这是一本豆瓣评分获得8.7高分的书籍，同时也是第一本在豆瓣读书栏目搜索书名"征服"在第3页才能够找到的一本书，刚开始我还以为这本书还没有录入豆瓣？
我很喜欢湛卢的图书封面风格，大大的主标题风格，有很代表性；同时也很喜欢这本书的标题：征服-好莱坞魔术大师教你如何赢得客户。
虽然“征服”二字略显直接且具有很强的攻击性，但配上副标题中的两个关键字眼“魔术”和“赢得客户”，就显得恰到好处。当看到魔术大师精彩表演的时候，无不为眼前的惊喜瞬间感叹、惊奇。这种高光体验时刻，如果用一个词来表达，那就是：征服。
最近有一部孙俪主演的电视剧《安家》很火爆，在这部电视剧里有一个销售场景就让我有那种被征服的体验。
为什么我就是卖不出去东西？房似锦：因为你不会讲故事
孙俪所扮演的房似锦拥有超强的业务能力，没有她卖不出去的房子，在挖掘客户需求和对标房源上非常专业和用心。当她刚空降为上海静宜门店当店长的时候，被老员工刁难，接手了一套十年来都没能卖出去的“跑道”房，可房似锦在短短几天后就犹如拥有魔术师版的神奇能力，成功把房子卖给了夫妻双方都是高学历的宫蓓蓓一家。
房似锦根据她对宫蓓蓓的用房需求的了解，做出了相应的改造，例如：
1.将客厅和餐厅连通，功能齐全、空间采光通透明亮；
2.主卧朝南开窗，光线充足，空间面积也较大，非常适合产妇颐养身心；
3.最棘手的“长跑道”，被房似锦装饰上了宫蓓蓓大儿子的绘画作品，这样一个狭长的空间，今后可以专门用来收藏展示儿子的作品；
4.那间没有窗户的卧室，房似锦开辟出了一个阁楼，可以通过自动收放的扶梯上下。阁楼上设有办公桌以及休闲沙发，最大的亮点是，有一个可以望见星空的大大的天窗，并在天窗下给宫蓓蓓讲了一个关于奋斗、星空和梦想的故事。
这一幕剧情就犹如一场魔术一样，用细节和策略真正赢得了客户。
讲故事是销售过程中的关键策略，故事设计也是魔术的核心策略。在《征服-好莱坞魔术大师教你如何赢得客户》这本书里作者邝大卫就分享了1个魔术的核心策略：用反向设计构思让用户买单的故事。
征服
01 为什么要设计故事呢？
原文片段：人类爱听故事，以前爱听，将来也同样爱听，因为人身上都“装配”了说故事和接收、消化故事的机制。
销售的本质就是沟通，而沟通的关键在于让别人信任你并记住你。
乔哈里视窗是一套关于沟通的技巧和理论模型，这个模型强调想要获得更多的影响力和信任感，就要不断的放大公开区域，多讲述关于自己的故事，人们知道的越多对你的信任感就会越强。讲故事能将你的信任度从30%迅速提高到70%，可见故事对于建立信任感威力之大。
人类天生就爱听故事、记故事，但不爱听数字、更记不住数字。我们不妨做个实验，你现在尝试回忆一下，在1个月前你们领导跟你讲过的一些业绩数据，是否还能够记得？但你一定对曾经讲过的一些案例故事仍然记忆犹新。
所以，故事不仅能够增加顾客对你的信任感，同时可以让顾客记住你。
人们通过故事学习，借由故事寻找意义并解决问题，利用故事来帮助自己记忆。说得直白一点，人们通过故事而活在人间。
02 如何像房似锦一样设计一个好故事呢？
首先我们一起看看房似锦在阁楼里是如何给宫蓓蓓讲故事的。
房似锦：昨天夜里，我来这里打扫收拾，你猜我看到了什么？......星空，您真的很难相信，在这样的大都市里，在五光十色的市中心高楼上，居然还能看到星星。
宫蓓蓓：我很久没有看到星星了，我每天都是披星戴月的。
房似锦：我到这个城市，租的第一间房，就是个楼梯间，只能摆下一张床。我每天下班之后，我要爬进去睡觉，那时候我就有一个梦想。我想，我要是能在这个城市，拥有一间房，一间有大窗户的房子，那我就满足了。这个房子，符合我所有的梦想，所以我把它推荐给您。
当您累了、烦了，被生活磨得千疮百孔的时候，这里就是您独处的空间。您不必走出家门，就能拥有诗和远方。
宫蓓蓓：那这套房子得多少钱？
1、情节是故事的重心
原文片段：无论内容是什么，广告的结构都能预示广告是否成功。换句话说，情节，是故事最重要的部分。
数千年来，人类早已习惯了故事的基本情节，无非就是开场、故事高潮以及解决问题方案。
为什么我就是卖不出去东西？房似锦：因为你不会讲故事
在房似锦的这个故事里，她就是用一个提问来引出星空，用自己在这个城市奋斗、拼搏的故事掀起高潮：在这个城市里，能够拥有一个有大大的窗子，能够看到星空的房子是所有在这个城市奋斗的年轻人的梦想，您的能力能买的起的这套房就能拥有这一切。
2、让用户成为故事的一部分
原文片段：人们不仅喜欢感觉良好的故事，还喜欢感觉自己是那些故事的一部分。他们甚至会喜欢到掏腰包让故事进行下去，以回馈为他们带来这种感觉的公司。
讲故事就是为用户构建一个情境，一个用户对美好生活有所期待的情景，一个用户感觉到真实存在的情景，一个能让用户参与其中的情景。房似锦在故事的结尾的那段话，就犹如魔术版有很强的代入感以及参与感。
当您累了、烦了，被生活磨得千疮百孔的时候，这里就是您独处的空间。您不必走出家门，就能拥有诗和远方。
为什么我就是卖不出去东西？房似锦：因为你不会讲故事
就连剧情外的我都对这个房子有心动的感觉，你说房似锦的这个关于星空和梦想的故事讲得好不好！
通过叙事进行情感传递可以成为人与人之间联系、理解与激励的一股强大力量，这使具有策略性地说故事成了颇具影响力的商业利器。你学会了吗？
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