首先，商业性的文案大体可以分两类，一是传播型文案，二是转化型文案。

这里重点讲转化型文案。

怎么写呢？四步走。

1提炼产品卖点

2筛选卖点

3组织你的说服逻辑

4根据应用场景去调整风格

下面具体分析：

1提炼产品卖点。

刚拿到手的产品（或服务），如何入手？

1.1问人，给你下需求的人；典型用户；你的目标用户；

1.2向供应商获取产品资料；

1.3查数据，搜索引擎的联想词（高频词），销售渠道的购买反馈（评价）。

2如何筛选卖点？哪个才是最重要的卖点？

2.1首先，明确一个点，你找到的是产品的特点还是产品的卖点？

一个真正的卖点，由两部分组成，=产品特性+给用户带来的价值（好处）

那么，可以做个表格，把上面三项放入表格。

2.2怎么分析？

当你已经把后面两项思考写出后，

先思考你的目标用户是谁，他们急切需要解决什么？

再对比下同行竞品，哪些卖点实际上已经趋同，烂大街的，就避免采纳为主卖点。找就找优胜于竞品的卖点。

3组织你的说服逻辑

先确定要写什么形式，什么篇幅的，以及什么用途。

有可能你只有一句话的位置，也有可能你有一张海报，甚至一篇图文的容量，这样表达出来的逻辑完全不一样。

这方面还可以通过拆解，去总结归纳。

如千聊卖一节课程，你只有一句话，怎么说服人家马上点开？

你有一张banner或者海报位置，怎么说服人家点进去或者扫码？

你有一篇长图文，怎么说服人家下单购买？

4根据应用场景去调整风格

专家和一般人的不同，很大程度在于，专家对解决问题的方法，会有合适的使用场景，不同场景需要因地制宜。

回到文案，

比方说一段促销文案，发给经销商和发给客户，内容能一样吗？

比方说一篇图文如果在纸媒上发布，和在公众号发布，内容能一样吗？