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书不同,道无异

书不同,道无异

作者: 家具人谢锐标 | 来源:发表于2015-11-23 12:46 被阅读25次

《销售就是要搞定人》和《输赢》是讲卖机械设备的销售故事,总结起来就是找到核心人物,混个脸熟,发展支持者。

《营销总监》是卖白酒的故事,从渠道管理到促销活动。

《信任代理》是网络传播的工具书。

《销售就是要搞定》特别强调了对比度,通过给客户留下独一无二的印象,来争取更多的机会。同时第一次见面不要深入,不要深入,不要深入,要点到为止,为下次拜访铺垫好,通过持续见面,搞熟关系。

《营销总监》强调市场调研,了解市场需求,竞争对手情况,找到微观的优势,建立差异化。

《信任代理》强调由浅到中到深的关系建立,持续的互动,加深关系。

看完这些书,你会发现它们说的就是曝光度,对比度,信任度,它们都基于人性。

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