阅读书目:《爆款文案》
作者:关健明
第一部分:激发购买欲望
我之前的工作和文字一点关系都没有，所以对文字方面并不感冒。近几年以来看到许多通过公众号卖东西大火的案例，而我自己也总是忍不住“剁手”。可见文案营销的重要性。
东西好只有吃过或用过的人才知道，而好的文案恰恰能让更多的人去尝试。
这本书真的很神奇，我在阅读的时候连连点头称赞。虽然我写不出好的文案，但是我现在已经知道什么样的才是好的文案了。
①标题抓人眼球 ②激发购买欲望
③赢得读者信任 ④引导马上下单
书中第一部分介绍了怎样激发购买欲望，分别是感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言。个个精准，一步一步破解爆款文案的精华部分。
我认为好的文案就是让顾客产生联想，联想到自身。比如说写吃的东西就要占领感官，让人一想到就忍不住流口水，而那个味道就一定要尝一下。那么，感官占领的方法是什么呢？
假设顾客正在使用你的产品，要描述出他的耳朵听到什么，眼睛看到什么，鼻子闻到什么，舌头尝到什么，身体和内心又分别感受到什么？让他在脑海里调动自己的感官跟随你的文字，去看、去听、去闻、去触碰，从而提高购买欲望。
恐惧诉求则是要设置一个痛苦的场景，而很多人恰恰就有相似的经历。接着列出严重的后果，让读者心生畏惧，从而引导下单。
认知对比往往用于比较两件产品的差异性，抓住顾客心里的想法。通常是描述竞品的不好和自己产品的好，形成鲜明的对比，让顾客在举棋不定间迅速下单。
使用场景，尤其是多场景。这样的文案在写之前要做调查，调查受众目标的活动特点，场景化越能直抵顾客心理，就越能促成下单。
畅销，顾名思义，就是列出自己的销量、用户量、好评量等数据，营造销售火爆的现象。利用消费者从众心理的特点，激发人们的购买欲。
顾客证言就是人们使用产品的真实感受，有时候比一些明星代言还要管用。当然挑选的证言必须能击中顾客的核心需求。
书中，作者介绍了许多的案例，反正都很吸引我。想当初，我就是通过产品高明的文案一次次的剁手的。毕竟大多数女性都存在着冲动消费。只要吸引“我”，只要“我”没有，也不管“我”是不是真的需要，先“拔草”再说。
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