亲爱的微远家人，大家好，又到了我们一起学习的时间！今天特邀优秀学员贺亮进行第85期微远夜话《我的大招：地推加粉》
贺亮，是微远商学院优秀会员！由于肥胖失业，因为减肥创业的励志宝妈。目前是理想科技，盘龙云海百废清，东北团队创始人，通过地推3个月添加微信粉丝5000人。
那接下来就由贺亮给我们带来她的分享！
亲爱的各位老师，微远商学院的家人们，大家好！我叫贺亮，是一位来自东北的80后宝妈，一个因为肥胖失业，因为减肥创业的励志宝妈！
在这里，也非常感谢我的恩师王双雄老师和寻洲老师，能给我这样一次分享的机会，让我有这样成长的机会，也感谢大家准时聆听我的故事！
我是一位因为肥胖失业，因为减肥而创业的励志宝妈，我的故事要从我的减肥开始。
2014年，由于产后肥胖，我的体重一直飙升，飙升到170斤，形象的问题让我在事业上遇到挫折，痛定思痛，我决定开始减肥，因此发现了分享型经济的趋势和优势！
一个偶然的机会，我遇见了盘龙云海百废清，我觉得这是一个机会，如果不抓住这样的机会，我将后悔终生，于是我就辞掉了我的工作，全心全意的去经营这份事业。
之前由于身材问题，我是非常内向的，手机通讯录里仅仅只有60个人，都是我的同学、同事和我的亲属们。
大家都知道，如果想把这份事业做好的话，微信的粉丝流量是至关重要的，那我又是怎样通过一个小小的举动，三个月的时间将手机微信里面的人爆粉到5000人。
为了发展我的业务，我就需要有粉丝流量。
于是，我就开始思考这样的一个问题，我经营的是一款什么样的产品？我经营的这款产品是排毒清肠类产品，那这样一个产品的构成，客户人群又在哪里呢？怎么让他们愿意加我的微信？
这三个问题，让我深深的陷入思考，几天之后，我决定主动出击，上街扫码添加微信，也就是大家所说的地推！
刚开始做地推加人，肯定会由于各种各样的原因，被拒绝、害羞、不好意思张口、别人冷嘲热讽或者是仅仅一个眼神，都会对我们脆弱的内心，造成巨大的伤害，对吗？
当时我也是从这中间走过来的，那么为了赚钱，为了发展我们的业务，这就是我们要突破的第一关！
第一，首先来看我的产品，百废清是针对都市爱吃一族。吃，大家又不想长胖，所以就需要排毒，就跟我们刷牙一样。
吃的时候大家都需要什么东西？这就是我考虑的第一个问题。吃的时候，大家都需要纸巾，或者是湿巾，来擦手擦嘴保持卫生，对吧？
那么答案就来了，我从这块找到了突破口，我在淘宝上订了很多的纸巾和一次性的湿巾，后来条件好些，就订做一些上面有我二维码的纸巾和湿巾。
由于东北的冬天实在是太冷了，零下20多度，不能在室外工作，我就到商场内部做地推，走到商场吃饭的档口，因为爱吃的人她肯定在吃，对吧？
我挨个去打招呼，刚开始我是这样说的：“你好，我在附近开了一家店，加个微信，送您一包纸巾。”后来觉得，这样的话术效果不是特别好，扫码的人数也不多，受拒绝的机会比较大。
我就不断的去优化我的话术，利用了假设成交法，然后，我的话术就变成了这样：“你好，我在附近开了一家店，给我的小店做一下宣传，加个微信呗，我们交个朋友，送您一个礼物，祝您用餐愉快。”
就这样，一般一套话术下来，90%的人都会加我的微信，这个就是假设成交法。假设她已经加到我的微信，然后我会主动的，把准备的小礼物递到她的面前，无论接受也好，拒绝也罢，我都面带微笑。
这中间会遇见很多的人，很多的事情，平常心就好。
然后，我就带着团队里的伙伴一起去做，一开始我先做，让她们看我的样子去做。后来业务量扩大了，人员也增加了，我们就分组做，两个人一组，就是老人带新人，能力强一点的人带着能力弱一点的伙伴去做。
