1.什么是转化型文案？
文案的目的是特定的，唯一意义就是要引导用户完成某个特定性为的文案，就是转化型文案。
常见两种类型：短文案与中长文案。
短文案如：一个标题、一条banner等。
中长文案如：一条微博、一个商品描述、一篇种草软文等。
2.短文案如何写作？
2个提升短文案转化率的原则：
2.1傍大款。
去跟那些影响力更强、势能更高的人或事物进行关联，以刺激用户的关注、点击。
适用场景：当我们要推的东西的知名度、影响力还微不足道，无法激发读者兴趣的时候。
2.2颠覆认知。
抛出一些可能颠覆读者常识的认知、观点、 言论，以激发读者好奇心，从而引导关注、点击。
举例：
常规标题：《如何从零开始运营简书号写作？》
傍大款标题：《观看李佳琦直播180天，我归纳出这10条直播带货底层逻辑》
颠覆认知标题：《“不上班，只工作”的思维，却让我的收入从5K涨到了20K》
3个挖掘标题写作方向的角度：
1.分析的事情本身够不够刺激？如：《互联网大厂XX，裁员20%背后的真正原因分析》
2.分析的事情跟谁有关？如：《互联网大厂的基层管理岗，能躲过这一次裁员潮吗？》
3.是谁来分析？如：《一个大厂15年高级总监眼中的互联网公司裁员潮》
4.是怎么分析的？如：《2021年的10个关键数据，揭示为何今年裁员特别多？》
5.相关分析和事件可能还跟谁有关？如：《中小企业，会接纳大厂被“毕业”的员工吗？》
6.理解了这个分析，可能带来什么？如：《具备了这种观念，任何时候都不用担心被裁》
7.如果以上均不能用，可以考虑人为地强力背书。如：《字节XX总点赞过这一篇关于互联网公司裁员的良心好文》
通过多种写作角度+两个写作原则，可以产出更好的标题。
3.中长型文案如何写作？
中长型文案，至少100-200字以上，因此，需要运用逻辑和内容结构，逐渐披露信息，逐步把读者的兴趣勾起，才能形成最终转化。
一般有3种方法：
3.1 四步法（AIDA模型：引起注意——激发兴趣——勾起欲望——促成行动）
举例：出差一族，你是否经常背着5-6斤的笔记本电脑周围跑？是时候给你的肩膀减减压了！XX超薄超级本，1公斤不到的重量，14寸的高分屏，却有着12小时的续航能力，现招募内测体验官，详情猛戳这里！
3.2 矛盾法（故事/场景/痛点引入——引起矛盾——提出问题——给出解决方案）
举例：在还没有成为当红自媒体博主前，她还只是一名默默无闻的勤劳妈妈，孩子上学后，她曾想过回到上班岗位，却被种种借口推却，上进的她，如何重拾事业？一次偶然的机会，她在某音上认识了XX，并成为了一名学员，一步一步，她通过自身的努力，从0基础到如今，已拥有了8000铁粉，顺利解决了职业二次发展的问题，她是如何做到的呢？这篇文章有清晰的答案。
3.3 问题清单法（列出读者可能面临和思考的问题，逐一解答即可）
举例：这款喷雾为什么叫xx名字？这款喷雾有什么功能？能解决什么问题？主要针对什么人群？和某某大牌的同类产品，有什么差异和优势？谁用过这款喷雾？用过的人怎么说？哪里可以查询到质量证书？在哪里可以买到？有什么促销活动？……
转化型文案撰写的核心原则：先让读者看得懂（帮助读者建立起认知），才能进一步激发读者的转化行为。
——核心观点来自《运营之光2.0》
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