新书《心能共振：激活“信仰型组织”的拓荒之力》
第一章 “企业文化”与“群体心理动力”
1.2 愿景达己：有现实感，才能调动全员动力
二、企业现实自我，即：核心竞争力
“核心竞争力”，是企业在每一个当下需要审视的“现实自我”。核心竞争力提升，现实自我才会发展，才会趋向愿景，趋向企业的“理想自我”。
择定方向、界定愿景时，须在起点上看一看自己——当前的我拥有什么？有哪些资源？我的核心竞争力是什么？
行业环境（外）和自我（内），两方面须综合评估。
行业有机会，自我有优势，为最佳状态；行业不景气，自我在行业里尽显劣势，这种情形须先厘清自我；行业不繁荣，风力不足，但自我有积累，此时需衡量内在动力——能否带着一份“热爱”耐住寂寞、坚定使命，韬光养晦，静待风来；行业繁荣，对手必定众多，若自我优势不足，便该考虑如何调整心态，带着“爱”的动能专注过程、稳步积累，提升组织的核心竞争力。
通常情况下，行业既有机会、也有威胁，而组织也是优势和劣势并存，采用“SWOT分析”会将现实问题，及针对现实问题应该采取的应对策略梳理的更加清楚。
但，现实问题梳理清楚了，也未必意味着一定能够有所突破，很多时候，阻碍突破的“卡点”不在外面，在人心里面。
提升核心竞争力需要稳定的心态，不能太急。过度贪执结果，将难以专注过程、耐心完善。故而，领导者须有正确的价值观，须以此把握自己和组织的价值取向、动力取向。
以客户价值为动力取向，以使命为动力的组织，才能踏踏实实地服务客户，不断提升服务客户的能力。目标客户关注的价值，须成为企业关注的重点。
客户需要什么样的价值方案？客户目前可以选择的方案有哪些？目前竞争对手提供给客户的方案存在哪些漏洞或不足？企业需要提升哪方面的能力，才能够更好的为目标客户服务？
专注于这些问题，才会厘清组织应该如何发展，须在哪些方面提升核心竞争力。
“核心竞争力”，是企业在客户面前展现出的自我价值。
有忠诚度的客户认同一个组织，一定是认同了这个组织的实力，认同它有实力帮自己解决问题、为自己创造所需价值。组织与竞争对手相比，在哪些方面不可替代、无人超越，具备了哪些核心竞争力，才能创造出更能满足客户需求的价值方案？
企业想要实现愿景，必须解决上述与“核心竞争力”相关的问题，才能具备实现愿景的实力。围绕这个方向不断积累、发展，才能让企业自我越来越强大，让客户透过企业的实力认识企业是谁（WHO），认同企业不断发展壮大的组织人格。
现实中，成功案例很多，很多企业在各自领域里，通过不断积累、提升核心竞争力，脱颖而出，被众人熟知；反面案例更多，借助反面案例更容易发现决策人和组织的心态、价值取向对企业发展的影响，列举其中一个案例。
A公司，在项目初期，资金储备不够充足，公司老总拿出通讯录，盘点自己的人脉资源，期待通过项目合作的方式，用相对少的投入，换取大回报，从而快速聚拢资金，扩充储备。
但这个想法有实际困难——A公司现有产品线大多市场准备尚未充分，生产、策划、背书尚须一段时日逐步提升、完善，在这些工作完成之前，根本不可能吸引到靠谱的合作方。
现实情况是，这家公司在产品研发上具备一定竞争力，但竞争优势不明显、也不牢固。新品能够在哪些方面为消费者提供差异化价值，独特卖点通过什么方式、途径对外展现，客户关系如何维护，消费者如何能够信任产品及其理念，消费体验是怎样的......这些与产品相关的一系列策划、服务均有待完善，而这个过程需要投入一些时间，花费一定成本，更需要组织的精力和专注度。
可是公司老总等不及，他开始思考取巧的办法。
尽管这家公司并没有明确的战略方向，但最高决策人的意图很明确，于是，公司行动被大致确定为两个方向：一，找渠道商合作，期待借助外力销售产品，迅速实现资金回流；二、用“聪明”的办法整合资源，攒一个新项目出来，吸引外部资本，快速获利。
基础需要打牢、宣传物料需要准备充分，但公司策略要求遵照第一个方向，加快节奏，售卖产品。结果，节奏不但未快，还因此拖慢了许久，无谓消耗更多成本，最大的成本代价就是人力。
把基础工作做到极致，反复讨论工作细节，反复尝试、创新，完善方案，留足市场准备时间，用这些时间夯实组织的核心竞争力——这并非“A公司”员工的共识，没有这样的行动氛围，如果系统内哪位员工这样去做事，不但体会不到价值感，反而可能会因为拖慢了公司的进度而承担责任。