每天都这样，加得最多的小伙伴，我可能会奖励她一块糖，或者是一支油笔等等，这样的小礼物，给大家作为一个奖励，大家得到了都会很开心！
每天都这样，直到有一天，我都感动了档口的老板，他觉得我非常的努力认真，决定试一试我的产品。
一个中午加晚上的时间，大概可以加50人到100人。就这样，我带着团队的伙伴，在东北零下20多度的冬天，仍然有流量和转化的一个业绩。
第二点，夏天我们可以做更多的事情，因为东北的四季是非常分明的，夏天的时候，我就会订一些效果图片中发的小发卡，非常的可爱。
首先，我把发卡扎到自己的头上和身上，让自己变得闪闪发光，在太阳下也非常好看，然后继续优化自己的话术。
刚开始我就是吆喝：“扫码赠送网红小发卡！”下班的时间站在地铁门口发，因为地铁下班的时候，人流量非常大，需要排队买票。
开始就这样吆喝，后来，觉得这样一天特别辛苦，天气又特别热，也加不到几个人，我就觉得不行，这样就等于守株待兔，坐以待毙。
当时什么样的人很多？就是在地铁站扫码，跟我换零钱的人非常多，我每天都带着很多零钱，在地铁站门口一边发小礼物，一边等着人跟我换零钱的时候，叫她加一个微信。
后来，我就转变了思维方式，不坐以待毙了，主动出击，反正他们也是在那里排队，等着买票。
我就挨个人问，我说：“网红小发卡非常漂亮，给女朋友来一个呗，扫码就送！“或者说：”网红小发卡给小朋友来一个呗，照相非常好看“。
在这里，我告诉大家一个小秘诀，就是队伍从前往后走，和从后往前走的宣传效果不一样！
因为大家都有一个从众的心理，第一个人扫了，后边的人都会扫，但是你要是从前往后扫，有一个人不扫的话，对后面的人影响就非常的大。
所以我建议大家，在公交车排队也好，地铁站门口排队也好，大家要从队伍的后面往前扫，因为她看不到后边的人有没有扫码。
然后我又做了一个动作，就是在朋友圈里面做预告。
这样做，第一，可以体现到我很用心的去经营我这份事业。
第二，有一些加了我微信的人，有时候下班还会路过我这里，因为在朋友圈预告了，加了微信的人，可以在我这里再领一个小礼物，这样就可以跟跟粉丝有一个非常良好的互动性。
我就是认为在微信里，无论怎样去聊都不如见一面，我们之间见一面，会有更良好的互动性，也会加深印象。
周六周日的时候，我也在公园门口发这些小礼物，见人就说：“网红小发卡，给孩子扫一扫，照相特别好看“等等。
也有很多人不爱扫码，但是她想要礼物，这些礼物我们就以五毛钱一个来销售。有一天，我竟然就以五毛钱一个这样的小发卡，赚了40多块钱，当然不是为了赚钱，还是以引流为关键。
但是通过这个形式，我们也加了不少人，大多是非常优质的宝妈，也有很多宝妈咨询我这个产品和事业怎么做，怎么经营。
第三招就是，夏天的时候在公交车站扫码送小扇子，尤其是在流量大的公交车站，人们等车的时候，无非就是看车看手机。
因为他在原地等车，不会来回的走动，直接上去问他：“天气热，扫码送您个扇子，挑一个你喜欢的图案“。我定制的一些小扇子，都是造型非常可爱的。
无论怎样，我都会假设她已经扫码了，你把这个东西直接递给她，她也不好意思不扫，所以利用了她的不好意思，让她添加你的微信。
还有每年7月份，长春都有一个汽博会，汽博会会场里人非常的多，也非常的热，利用小扇子去扫码就是再好不过了，不过他们大家都以为我是卖车的，也闹出了很多这样那样的笑话。
