导语：续值就是价值延续，在做营销的过程中，以前有很多有价值的营销方法和方案，这个方法和方案，你用到别的产品，或者你以前用这个方法和方案，你用到明年后年，这个方法和方案仍然有作用。续值是扩大利润的又一大秘术。续值就是变“旧”为宝。
什么叫“续值”？实际上，就是对旧模式的潜在价值进行挖掘并延续。营销的每一个步骤都会产生一个资产，这个资产很可能你只使用了一次，或者只使用了一段时间。但是这个资产的时限很长，应用范围也很广， 可能不只对你有用，对别人也有用。
比如说你写了一封销售信，放在网站上挂了三年，你每天看每天看，直到你觉得它已经没有什么价值了，你就把它停掉，去发明新的信。
但是 3~5年后，你发现这封信仍然有用，仍然能够为你带来收入。别人复制了你的销售信，放到他所经营的领域，这封信依然能够给他带来收益。
这就是“续值” 所带来的利润增长。你不要以为，你的潜在客户跟你一样会整天盯着你的销售信看，这不太可能。
人们的生活有很多内容，别人不可能像你一样天天盯着这封信看。某人偶然看到你这封信，也许现在他没感觉，但是另外一天他看到信说不定就有感觉了。
更重要的一点是，如果把你的营销比喻成一个探照灯，千万不要设想你的探照灯在任何时间都是照着同一群人。你照的是一个游行的队伍，这些人在不停地走，你的探照灯只是冲着一个点，但是每年你的客户队伍中都会有新人进来。
比如，你是做英语夏令营的，你的客户是初二的学生。你今年是用这个广告，用这个模式进行成交的，明年你仍然可以这样做，因为明年初二的学生和今年的不是同一群人，就依然有效。
再比如，你一直在上海做陶瓷生意，另一个人则在乌鲁木齐，也做陶瓷的生意，你完全可以对他说：“我教你一种卖法，保证有用，但你需要一次性付我多少费用……”
假如，你可以卖上20个城市，设想一下价值有多大吧？ 虽然你可能有新的“卖法”，但并不代表旧的“卖法”对别人没用，这就是价值的延续，也叫“续值”。
你的每一个活动都会产生一个资产，这个资产可以反复组合，反复利用。每一次利用都会产生收益，每一次利用都会为你带来利润。
你需要思考的是：应该如何进行“续值”？不要因为你是做陶瓷的，就认为你的所有营销方案只能在陶瓷行业使用，你可以移植到别的行业，很有可能会产生一样的效果。
比如美容，美容业是一个很赚钱的行业，你想做美容业的营销顾问也很简单。你去看下《北京青年报》、《北京晚报》等报纸的广告，有很多美容广告，而且有一些美容广告是天天做，月月做的，通过这些你就知道美容店是赚钱的。
但遗憾的是，这个市场上 80%的人做了广告是不赚钱的。所以你可以去深圳，跟深圳的美容店谈：“我帮你写广告，赚来的钱我们对半分，可以吗？”人家当然愿意。那么你需要做什么呢？很简单，你只需要把北京的东西照搬到深圳就行了。这就是“续值”。
但是多半企业看不到这一点，也不知道怎么“续值”。很多老板非常笨， 同样的行业，这么多广告，80%的广告都在浪费，他就不知道看看竞争对手是怎么做的。有的人知道看竞争对手，但他只限于看北京的竞争对手，为什么不去看看深圳的竞争对手呢？
从各方面说，你都有很多“续值”的机会，但是你必须按照一定的顺序来做：优化—倍增—续值。为什么是这样的顺序？
因为没有“优化”，你的“倍增”是没有用的， 你所复制的都不是最优化的东西。比如你在深圳的成交率低得可怜，那你移植到广州也是浪费。当你把成交率优化好之后，再进行移植，你的成功才会被放大。
同样当你有了“倍增”之后，你再“续值”，就会产生一个更大的杠杆叠加作用。所以，如果说“三大利润支点”解决了你的企业“从哪里下手、从哪里切入”的问题，那么“三大利润秘术”则让你明确了“做什么、怎么做”的问题。
好了，今天的内容，我们就分享到这里，谢谢大家收看。
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