《士兵突击》里,袁朗对王宝强说:因为我才三十,我还没玩够呢!然后妖孽一般轻抚了许木木的脸。
这不禁让我会想属于袁朗的22岁该是怎样?12点吃饭,12点半就饿了。很新鲜、有追求。他的人生似乎就在不断挑战,挑战什么?心里的魔鬼。
其实我们每个人心里都有魔鬼,无论你是20、30、40、50……当留恋变成一种习惯,当怀旧成为一种常态,我们开始害怕失去,难以割舍。于是心里蠢蠢欲动的没玩够的魔鬼,成了输的一方,绝大多数的我们,心甘情愿,甚至理所当然。
而每一个想创业的人,都是妖孽的入侵者。一切都未知,从未有过,从未发现,但它一定是难得的,更是珍贵的。
好吧,也许这样写太像心灵鸡汤了,但这确实不是我的本意,不如讲一讲自己的经历。
大学毕业后进入中石化,且是人人羡慕的岗位,两年后离职只身去了深圳,证券行业六年,而后回家乡,四年后回到读大学的城市成都,因为爱情。然后在一家西南排名第一、全国也能排进前五的医疗投资集团做中层,负责运营,一做就是七年。
我不知道“不安分”是不是射手座的特质,但至少对于我,是。这一次我选择的是给自己打工,因为我想给父母更安定的晚年,给我的宝贝女儿更优质的教育,也给我们两人更多可支配时间。
找什么创业项目?产生这个想法正是去年雾霾肆虐之时,成都3M口罩脱销,小朋友咳嗽频发。于是我想在环保这个行业找项目应该是可行的,国家重视,百姓重视。然而稍一了解,这大气根本不是我们这些P民玩得转的,无论资金、专业知识、渠道,都只能是仰望,而且是75度角。
于是又把视线转到室内,发现了室内空气治理这个行业。各处了解一段时间后,结论如下:
1、行业已存在多年,但始终缺乏行业管控,暂无严格国家标准;
2、鱼龙混杂,良心企业有,唯利是图有,难怪很多人对此行业抱有疑问,甚至完全不认同;
3、入行门槛低,做优秀难,需要很专业的知识和设备;
4、资质多,但基本停留在各说各话的阶段,权威的只有CMA资质;
5、在整个产业链,从验房始,到装修、家具、家电等,空气治理排在最末端,延展性相对较低;
6、最重要的,市场与利润。可以说,虽然持怀疑态度的人很多,但也有相当多的人愿意给家庭一个相对更好的环境,而且这样的人群呈不断增长态势。近期不断爆出的因为装修问题导致的疾病问题,也让更多人群开始注重室内空气质量问题,办公室、幼儿园、酒店、医院、中高端餐厅、新车等等越来越多的成为目标客户。利润可观。
怎么办?利弊都有。毕竟投入不高(前提是不选择加盟方式),前期无需租物业招员工,于是抱着试一试的态度,离职、筹备、运营。必须表明自己一向的观点,做任何事都要全情投入,想朝九晚五,想天上掉馅饼,好吧,创业不适合你。没有哪个老板是轻松的,这与企业大小无关,与身份无关,唯一的不同,大抵是我不断打磨的是手上的老茧,而他们是不断死去的脑细胞,罢了。
经历前期的阵痛,时至今日,自己的公司已然步入正常运营轨道,资金有了客观的积累,从单枪匹马到有了5个人的团队。我也终于有了时间和精力,考虑品牌、形象、发展,开始涉及净水器、空气净化器等可以延展的项目。巴中分公司、自贡分公司也完成了注册,我知道,又一轮的阵痛又将降临。
在这一波波的阵痛中,最重要的是什么?最需要完成的是什么?无论哪个行业,我觉得都不外乎两点:
一是市场调查
市场有多重要,毋庸置疑。然而什么是市场调查?百度?前辈?但谁会给你直接泼冷水呢?谁又能把行业的弊端给你分析的明明白白?水有多深、黑幕有多少,谁给你讲透彻?非亲非故,谁能和你推杯换盏、把酒三天?
你以为的全方位了解,只有在自己做的时候,才发现,永远是管窥见豹。背面看想犯罪,侧面看想撤退,正面看想正当防卫,是不是真美女,往往是视界所至。
二是销售
没有哪个行业能离开销售,地推也好,客户老带新也好,互联网+也好,没有销售就指望生意不断,那是天方夜谭。
如果你之前做过大量的市场营销工作,那么你就已经走在了大多数创业者的前面,虽然这不是创业的必备条件,但你至少更懂得如何介绍自己的产品,你更熟悉价格策略、市场开拓、活动策划、目标人群、渠道建设等等。我在公司里挂了个牌子,“再牛逼的梦想也抵挡不住傻逼的坚持”,好吧,剩下的其实就是坚持。
怎样选择合作渠道、怎样判断目标客户、怎样洽谈合作、怎样推广品牌,这都是创业者必须要精通的工作。在这个“坚持”的过程中,每一个人都可能成为个中高手。
最后想说,每一个有热血,够果敢,思路清晰的人,都可以创业。
别做永远等待的那个人。袁朗说,因为我才三十岁,我还没玩够呢。我想说,我才四十岁,我也没玩够呢!
没有哪个行业可以做一辈子,也没有哪个行业可以不去追求发展与变革。认识更多的创业者,了解不同的行业,是我不断学习的过程,所以,喜欢交流的请加微信 13881998251,我们,都可以的!
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