话无论在生活中，还是工作上都特别有道理。
今天就根据自己在创业圈所见所感，和想创业，或者已经在创业路上的的小伙伴们聊聊，如何选择靠谱可行的创业项目，偏颇之处，请大家留言补充指正，一起交流。
1 合法合规 政策允许
说到这点，就必须要说下仍然在当今社会蔓延的商业毒瘤：传销！
每当看到一些有梦想有激情的小伙伴，在寻找项目时误入了传销或者是改头换面的伪直销中，我都感到痛心和惋惜！
所以想特别说下传销，因为现在好多骗人的项目，都包装的很光鲜！而传销又特别典型！
其实传销的来龙去脉很简单！
传销始于西方国家，比如在市场经济高度发达的美国，传销和直销是一个意思，只是叫法不同而已。就像红薯和地瓜一样，完全是一个东西。
不同的是在国外，传销是一种合法的常见的销售方式。
以顾客使用产品产生的口碑作为动力，让顾客来帮助经销商来宣传产品后分享一部分利润，也就是客户传播式销售。
工厂直接越过传统的经销商层级，销售人员直接面对面把产品和服务销售给客户，故名也叫直销。
传销这种销售模式进入中国是在1990年，美国雅芳在广州成立分公司，开始采用传销的方式销售产品，很快打开了市场。
随后大量国外公司进入中国，也采用这种方式，比如大名鼎鼎的安利。这种销售方式无论从法律上还是市场效益上，其实都是非常好的创新。
但是在国内，一部分人动起了歪脑筋，打起了坏主意。开始建立起另一种打着传销名义、不以销售产品为主、反而靠拉人头划层级进行诈骗的金字塔结构。
这个其实就是庞氏骗局的变种。在这种模式下，整个团队的收益不再来源于销售产品的利润，而是靠不断加入新人缴纳费用的资金注入。
如果没有新人加入，整个结构就崩盘。后来国家直接认定这种行为违法，全面打击取缔。
到了2001年，中国正式成为WTO成员国，世贸组织规定成员国不得限制“无固定地点批发和零售服务”，中国也承诺在入世三年内，取消这一限制。
本质上即是确定“传销”销售模式的合法性和确保正规“传销”公司的合法权益。于是通过立法，必须取得直销牌照才能开展业务。
但是一批传销骗子仍然不死心，又开始打着直销的名义，开始了新型传销。
比如不再限制人身自由，而是打着融资投资项目的名义，或者是有实物产品，但是产品只是个幌子，仍采用层级分销招代理的模式，把一大堆垃圾产品甩给下线，诈骗敛财。
还有的就是部分拿到国家合法直销牌照的公司，却销售直销牌照核准范围以外的产品，也就是伪直销！
好多小伙伴在朋友圈卖力的替上家宣传“我们是合法的直销”，却竟然都不知道去商务部官网查一下，这里公布了全国所有具备合法直销牌照的企业，并且详细列出了准许通过直销方式销售的具体产品和地区。
记住:是官网，而不是别人给你发的网站！
还有就是不要去选择处于灰色地带的项目。其实灰色地带的项目不仅风险更大，而且真正赚到钱的人更少，永远都是那几个人，其他的都是炮灰。国家一旦监管到了，你所有的努力都白费了。
比如刷单、网络水军、差评师等，这些见不着阳光的东西，短期内也许碰运气能赚到点钱，但是永远不可能成为安身立命、支撑你梦想的项目。
千万不要为了那点蝇头小利，把大把的时间和精力浪费在上面，错过了真正靠谱可行的机遇。因为毕竟我们每个人黄金的奋斗年龄就那么几个时段。
2 大趋势 硬需求
成功的做得好的项目无一不是既符合社会发展的大趋势，又迎合了大众内心的刚需、解决了客户的痛点。
选择创业项目要顺势而为，这个势就是行业产业的发展方向，客户需求的大趋势。小米创始人雷军曾经有句比较夸张的名言：风口对了，猪都能飞起来。
先以比较热闹的互联网行业来说。从门户资讯网站，搜索引擎，社交聊天，电商网店，拼团打折，到线上线下o2o,直播短视频，再到大数据、云计算和人工智能。
所有成功的大佬和项目要么是迎合了互联网的风口趋势，要么就是解决了市场的痛点，从而引领了市场需求。
如果你觉得这些都是互联网大佬的事，那咱们再说说和我们日常消费相关的。
以前我们在网上购物，从最早的重点关注价格质量，到认品牌，然后到听意见领袖和购物达人的，再到信赖自己社交圈推荐的。其实这恰恰是电商零售在中国所走过的历程!
