实验者曾做过这样一个实验,在一家美食店里,第一天,实验者在店里面的桌子上展示六种进口果酱让顾客免费品尝,然后统计顾客在品尝六种免费果酱后的购买概率;第二天,同样位置的同一个桌子上则摆了24中供顾客免费品尝的果酱,然后统计顾客在品尝二十四种免费果酱后的购买概率;最终结果显示,展示六种免费果酱那天的购买概率比展示二十四种那天高10倍。
这个实验结果显示,虽然每个人都要求选择权和自由,但实际上,当个体面临过多选择时,反而会决策瘫痪,选择无能。也就是说,当个体选择过多时,个体的自由非但没有增加,反而收到了削弱和压制。
实际上,很多人并不喜欢过多的选择,因为选择就意味着改变,选择越多就意味着自己要做的改变越多,而改变则会使人产生模糊感和不确定感,这样的模糊和不确定会使人方向不明,无所适从。并且理性在做选择和决策时需要不间断的自我监督自我调控,这会极大的消耗个体的能量,当理性面临的选择越多时,个体的能量消耗越大,疲惫感就越强。
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