最近看了一个算是同行写的35岁总结，分享了作为一个技术出身的创业者，如何一步步的跳出技术思维，认清商业本质。
看罢颇有感触，确实技术出身的创业者，都要迈过这道坎，而且大多还要跳了几次坑之后才能彻底领悟。
也想写几篇长文来回顾一下过去10年，但一来乏善可陈，二来也时机还不是成熟，所以简单总结一下。
13年底14年初从大公司管理岗出来自己干，至今已经有3年多。
刚出来的时候意气风发，犯了很多大公司出来的中高层一样的毛病，就是以为自己无所谓不能，超级优秀，殊不知，那完全是因为以前的平台够大够多资源可以调配，哪怕原来公司里从市场到技术都一手抓，但其实没有能力操盘缺乏大资源支持下的业务模式，哪怕这个业务模式再小，越是大的公司的管理层越是有这样的问题。
自己干的时候，最初做安防加监控，典型的yy型产品，没论证市场需求没考察同行，也没找到合适的合伙人就埋头开始干。赔的不多，账面上看也就是样机的配件成本，但时间成本和机会成本无法估量的巨大；
然后做入境游客服务，典型的自己想做一个领域，就拼命在这个方向上找了个貌似自己能做的方向，完全不考虑自己手上是否有相关的资源支持。商业的出发点就决定了不可能做成。不过知道考察市场了，也知道去找业内的人合伙和学习经验了。可这些都是次要的， 不尊重市场的情况，就强行上了项目，还犯一个极大的错误，就是自己会什么不代表要去做什么。创始人就应该把时间花在最重要的问题上，而不是自己最会干的事情上，只有最重要且自己擅长，那才应该自己做，否则就应该找人来做或者买现成的服务，如果利润一直无法覆盖这些成本，那证明这个项目也不值得做。这次的项目好歹开始有盈余了，尽管是惨淡的每月一千左右。同样时间成本和机会成本无法估量的巨大；
正在项目苟延残喘的时候，国家一个红头文件整治市场，项目受到直接震荡，加上2.0出生，实在无暇顾及，终止了项目。照顾妻小大半年，而后由于生活成本的上升，再也无法瞎折腾了，于是干回老本行，开了个数据软件相关的公司，不温不火，苟延残喘，挣点生活费。
期间做大事业之心不死，把项目挣来的利润一部分投入到了产品研发中，但又犯了一次病，没有充分的做市场调研，也没有尊重已经了解倒的市场情况，仅凭几家之言，就匆匆上马项目。好在这次终于控制住自己，没有让自己去干自己擅长的舒适圈内的事，而是雇了人来做细节，失败的经济成本是高了但时间成本机会成本降低了很多。
其实这个过程中也有很多商业机会，证明了一旦确实有可输出的价值，哪怕这个市场不够好，也有商业机会，只是做成的概率会低很多。这个过程中，放弃了非常多的合作机会，因为终于开始考虑投产比的问题。投产比低的情况下，其实还不如什么也不做，哪怕养精蓄锐等着捕捉下一个机会都比瞎扑腾好。
这次的失败，终于深刻的认识倒自己在市场方面的欠缺，于是开始大量的阅读和学习，研究别人是怎么赚钱的，也跟了个营销大拿的课来上。当你越来月接近这个世界挣钱的本质后，越学就越觉得自己前面几年就是一个移动的傻逼，也充分证明任何东西都是需要学习的，包括挣钱的技术在内。大部分情况下，人和人之间的天赋都没有太大的差异，比的就是后天的学习和努力。就好比那句知乎名言，大部分人努力程度之低，远未到谈天赋的程度。学习都需要时间来试错，想做成一个生意，必须是经过大量的试错，如果没有这个前提，即便运气太好一开始成了，后面通常也会摔下来。所以大部分商业上成功的人，看履历，年轻的时候都早早开始做生意了。1万小时理论么，不论打牌，泡妞，泡茶，做生意，都是要经过大量的学习试错才能做的比其他人成功的。如果你学李嘉诚扎塑料花，学马云练英语，学刘强东刻录光碟，你会成功嘛？你学的，都是人家的试错期。
同时，正真能挣钱的，都是必须发自肺腑的非常非常想挣钱。那种想做牛逼产品而最后把钱挣了的，绝对是小概率事件，就是拼人品。可能很多人都会觉得怎么可能没有人喜欢挣钱，这个要看程度的问题，很多人还真的是没有非常想挣钱，比如以前的我，就是想做自己想做的事，相信要是把一件事情做极致了，自然有经济上的成功，这个是一个流传极广的鸡汤把。我现在就想说，扯他妈的蛋，你要是把写毛笔字练极致了，那确实还能当个书法家至少当个老是，但你要是就是把一撇一捺的毛笔字练到极致，能干嘛？帮人去用毛笔字打叉么？什么意思，就是说要考虑市场需求啊！一件没有市场需求的事你做到极致有球用，一件市场需求旺盛的事，别说做到极致了，做到普通水平就够吃吃喝喝了，如果正巧还是个蓝海市场，那就直接飞起了。这里还没合算间成本呢，时间成本才是一个人最大的成本。
大部分人还有一个问题就是，手里拿着锤子就看什么都是钉子。在技术人员这来说，就是自己会的技术都想要自己来做，觉得问题都能用技术解决且自己都干的比别人好。大错特错！如果你是一个技术岗位的从业者，无可厚非，但从商业的角度来说，技术从来不是商业最核心的问题，商业最核心的问题永远只有一个，就是利润。而且，工科生通常还有一个极大的问题，那就是工科生习惯了强逻辑的思维方式，这个极大的影响了工科生的商业上的成功的可能性。由于工科相关的岗位，日常工作都存在极强的逻辑上的因果性，长期从事这样的工作，往好了说，逻辑思维很强，但坏的方面就是，无法进行非强逻辑性的思考。而且偏偏这个世界的本质，就是无序的。
自打想明白了这些事，就开始刻意控制自己做事都往这些原则上靠，控制自己不要去干自己擅长干的事，而是去干应该干的事。期间也测试了两个小小的项目，实打实的从市场需求出发，一个基本是纯被动收入的项目，很少打理，一个月收入1千至3千不等，另一个项目启动的当月大概挣了1万，但后面销售开始下滑，目前还未找出原因。而且都还是保证公司主业情况下私人时间做的小项目。这两个项目没能做更大，主要也是市场容量的问题，虽然这次解决了真实需求的问题，但依然有市场容量太小的障碍。挣的都不是大钱，但也算是克服以前的那些毛病，认真的对待市场成功验证。磨刀不误砍柴工，赛道的选择永远是第一位的，我的仰慕的营销大神说的好：不会选品，就连入门都不算。
无论从那个角度来看，目前为止我都不算成功，但经过这三年的入坑出坑，以及这半年对市场营销的疯狂学习，确实前所未有的有信心。共勉。
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