也就是从打价格战拼进货渠道，到淘品牌，到网红直播带货的短视频内容电商，专业买手挑货的精品电商，再到社交社群电商，以后定制电商会慢慢普及，新零售领域的创业机会是特别大的。
如果你手里没有代表前沿科技、高大上的技术，那么就在与老百姓“吃穿住行用游娱”这几个方面去找。去认真发现他们真正的需求，解决他们消费的痛点，做出自己的亮点就ok了。
在这个过程中，务必要注意的是：警惕伪需求，明晰商业模式。
有的项目很有创意，听起来也很有趣，但是操作起来失败了，根本原因就是错误理解了客户需求，比如儿童玩具共享和租赁。
听起来分析的头头是道：有小孩的家庭里，都有很多闲置的玩具，扔了可惜，卖了不值钱，放那又占空间。
如果可以把这些玩具归拢在一起，大家共享交换着玩，或者干脆租赁回家给宝宝玩有多好。
但是这个项目几乎没有做成功的，根本原因就是大部分的家长从健康、玩具损坏等方面考虑，不愿意让自己的宝宝多碰别人家宝宝玩过的玩具，更不愿意去租赁玩具，这就是典型的伪需求！
再说一个商业模式混乱的，比如共享纸巾。
商家店里装个机器，你扫码关注个公众号或者浏览个广告，就可以免费领取一包纸巾。
听起来像商家、广告主、客户三方共赢的模式，其实没几个做起来的，原因就是商业模式混乱而且不可行。
广告转化率太低，关注的公众号质量太差，用户取完纸巾后要么直接取关，要么从来不看。
最后作为唯一收益来源的广告主走了，没人花钱通过这种模式投广告了，这个项目就再也没法玩了。最后买单的是谁呢？是那些被忽悠加盟这个项目的创业者！买了一大堆无用的机器在那！
3 市场大 前景广
选择项目的时候，应该多花时间甚至金钱，亲自去调研市场，即使调研结果是这个项目不可行，放弃了，也比盲目投入了金钱和时间，到了最后啥也没得到好得多。
首先调研这个项目市场份额有多大，是面对大众市场，还是小众的。是高频消费，还是低频消费。是针对个人消费的，还是企业客户的！
除此还要调研这个市场上现存的竞争对手在哪里，他们做的怎么样，潜在竞争对手是什么情况。
比如加盟一家餐饮店，绝对不能单单听招商的人怎么吹嘘，最简单的办法是你可以去其他的加盟店实地看看，跟店主和客户聊聊，观察下客流量，亲自尝下体验下，这样得到的才是最可靠的东西。
然后就是研判下这个项目的发展前景。选择项目无非就是两种：
短期大挣一把，攒桶金，再寻找其他项目。
长期耕耘，稳步增长，做强做大。
有的项目短期效益很好，但是发展前景太窄，不能持续增长壮大。
而有的项目是需要你慢慢培育的。所以这就要求我们根据自己的实际情况，在短期收益和长期收益、资金实力、替代机会等方面做权衡。
4 有特色 带亮点
创业有很多种方式，项目也有很多模式。在街边开家服装店、米线店也是创业项目，做颠覆性的创新、不走寻常路也是创业。
但是我一直建议想创业的小伙伴们，尽量选择有特色带亮点的项目，这样的项目才有先天的竞争优势！
拿普通的街边米线店说一下吧。
这一类比较普通的项目，可能是好多小伙伴选择最多的创业模式，因为进入门槛低。
其实这种创业就是被动的分蛋糕。吃米线的人基本就那么多，市场也就那么大，不会有太大的波动。
所以这类项目收益很稳定，风险较小，因为蛋糕就那么大。直接竞争无非就是附近几公里内的其他米线店，间接竞争就是相关的快餐店。
但是如果你把它做的有亮点有特色，那就截然不一样了。
比如这家米线店，给它取一个有意思的、自带流量的名字，设计一个吸引人的标识并注册商标，在店内的装修布置上做创新，在餐具上有设计元素，在菜品口味上多改善，在服务上多改进，那么在客户心中，这家米线店就是有个性的，是和那些米线店不一样的。
这样无论是路过的客户还是日常客户，在选择去哪吃米线时都会首先把你列为头部选项。
如果再继续下去，玩法又很多。可以借助抖音一类的短视频做成网红店，可以标准化菜品开连锁店招加盟店，可以优化米线配方，做成料包加米线，在网上销售......