但即便这样，进度终究还是慢的。因为领导者的重心几乎都放在销售端，一切为销售端服务，临时找到某个渠道，需要提供什么，就做什么内容。针对系统性的基础工作，领导重视度不够，因此员工专注度低，成效自然就很低——需要消耗较多时间打磨的创新积累，常常有头无尾；低成本预算、匆忙赶制应对市场需要的工作内容，又会因为细节不精，达不到效果，常需返工。
核心竞争力不够，总是难以拿出差异化的价值方案供给市场，甚至没有完善的销售工具、产品背书提供给渠道商，终使得进度和销售效果更加延误。
决策人的态度会影响整个系统的动力氛围，如果决策人是一条“贪吃蛇”，只顾眼前利益，即时满足，那么组织成员的目光也很难放长远，很难坚持累积核心竞争力，为长远打算。就算有人在这样做，得不到系统的认同和支持，放弃也是早晚的事情。
“A公司”老总，同时还忙于第二个方向，就是用聪明的办法整合资源。这位老总对自己从事的行业有一定程度的了解，他同时也相信自己会想出好的点子，玩好一个“盘”。
可是，实际操作过程中，他也发现了，自己公司的核心竞争力是不够的，想要整合资源，只能围绕别人的需求，先满足别人，才会有人愿意和自己一起玩。于是，他把公司常态的业务丢给副总，自己专注于围绕别人的需求，也就是完全围绕别人的主营业务，运作一个更大的“盘”。结果，这种“盘”，设计了N次，尝试了N次，终究无果。
渠道要什么，马上补什么；市场缺什么，马上做什么；商业伙伴期待什么，马上提供什么……这些反应是否存在问题呢？
与人合作，先想能够给予别人什么，这是不错的……如同一个女人爱上一个男人，要对他好，要付出诚意和真心，才能得到爱人的心。
可是，为什么有那么多女人对男人已经很好了，男人却既不在乎，也不珍惜呢？
因为这样的女人多半丧失了自我！
有自我的人对别人好，会换来尊重，得到回馈；没自我的人总是以别人为中心，围着别人转，到头彻底迷失了自己的价值。
“讨好”貌似是好，但背后却暗藏着意图——企图通过讨好，得到重视、关爱……满足自己的期待。因此，讨好的本质是一种操控性的索取，可谁是傻子呢？！
“你没有自我，不重视自己的价值，却想从我这里得到重视，让我为你的人生承担、为你的情绪负责，为你的操控点赞，凭什么？”
一个女人，在爱情中要树立自我，女人的自我是女人的实力，那些拥有独立性格的女人，才会在爱情中展现爱的能力和实力；同样，一家公司，在发展中也要树立自我，企业的自我是企业的实力，那些重视核心竞争力的企业，才会在发展中不断积累实力、驾驭市场。
凭借实力向世界发声，才会立起一杆旗帜，建立强大的企业品牌。
如果一家公司的决策人，抛却自身主体业务，不带“独立自我”地围绕他人业务脉络，与对方建立关系，谋求利益，这是不是很像那只丧失自我的“呜呜羊”？
更深层的动力真相，是躲在“呜呜羊”背后的那条“贪吃蛇”，事实已经证明了，“贪吃蛇”眼里的蛋糕——那一个“盘”、又一个“盘”的合作思路，至今没有一个成功的。
世人皆有弱点，心里皆住着“贪吃蛇”、“冠军鹰”、“呜呜羊”，每遇压力，小动物们都爱跑出来作怪！
因此，世人皆须直面，经受考验、试错成长……
尤其，创业者选择的路，是一条荆棘铺就、危险丛生、困难重重的路，面对变化莫测的世界，试错可以、失败也无妨，毕竟，“贪吃蛇”、“冠军鹰”、“呜呜羊”都在路上，只要仍在践行、成长，只要守护心里的火焰不熄，便总能突破、不断完善！
但，曾经取得过很多成就的创业者们亟需自省——切莫一朝放弃，让自己成为“熊长老”，固守着有限的经验，死也不肯改变、不肯向外迈出一步。
没有突破，便没有核心竞争力的提升，“熊长老”的心智已经老迈，不会再成长了！“熊长老”的组织也已老迈，不会再提升、发展了！
备注：
新书初完成（21.5万字），边打磨最后一稿，边日更分享，待后续出版。请尊重原创，莫私节选！
陆续上传，链接：新书《心能共振：激活“信仰型组织”的拓荒之力》 - 文集 - 简书
有职场背景，对“企业文化、组织行为、心理学于企业场景下实践应用”感兴趣的朋友，可添加微信：shuiyan_7（备注清楚），够15人，便建群交流。
网友评论