我告诉大家一个小秘诀，话术需要不断的去优化的，遇见严肃的人，你的话术就变得严肃一点，遇见活泼的人，你可以把这个话术变的活泼一点，开朗一点，让大家觉得你是一个非常有趣的人。
大家都喜欢跟有趣的人，有意思的人交朋友不是吗？
大家也可以清楚的看到，其实刚开始我出去扫码的时候，朋友圈里的点赞评论、关注度，并不是很高对吧？
但是随着时间的推移，加的人越来越多，朋友圈当中的点赞和评论也是非常多的，这样的话，你就跟她有一个非常良好的互动性，你也知道谁一直在关注着你！
下面就是我的第四个方法，夏天的下雨天，有的人说这个时候不能出去工作了，对吗？比如，我不能扫码了，我也不能在地铁门口，在公园门口扫码。
但我想了一个非常好的大招，就是在地铁门口扫码送雨衣，这个雨衣我是在阿里巴巴上订的，你想象不到一次性的雨衣有多便宜。
因为夏天的雨水比较多，大家有时候出门会不带伞，这个时候，有雨衣的话就能帮她解决很大的问题。
送雨衣的时候，我是这样吆喝的：“五块钱一件，扫码免费送”。因为大家一听前面这一句话“五块钱一件“，说雨衣是收费的，大家都比较关注后边这句”扫码免费送“，就有很多人来主动给你扫码，要一件雨衣，因为他非常的着急回家。
我还记得长春有一次开演唱会，也正好下雨，雨伞在会场里边打不开，就算打开，就会扎到旁边的人，这个时候雨伞就不管用了。我正好离会场非常近，就开始扫码送雨衣，然后就加了好多好多的粉丝。
因为那个时候大家都带伞，带雨衣的很少，就是那种冲浪、漂流的一次性雨衣，能帮助大家遮风挡雨，价格又非常的便宜，大家可以上阿里巴巴搜一下。
当然，我也不会错过这种发小财的机会，我在阿里巴巴上进了很多雨伞，成本大概是6块钱一把，有的时候我会以20块钱一把来销售，扫码加我微信，就是9块9一把，顾客可以选择微信转账，也可以选择付现金。
我为什么把伞的价位定的稍高一些呢？因为20块钱或者是25块钱一把，与9块9一把，这样的价格差比较大。
雨伞这个东西是大家需要的，雨伞跟雨衣不太一样，雨伞可以反复使用，而雨衣只能用一次，当你把这个价格差定得很大的话，扫码加的人就会非常多。
因为雨伞可以反复利用，下次下雨的时候还可以用，花9块9也很划算，所以扫码加微信要雨伞的人非常的多。
以上就是我分享的四个爆粉方法。
第一个就是在大家吃饭的档口，去扫码送一些纸巾湿巾。
第二个就是，在公园或者是人多的地方，扫码发一些特别漂亮的小发卡。
我也考虑过在公园门口，送一些非常好看的气球，但是我一个弱女子，拿不了太多的东西，而且这个气球需要有人一直地去打气，所以这招我就pass了。
但是如果你可以的话，你一定要做，因为孩子们特别喜欢的东西就是气球。
夏天有卖波波球，晚上的时候，大家都喜欢那种闪闪发亮的东西，孩子还喜欢气球，波波球正好占了这两点优势。
因为我们团队大部分都是女子，像我这样的弱女子，我实在是拎不了太多东西，我也打不动那个球。
如果家人们可以做的话，我建议做这个，真的效果非常的好。
分享一个小心得，如果你订的扫码小礼品，价位比较低，你直接送就好了，如果你送的礼品，价位稍稍高一些的话，你可以选择去卖，扫码的话，就可以得到优惠。
因为你是以引流为目的，主动添加你微信的人，就会非常的多，所以你送什么东西不要紧，最重要的是去做。
第三个方法就是，在天热的时候，在公交站、车站门口，地铁站门口送一些小扇子，因为大家都会很热，有小扇子随时扇风，非常的凉快。
第四个方法就是，在下雨天的时候我们要做什么？就在地铁站门口扫码送雨衣，卖雨伞等等。
