你真的懂营销吗？
那你敢“卖自己”吗？
你敢“明目张胆”的收钱吗？
如果你不敢，为什么不敢呢?
你在怕什么？
为什么别人敢收你的钱，几万，几万的收?
你那么努力，那么优秀，那么真诚，为什么就收不到钱呢？为什么呢？
为什么呢？你与营销高手的差距到底在哪里？
……
为什么我要问这一系列的问题?
为什么我突然有这么大的觉悟?
先来跟你说说昨天发生了一件，我人生的一件大事，也是失败的事，也是第一次突破自己胆量的事!
这几天，我每天花2小时，手抄一封3581的信!已经连续抄写了5天，累计1万多字!
昨天晚上，在群里，大家让我把我抄的信，卖出去!
我的天啦，“卖我抄的信!!!”
这太震惊了，不可思议了!我绝对没有胆量!
我害怕，我紧张，我心跳加速，我瑟瑟发抖，我一直在否定自己，我不行，我做不到……怎么可以挑战这样的事呢？
没收到钱怎么办？别人怎么看我?
……
我简直，看到了自己最弱小，最胆的一面!
在群友的逼迫之下，鼓励之下，最后……
没想到，我还是发了朋友圈!
但结果，我自己是“心知肚明”的，不可能收到钱!
为什么?
第一，看到的人肯定没几个
第二，看到了，别人也不会相信(就我傻，相信了)
第三，每个人认知不同，需求不同
第四，我的朋友圈目前对我来说，就是“一潭死水”
但这件事，给我一个很大的反省!
为什么我这么怕这件事?
我做了5年多的销售，为什么还怕销售呢？
我回想了自己每一份销售的经历……
1.大学的时候
在大学，我销售电话卡，招兼职，进货卖衣服裤子，我都是上门推销的……
那时候销售，“卖一单，结束一单，是一次性销售”，而且，每次卖完，自己就想赶紧跑掉，好像是“卖见不得人”的东西一样……
但自己“为了赚钱”，还是会去卖，卖完挣到钱，还有成就感!
但自己其实一直不懂“销售背后的逻辑”!
2.服装店长
毕业之后，先做导购员，再做服装店长……
我回想了一下，自己是怎么卖的？
就是看到客户，就很热情，是极度的服务和努力，所以，才做的好!
但前提是，第一，需要有客户上门，第二，客户相信品牌，第三，我有服务
所以，虽然做的好，很大一部分原因是客户有需求，公司有品牌和流量，跟我的关系很少，或者说，我没有去分析，“为什么做的好，还是没有营销思维”
3.课程顾问
再就是做课程顾问，我主要的目的，是像优秀的老师们去学习，学习背后的思维……
我可以很勤奋，很努力的，一个人安排所有的课程对接，包括买物料，对接学员，办理入住，对接讲师……
但我不会去“挖客户需求”，不会“去成交”!
作为一个课程顾问，不懂“销售，成交!”，有什么价值呢？
所以，这份工作，只能算“很努力，感动了自己，却感动不了老板!”
包含后来，我又去另外一家公司做课程顾问，本来想要挑战自己，一定会成功!
但还是失败了……因为没有营销的底层逻辑!
4.电话销售
这份工作，可以算自己人生最努力，最拼命的一份工作!
虽然赚到钱，但现在回想，其实我对营销还是“一头雾水”!
那为什么还是赚到钱呢？
第一，客户有大量的资源
第二，公司有足够的实力，有品牌的影响力
第三，我的努力
这份工作，我对销售有了大概的理解，不就是“问需求，解决问题，成交”。
但离开了公司，没有了资源，其实还是“一切归零”!
5.轻创业，做保险，理财师，文案导师，个人品牌
只有创业，我才发现，“不懂营销”，这是我的一大毒瘤!
没有团队，没有资源，没有平台，真真实实的在市场上考验我的价值!
而这时候，就暴露出来了，自己“有没有营销的能力”!
相当于，你没有成交，就没有收入，没有价值!
你看，昨天晚上!
我“卖了一次自己”，就怕成那样!
这就看出来了，我营销能力的强弱!
在只有一个人的情况下，没有营销，没有做事的底层逻辑，没有布局，“所有的自动成交，都是假的!”
哪怕产品再好，自身能力不行，一切都是空谈!
所以，我又要换脑子了!我要学习，要主动出击，不能再坐以待毙了!
必须突破自己，这一大毒瘤!
我也发现，驱动我每天努力的，是我“渴望成长，渴望自己成为随时随地都能赚钱的人，渴望自己成为让自己活下去的自由人!”
我知道，我一旦突破了营销，我就无敌了!
只要永远相信自己，只要不放弃，永远没有失败!
我一路走来，都没有放弃过自我探索，自我成长!
今天，走到了这一步，也发现了自己的成长最大的问题，应该开心才对!
我找到了自己要突破方向!
只有永远对自己保持坦诚，真诚，就可以发现自己的问题，并且愿意，奋不顾身的去努力，去突破!
我觉得，这才是生命的力量!
敢于直面自己的缺点，恐惧，不足，失败，敢于去突破自己，突破外界的眼光!
我不需要外界的掌声，鲜花，鼓励，我只需要自己“找到问题，并且努力去解决问题!”
我只要“努力提升自己，完成自己生命的蜕变!”
在创业路上，我也越来越知道，只有你拥有价值，才能有与这个世界交换的资本!
真的感谢自己今年一直以来的努力，从来没有放弃过自己!
而且，通过创业，真的发现自己“千疮百孔”，哪里都需要去提升!
这样不是挺好的嘛？
最能激发自己成长的，永远都是自己找到自己的“痛点”!
有时候，你自己感觉不到痛，别人跟你说太多，你也get不到那个点!
无论是对自己，还是别人，都一样!
每个人的痛点不一样，我只能改变我自己的!
我也终于理解那句话，“很多人没有来找你，是因为她的痛点不够痛!”
包括我自己也是一样，学了那么多东西，一开始，以为有“技能”，有“一技之长”就无敌了!
没想到，不是……
也懂得那句话，“这个世界满地都是一身才华的穷人”!
说的不就是我吗？
还有，即使你学了很多东西，哪怕你付费学了几万，你会发现，别人也不会真正的告诉你“赚钱的底层逻辑”!
他们只会让你去“做”，给你提供“方法”!
但做任何事，最重要不是“底层逻辑”吗？
所以，很多时候，还是靠自己去学，去悟，去实践，去总结!
不然，怎么还有那句话，“师傅领进门，修行靠个人”
也能看出来，每个人的“背后的思维和经历”不一样!
说了这么多，最后还是那句话!
找到自己的问题，完成自己生命的蜕变，才是我人生的使命!
最后，希望我的文章，可以给你带来思考，带来力量，我们一起成长，加油!
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