总之，不要哗众取宠，但是要有特色要有亮点。这个特色亮点可以是技术，可以是模式，可以是服务，甚至可以是颜值！
5 回归项目产品本身
世界上任何一家公司，任何一个项目，从本质上来说，都是卖产品。
这个产品包括货物、技术、服务、设备、创意、品牌、渠道、人脉甚至是钱（比如金融公司和投资公司）。
所以在选择一个创业项目时，一定要回归项目产品本身。再好的模式、再响的牌子都是建立在产品基础上的，不要本末倒置、舍近求远。产品不行，其他都是零！
前面说过，前期的调研是很关键的，每位创业的小伙伴都要学习基本的市场调研、数据分析知识。
大概来说，一个项目首先从它具有哪些优势、哪些劣势、哪些机会、哪些风险、投资成本多少、预估收益多少、最好的结局是什么样、最坏的打算又是什么这几个基本面来分析。
这些东西必须是得到客观的、真实的、量化的数据，而不是听别人说的、自己估计的！
举个实例简单说下。
比如智能家居，十年前还是个概念化东西。但当时所有人就知道，未来每个家庭都会用整体的智能家居，就像今天的洗衣机电视机一样普通，市场份额很大。
但是十年前进入的那批人，除了极少数坚持了下来，大多数都改行了。
原因是直到现在智能家居都只是少数人消费的东西，少数高档住宅用的东西。现在就连智能门锁都还是刚刚被大家接受，这里还不包括好多装修公司带着卖的。
来得早不如来得巧，进入一个行业的时机有时候也决定了结局。
有的行业项目大家都知道是暴利，但是投资太大，回本周期太长。有的行业投资少回本快，但是收益率不高。
所以在投资、收益和风险方面，没有人能给你标准答案，只能根据自己的实际情况来。
再重点说下风险。我特别不提倡那种搭上全部身家、不留退路去创业的做法，虽然这种勇气让人佩服！
无论是生活还是创业，风险管理都是一门必修课。
每个人都要有能力在保守和激进之间，找到最适中的平衡点，虽然这个点很难找。保守不是瞻前顾后，激进也不是盲目冒进！
6 适合自己 坚持自我
选择一个项目的时候很有必要多审视下自己。
项目很靠谱很可行，但是否是自己能做得来、比较擅长的呢？
比如偏渠道销售的项目就要求有销售的特质，偏创意的项目就要求思想很活泛，毕竟开始创业好多事都要亲力亲为的。选择一个和自己潜质或者优势契合的项目，做起来会事半功倍的。
是否是自己喜欢的感兴趣的呢？有人说只要赚钱都感兴趣啊，说的很实在，但却是不对的。赚钱的方式多了！
找一个自己喜欢的还有前途的项目才是最聪明的。一个人只有选择自己感兴趣的东西，才能激发自己的创造力和潜力，有激情的执著坚持下去。
毕竟一个残酷的事实是：创业，其实是一个漫长的、枯燥的、有时会把你逼得想骂人的不归路！
再一个就是全职创业和兼职创业的问题。
这其实是和选择是否创业一样严肃的问题，但是真的没有标准答案。
有的小伙伴工作很稳定，待遇也不错，如果贸然辞去工作创业，风险是很大的。
有句话叫创业会上瘾的，创业失败了再去找工作，坦诚的说，是不太受用人单位待见的，在他们眼里，你不会全心跟着公司干，有机会随时都可能辞职继续创业。
但是兼职创业成功的比例是很小的，除非你掌握着过硬的技术、知识产权或者资源。
不过对于前景不太明朗的项目，或者说与本职工作不太冲突的项目，可以利用业余时间尝试下，即使是试错也无妨。
