是的,我入创业的坑了。都说产品经理是CEO的学前班,显然我还没毕业,就跳级当上了CEO。
今天是我在这家创业公司上班的第一天,然而却导致9万元的订单擦毛而过,还让下面的兄弟们在假期前的晚上白忙活一场。很是内疚,痛定思痛,觉悟到原因出在自身产品经理的思维与行事风格的惯性。产品经理和创业者还是有很大区别的。
产品经理的口才表现在让需求方失去信心、降低期望值,创业者的口才表现在让客户充满信心、提高期望值。
产品经理的核心工作就是控制需求,让有限的资源做最优先的需求。面对需求方各种不痛不痒、天马行空的需求,通常有四板斧。一板斧,你的需求不明,麻烦邮件方式发给我们;二板斧,你提这些需求想实现的最终转化目标是什么,与核心目标无关的需求可以放一放;三板斧,资源有限,实现这些需求有这样那样的限制;四板斧,如果你真想实现这个目标,我有一个性价比更高的方案。这四板斧挥下来,会让各路需求方兴致丰满而来,现实骨感而走。最后产品如期上线,期望值被严重打压的需求方发现,开始被压下来的些微需求居然帮忙实现了,大喜,赶紧道谢。
而创业者的重要工作之一就是对外商务,在有限的资源下让客户觉得你一定可以把这件事办成办好。由于创业我还嫩着,无法总结出类似产品经理的套路用来比较。但今天失败的故事可以一说。杭州的一个重要客户急匆匆的打电话过来,要求我们今晚物流发15套货,也没有告诉我们原因。我说,好的,麻烦你邮件发一下订货单,包括型号、配置、收货地址等信息(事后总结才发现自动带入PM的一板斧)。客户很急,说好的,你先告诉我今晚能不能寄出来。我说物流下班了并且速度不可控,仓库缺部分配件,供应商也下班了,为了更快的送到你们手上,我派专人明天下午开车送过去,怎么样?(事后发现自动带入PM的三、四板斧)。客户说,不行,明天上午十点半必须要到,晚半小时都不行。我说,我明白了,今晚安排人加班找配件、组装,目前肯定可以配齐3套,另外12套我正在想办法(这属于项目经理的惯性了,必须要强调风险)。客户依然很急,说也就是还有12套存在不确定因素,一个小时内给我回复,如果超过时间我就找当地店里买了救急。然后以我们的执行力,废了老鼻子劲,终于在48分钟后,再次拨通客户电话告诉他,搞定,明天上午15套准时到货。然而客户却说,不好意思,我以为你们搞不定,已经付款当地买好了,实在抱歉。当时心中一万只羊驼奔过,但没办法,一方面和客户表示抱歉,急客户之所急是我们的价值所在,我们没有救上急是我们的不对;一方面安慰员工不用忙了,明天好好休息;一方面整理好自己的心情赶一个半小时车过去见(准)女朋友和她的闺蜜。
当我这个产品经理还在学前班时,路过创业者课堂的窗台,很不喜欢那些个老师,吹牛皮、大忽悠、flag不断、不坦诚、喜欢画饼。而此刻作为跳级生上完第一堂课,就理解了这种行事风格。创业就是一个资源稀缺、问题多于解决方案的过程,即使满足不了客户、员工需求,也要拍拍胸脯说现在没问题,未来更美好。
纵使产品经理和创业者有明显的差异,但我仍然认为产品经理是成为好CEO的基础,学前班不是白学的,比起没做过产品经理的创业者来说,产品经理更务实,有强烈的解决方案导向的思维,快速迭代,小步快跑,执行力强,更有潜力实现吹逼和牛逼的有机统一。
以上,致哀,我的9万订单。
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