方法都是千篇一律，大家可以根据自己的产品的情况、自己的能力、周边的方向和情况，自己决定怎么做，这样的地推效果真的是非常好，因为你跟你的顾客、跟你的粉丝之间至少有一次见面的机会！
我还是这样想的，无论如何我们见过一次面，那么见过一次面，就不再陌生，就能说明你是真的，你的微信也是真的，你的什么都是真的，她就更容易建立信任的这桥梁。
双雄老师也是说了，信任就是第一大关，这样更容易信任建立信任的桥梁。
有很多人来找我买百废清，她都说我见过你，我觉得你怎么怎么样，然后就这样去打开她的心扉，我一般都会问她一下，你是在哪里加到的我？ 你当时得到什么样的礼物？你开心吗？你喜欢吗？这样跟她聊天更有话题。
下面，我教大家一个大招，就是加来的微信怎么办？
我相信有很多的小伙伴加人，加来的微信马上就通过对吗？但是大家思考过一个问题没有，如果我们把当时加过来的微信，立刻通过，其实粉丝删除的几率会非常的大。
因为你通过了之后，她就会收到一条信息，她觉得反正得到了礼品，也买了东西，那么就把这条信息随手给删了。
她知道你可能是一个卖东西的，不想让你的信息，占据了她朋友圈的一个半壁江山，对吧？
所以这就是人性，我也理解她，但是她把微信随手就删了，这样我跟团队的伙伴又非常的伤心，因为工作真的是很辛苦。
我们经过多次的实验，最后想出了一个招，就是让团队的伙伴们，加来的微信不马上通过，因为马上通过，就会有人有这种占便宜的心理，马上通过，马上删除，我们今天的工作，就完完全全的白做了。
当然，我也非常感谢我们的双雄老师，他检测好友删除的课程，大家一定要去学习，真的是非常的有用。
最后我总结出了一个经验，第一点就是扫码，添加了微信以后，不要马上的通过，我一般都会等到晚上11点到1点的时候，这个时间去工作，就需要大家去熬一下夜了，为什么这样去做？
在这个时间段，大多数的人都睡觉了，这个时间段通过添加，现在的手机都会有消息免打扰的功能，到晚上的时候，基本上都会开启，这样很多人觉得反正也通过了，她因为懒，就不会去删除我的微信，这样也利用双雄老师说的，人性的弱点就是让她懒。
通过之后，不是有发一条信息，就因为懒她不删除我微信，所以保留率就非常的高。也有很多人通过了之后，就立刻做一些自我介绍，这样让她加深印象对不对？
我恰恰相反，我不会这样去做。
第二天，我不会特别唐突的去做一些自我介绍，我基本上都是偷偷地通过了添加，这样她因为你做自我介绍，第一印象就是你要卖东西，这感觉是非常不好的。
你想一想你加来的微信，给你发这样信息，你是不是也感觉很不舒服，所以辛苦加来的号，一定要做一个非常好的保留。
第二天她醒来，第一件事一定是抓手机，是不是？
那么基本上，我是每天的早上7点到8点的时候，都会发一些非常漂亮的，很有食欲的早餐的图片，教大家怎么去做这些又漂亮、又省心、又不费事、又好吃的这样的早餐。
并且告诉大家吃早餐的好处，跟朋友圈里面的人交流，早上好，你早上吃早餐了吗？发这样的一些朋友圈。
我的产品是属于养生的产品，我也会发早上起来，要做哪些运动会对身体好，或者是发早上起来一定要喝水，对于我们的肠道，对于我们的身体，有哪些好处等等这类的朋友圈。
我做的是清肠排毒的产品，也会发一些积极阳光、正能量的话语和图片。
当然了，这些东西一定是积极健康的，你想，难道你愿意看你的朋友圈里，今天谁谁谁吵架了，今天有一些什么负面的新闻，今天谁家怎么了等等，这些罗里吧嗦的生活琐事。
这样的事情每天都在发生，但是大家都喜欢看一些非常养眼图片，喜欢美好的东西！