到底是全职还是兼职，只能根据自己情况来。蛊惑别人创业和阻止别人创业都是不负责任的！
坚持自我不是固执偏执或者一意孤行，而是必须有自己的主见，保持执著和坚定。因为在这个信息大爆炸的时代，各种干扰和诱惑太多了！
不要迷信那些心灵鸡汤，也不要去拜什么大师导师！坚持自己、专注聚焦最重要！
7 修炼六种能力
无论是正在创业路上的，还是有创业想法的小伙伴，都要修炼好最基本的创业基本功，概括为6种能力。
1.学习的能力
其实无论是创业还是上班，学习力是每个人最值钱的核心竞争力。擅于学习会学习是让一个人增值的最佳捷径。
即便是创业的项目是自己本专业的老本行，也必须有很强的学习能力，对于跨界跨行创业的就更不用说了。
因为这个世界的变化速度比以往任何一个时代都要快，知识和经验都会被更新的知识和经验迭代，唯有不断学习才能不被淘汰！靠着一招鲜吃一辈子的事情早就不存在了！
2.思维能力
创业者必须要锻炼自己的思维能力，学会站在全局的战略角度去思考、归纳和总结问题。因为在创业过程中，也许你的每一个决策都会关系到项目的成败。
好多创业者并不是不努力，你也永远不可能成为那个最努力的人，而是败在了方向和策略的错误.创业者应该有不断反省、不断总结的习惯和意识。
3.执行力
执行力也叫行动力，我见过好多创业小伙伴的电脑里存了好多计划规划，但是真正落实的没几个。还有的小伙伴每天都有超前的新颖的想法，但是没有一样去做的。
脚踏实地、高效务实才是创业者应该有的样子。太注重形式、假大空只会把自己和公司带入深坑。
4.领导能力
也就是带团队的能力。一个创业者早晚是要依靠团队的，在管理学上，很早就有个形象的比喻：一只羊领导的一群狼，经常打不过一头狼领导的一群羊。
作为团队的领导，你是什么样，带出的团队成员几乎都是什么样。
5.创新能力
创新能力是任何公司发展最大的无形潜力。没有一家公司是按照一成不变的套路去重复就能发展好的。即使像BAT这样的量级企业，也是经常的革新组织结构、制度流程。
创业者要有敏锐的创新能力，如海尔的张瑞敏说的，做企业要有三只眼，第一只眼睛盯住企业内部员工，以凝聚内部员工的才智为上；第二只眼睛盯住用户，以用户利益为上；第三只眼睛盯住外部环境机遇。
6.抗压能力
创业路上，顺利是幸运的小概率事件，挫折困难是家常便饭。
来自内部外部还有自己内心的压力会让你身心疲惫。抗压能力是每位创业者必备的，如果你抗压能力很差，那么真诚的建议你不要想创业这事。
创业圈里有个词叫“身心脱敏”，意思就是被压力压得有时候麻木了。
好多创业者都是多次创业才成功的，如果没有抗压能力和谷底反弹的能力，失败了一次，就不会有再翻盘的机会了。
在今天的中国，从某种意义上来说，创业者早就不是什么特殊的标签了，只是一种职业选择而已。
如果你做好准备了，那就开始吧！如果没有，那就好好做好本职工作，开心精彩的过好每一天的生活。毕竟，创业和不创业，仅仅是人生道路方向的选择不同而已。
只有一种人生是我们所有人共同的方向，那就是：按照你的方式，不负此生的活完每一天！
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