Ⅳ. 言 <每一句话，没有例外的，都带着先入为主的观念>

1. 应该表现的时候，就不要选择沉默

什么时候该开口说话？就是不该保持沉默的时候。那么，该说些什么呢？只要淡淡地说些你亲手完成的事，还有已经成功克服的事。

2. 善用言辞，让言辞散发迷人的香气

无论怎么样将香气与味道充分调和，调配起来就是不协调。同样的，我们说出来的言辞也是各有各的独特味道。有非常协调的言辞，也有怎么样都不协调的言辞。明白这个道理，就能更敏锐地善用言辞，吟味言辞，让言辞散发迷人的香气。

3. 说出事实就是给对方致命的一击

你究竟是为了什么目的要诽谤、中伤对方？是为了伤害对方吗？若是这样的话，那方法很简单。不必故意口出恶言，恣意谩骂，也不必夸大其辞，只要直截了当地说出事实就行了。

4. 言辞是创意人所插的旗子

活力十足的年轻人以及开创新时代潮流之人，总爱创造新鲜独特的言辞。这些言辞是他们对于挖掘出的新价值的夸耀，是展现他们的喜悦与感性所插的旗子。

5. 为何无法坦率地倾听别人的话

每句言辞或多或少都包含着先入为主的观念与偏见。因为隐含的意思挑逗我们敏感的神经，动摇我们的心思，以至于无法坦率地倾听别人所言。

6. 丰富的词汇是拓展格局的利器

许多人自以为能言善道，能充分理解他人所说的话，能够确实表达自己的想法。其实真正用到的都是自己原本就会的词汇，根本称不上丰富。懂得的词汇不多，表现出来的格局就只是一方小池。要想壮大自我，扩展眼界，开拓自己的可能性，首先就是要让自己的词汇能力如大海一样深广。

7. 提问的技巧

要想沟通无障碍，就要问些对方容易回答的问题。若总是问一些对方还要深思，不知如何回答的问题，只会让别人对你敬而远之。换句话说，人们只想听些容易回答，或是早有既定答案的问题。

8. 事实往往藏在谎言里

说谎的人的舌尖根本藏不住事实。为什么呢？因为他们相信自己说谎时的口气、技巧，以及细微的表现，能够演绎出最完美的谎言，但从另一个角度看来却是破绽百出的演技。

9. 没有百分之百精准的沟通

就算道出所有心里话，还是会有一言难尽的时候；就算再怎么说明自己体验到的事，还是会有意犹未尽的感觉。这是理所当然的，因为言辞只能平均、中庸、粗略地传达大概的意思，所以就算是用再多言辞也无法完整表达。听者只能了解大概，再来就得透过亲身体验了解听过的事。

（抄写自《超译尼采Ⅱ》  作者：尼采    编译：白取春彦    翻译：杨明绮）