大家肯定会问到我，这些素材是在哪里找到的，我平时特别喜欢看微博，如果看到喜欢的东西，我就会转发，并且这些东西都下载下来，作为一个素材，第二天早上来发。
然后通过跟双雄老师的学习，我每一天，都为我第二天发朋友圈准备素材，这样，以免到点我发朋友圈手忙脚乱的，这样朋友圈的质量就不高了！
发朋友圈一定要配一些美文和美图，因为人性都是懒惰的，她第一眼看到的不是你的文字，她懒得阅读，她第一眼看到的一定是非常漂亮的美图，她觉得你这个图片非常美，被你的图片吸引之后，才会看到你的文字。
我们发朋友圈的规则，大家都知道吧，就是文字不要超过六行，我们管这个文字叫黄金六行。
因为六行之后，内容就会被折叠，顾客都是懒的，你要满足她懒的需求，才能抓住她的眼球。
朋友圈里的配图都是我精挑细选的，放一些高清的图片在上面，模糊的图给人感觉非常的不好，会感觉你的东西不是原创，关注度就不会很高。
而且你图片模糊了，图片不美，你的文章写得再美，她也觉得你是盗别人的，这样的话你的关注度就会降低了，就不会有人去看。
那么第二点，第二点是我在地推吸粉引流中的一个心得，就是我会一个一个的去翻看加来的人的朋友圈，认真地翻看并且评论，不是单纯的点赞，是一定是要评论。
这个工作量就比较大了，因为我们头一天会加很多的人，那么第二天的整个上午，可能就不能出去工作，都是在评论对方的朋友圈，非常走心的评论 。
这点我跟大家说一下，就是一个小心得，不要单纯的去点赞！
我有一个代理是这样的，我跟她讲过这个问题，她非常可爱，她说每一天抽空给粉丝点赞，都觉得非常辛苦，于是她就买了一个点赞的软件。
但是后来发现了，很多人都把它删除了，而且她最好的闺蜜也找到她了，因为她闺蜜家发了一个丧事的朋友圈，这个时候，她正好用了这个点赞的软件，就直接给朋友圈点了一个赞，这个就非常的不好，对吧？
因为这个文章的内容，你根本就没有看，你点赞也是不走心的，这个点赞就是完全没有用的。
还有一个代理也是这样子，就是那种不走心的点赞，一个是用软件点，一个是用手动的点，这种都是无效的，一定要走心，而且很用心的去评论她的朋友圈。
有的人说评论她朋友圈，不知道评论什么怎么办，我告诉大家一个小秘密，就是因为她开心而开心，因为她的伤心而伤心，你就会慢慢的走入她心中的世界！
有的时候，我给别人点赞，给别人评论就发了三个拥抱的小表情，因为我也没有办法帮助她，觉得那些心灵鸡汤，已经灌得够多了，我唯一能做的就是陪伴她，那我就点三个拥抱的小表情发给她，她也觉得我非常的用心。
你想一想，如果一个你不认识的陌生人，评论了你的朋友圈，你一定会点开她的头像，进去看一看她是做什么的，她是干什么的，她觉得你的产品这么好，而且看你每一天早上积极阳光正能量，她肯定愿意跟你交朋友。
那么从此刻开始，我们就一定要走心的去评论，和关注你所有的粉丝，因为加人真的是不容易，风吹日晒，对吧？
双雄老师也曾无数次的教导我们，每一天都要在朋友圈中输送价值，朋友圈中也可以出一些脑筋急转弯，就是答对领红包、点赞抽奖送体验装，去促进成交。
一般我都会这样，如果离的不远的话，我一定会去见她一面，因为见面，永远比这种文字语音有温度，加来的时候，我们就已经见面了，那么再见一面，我们就是朋友了，对吧？
所以说，微信的粉丝并不是加来就算了，你加的目的就是，让她认可你这个人之后，去认可你的产品，对你有了信任，你卖什么她就买什么。
讲了这么多，这些都是我的实战经验，有几点需要大家注意一下。
