学无止境

经过几天培训，收获超级多，昨天如果说是晋升的理念，那么今天就是晋升之后的一些实打实的技能干货的学习。

早上的洁玲高经给我们讲了营业组的基础管理，特别是三早的具体操作。对比了我现在存在的情况，我做了思考和规划。

由于我们区的管理，出现了大早，二早和高级的三早，我现在刚完成晋升，需要规划我自己组员的四早。由于跟着出勤的组员只有一个，其他几个属于兼职性质的，所以我要用两套不同的管理方法。对于出勤的小伙伴，要带动她积极参与四早中来，每天关注她的访量和疑惑，及时给与反馈和引导。而且引导她增员，尽快完成她的晋升。

对于其他几个不出勤的组员，也要用线上的方法给与辅导，每周需要见一次面来做一对一辅导。在群里实行起每周轮值，每天完成包括工作提醒，学习分享和访量记录等几项工作，让每一个人可以参与起来，相信越参与越收获。

整个组接下来的一项工作重点是举办活动，而且尽量每个星期一次。带动组员举办亲子野餐，结合自己和组员的教育背景，开展一些绘本阅读或者故事游戏的活动，让更多的人加入到我们的活动中来，以此来增加客户量和增员数量。无活动，无一切这句话给我很深的感触，相信它并且真正去做起来。

学会每月做规划，自己要做也要带动组员一起做。每月26号把下一个月的的拜访名单要要筹备的活动主题定下来。只有做规划并且坚定去执行，这个客户转化难和增员难的问题相信会得到很好的解决。

下午夏燕老师的绩效面谈让我对面谈开始重视起来。原来好的时机学会绩效面谈对组员寿险生涯如此重要。前面开展好的3小时面谈比之后的300小时甚至3000小时还要重要。学会把面谈这个工具运用在管理上，把握好时机面谈和随机面谈，学会用这个面谈的方法来提高绩效。

晚上穆岚老师给我再一次详细剖析了基本法。组织发展的本质就是以我而起的，以基本法为游戏规则去获得最大的利益的发展。基本法是我们寿险生涯的葵花宝典，足以提现了公平公正和公开的特点，这也是很多小伙伴选择并坚持寿险这个行业的原因。

回去后先自己剖析学习基本法，然后让组员每个都关注基本法里面与自己利益相关的内容，学会重视起基本法这个最好用的工具。只有知法懂法才能更好地运用起基本法，才会实现自己和组员的利益最大化。

高强度的干货课堂，让自己成长和成熟起来，非常感谢公司的这个培训平台。