第一点就是我们的心态问题，当然会有很多人拒绝，这个时候，我建议大家不要单独的去行动，尽量跟你团队当中的伙伴，如果你没有伙伴，就跟你的师哥师姐、学弟学妹等等团队当中的人，一起出动去扫码。
然后大家遭受到拒绝的时候，也不要觉得灰心丧气，不行就下一个，下一个不行就下下个，你要记住，下一个人一定会扫你的。
刚开始第一天出去了，可能有很多人拒绝你了，第二天就不去了，但是你要这样想，第二天，你的大代理一定正在大马路上等着你，她正在找项目，你的产品又这么好，你不去找她，她就去跟别人做了。
我一直是这样想的，所以我就非常有紧迫感，我现在还记得扫码加微信的第一个人，我们现在是非常好的朋友，她也是我的一个非常忠实的粉丝。
我们在扫码的时候，周边会有很多卖东西的小商贩，你要跟大家搞好关系。
我一般是这样做的，就是把我扫码送的这些小礼物，都会先分给她们，然后做一下自我介绍，大家都认识，如果她们能加上你的微信，那是最好不过了，为什么？
因为她们是做小买卖的，做买卖的，就非常有这种做买卖的投资意识，想赚钱的这种意识，所以转化她们，把她们发展成你的顾客和你的代理，是非常好的，而且她们真的非常容易带。
还有一点好处就是，可能有个人你非常想扫到她的码，但是你在扫码过程中，已经被很多人拒绝了。
这个时候，可能旁边的小商贩就属于第三方，第三方说的说一句话两句话顶过你的千言万语，她就会扫你的码了，因为人都喜欢听第三方的建议，这些小商贩甚至能帮助你扫码。
对这些小商贩来讲，她们对微电商也不抵触，你知道吗？所以我们一定搞好这样的关系。
还有一点大家要注意的，城管他们来的话，我们也要调节好心态，总之就是多说好话，多笑多点头。
我在公园扫码的时候，有这样的一个故事，我扫到公园里面的警察，他都认识我了，然后每次我都会把我这个发卡，很主动的去卡在他身上一个，当然他们也很凶，但是你就保持好自己的心态，为什么？
如果我当时心态崩了的话，我整个团队就会崩塌，所以我心态非常好，我也没违法乱纪，对吧？我无非就是在这里面兜售一些商品而已，如果你不需要，不用的话，我就非常客气的说，好的马上，马上就走，就是点头微笑，争做一个良好的市民。
到后来，这个警察都认识我了，都到这种程度了，因为那个公园是离我们最近的一个公园，我们经常去那里。
没有关系的，这些都不重要对吗？因为我们重要的是要赚到钱，认识更多的人，当然我不会妨碍人家工作，他在公园的南边，我就上公园的北面，离他远一点，对吧？
简单一点，不用想太多，保持好这样的心态就好了，没关系的。
跟周围的小商贩搞好关系也非常好，因为他们认识城管，城管来的时候会提前给她们打电话，她们就撤了，因为她们的摊位都比较大。
然后就会告诉我，因为我都有商贩的微信，她们提前告诉我哪天你不要来，今天这个地方有检查等等等，这样关系处得都非常好。
接下来我要跟双雄老师好好学习，如何经营我们的朋友圈，这样我们能把加来的粉丝，大量的粉丝转化成我们的顾客，转化成我们的代理。
好，我的分享就到这里了。
再一次感谢我的恩师双雄老师，能给我这样的一次成长的机会，也非常感谢在座的各位，能够有耐心的在线聆听，真心的希望通过我这次分享，可以帮助到大家！
也祝福大家，在2019年的下半年业绩万年红，也请大家记住我是贺亮，一个因为肥胖失业，因为减肥创业的励志宝妈，最后祝大家中秋节快乐。
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