转化型文案的常见写作方法

转化型文案的常见写作方法

短文案转化率的两个原则：

1、傍大款

2、颠覆认知

例1：

常规型：火辣健身APP深度产品调研分析报告

傍大款型：同样的健身APP，它相比Keep到底NB在在哪里？

颠覆认知型：改了两个版本就成功融资1500万元，这款产品是如何做到的？

例2:

常规型：原创干货：如何从0开始运营一个优秀的微信公众号？

傍大款型：这个微信公众号，如何在单点上可以比逻辑思维还NB？

颠覆认知型：5个月，0预算，他们就这样超越了60%的同类微信大号？

如何挖掘标题写作方向？

例：罗辑思维操盘Papi酱2200万拍卖会始末的文章。（观点输出类文章）

1、分析的事情本身够不够刺激？《一场2200万拍卖会背后的操盘逻辑深度分析》

2、分析的事情跟谁有关？《罗振宇和Papi酱，是如何操盘完成一场2200万的拍卖会的？》

3、是谁来分析？《一个10年运营总监眼中，Papi酱2200万拍卖会的操盘逻辑》

4、是怎么分析？《通过6个重要事件+15个关键点，揭示如何成功运作一场2200万的拍卖会》

5、相关分析和事件可能还有谁？《最该来学习这场220万拍卖会的，可能是新浪微博》

6、理解了这个分析，可能带来什么？《看懂了这场发布会的操盘逻辑，你猜知道为何罗振宇给Papi酱的1200万一点也不贵》

7、人为强力背书《这是一篇让罗振宇本人都大呼“牛逼”的罗辑思维操盘案例分析》

中长型文案的写作

方法1:

引起注意 - 激发兴趣 - 勾起欲望 - 促成行动

例：【给想写好文案的童鞋】整天为文案抓耳挠腮的童鞋，别一个人纠结了！XX开了个一个文案训练营，面试选拔10名同学，倾囊所授10多年经验。想参加的同学，请猛击链接了解详情。PS，老师曾凭文案一年半连升4级，曾为奥美／蓝标创意总监，附图是他为培训班出的作品。

方法2:

代入情景 - 引起矛盾 - 提出问题 -  给出解决方案

方法3:

用户痛点 - 提出方案 - 产品价值 - 激发行动

总是面挂 - 面试辅导 - 行为面／技术面／群面 -私戳XX了解

方法4:

解答所有的用户问题

1、课程讲什么，能解决什么问题，不能解决什么问题？

2、跟其他同类课程相比，这个课程有什么特色？

3、课程的老师是谁？老师有何特点？

4、课程适合谁听，不适合谁来听？

5、课程的时间、地点、地址、费用、报名上课方式？

6、其他人对这个课程的评价如何？

核心原则：确保用户一眼能看懂，不需要转化思维，想一想才能明白。

附录：

《如何写好文章标题》

标题的作用：建立认知+激发兴趣

标题也是一种产品，需要界定清楚用户/需求/和内容价值。激发用户动机，营造出和内容价值一致的期望or趣味性的反差。

写标题时思考的内容：受众是谁？这篇内容的亮点？这些亮点中会是我的受众在意的？

6种写好标题的常见姿势

姿势1：价值清楚传递型

-给你一把与父母间和解的钥匙

-0成本的搜索引擎推广之道

-产品经理最长使用的5中文档模板

姿势2：夸张标题党型

-程序猿都一定会收藏的20个XXX方法

-关于XXX你不得不知道的X件事

-连XXX都震惊了！

-不可思议！居然……

-更衣室兵变？穆里尼奥谈内鬼点名4人

姿势3：设问猎奇&引发好奇型

-据说，这是史上最权威严肃的测试

-世界上存在两类人

-我在做一家没有人做过的公司

-吾爱李小龙，吾更爱叶问

-不是每一个人都需要点开这篇文章，除非……

-你需要提升的，到底是能力还是认知？

姿势4：更高势能关联型

-夏洛特烦恼的破局，傅盛和罗振宇的逻辑

-同样是健身app，xxx相比keep到底牛逼在哪里

-11个月减重20kg，如何做到？

-我是怎样做出一个传播量2000W的H5的？

-月薪3000与30000文案的区别

姿势5：集中情感软肋引发共鸣型

-如果你也处于疑惑和痛苦中

-愿你总能内心平静

-我们光是活着就已经拼尽全力了啊

-我们只是把最美妙的东西，存在了或长或短的遗忘里

-每个人心里，都有一处只留给自己的孤独

姿势6：人为强力背书型

-深度好文

-互联网人必读

-超级干货

-吐血推荐

4类内容的标题撰写分析逻辑

内容类型1：解决问题型

-问题够不够痛——创业公司CEO如何做战略

-是谁来解决的？——傅盛：创业公司CEO如何做战略

-是怎么解决的，通过什么解决的？——傅盛4000字详述创业战略决策方法论

-问题可能跟谁或什么东西有关？——从360出走后，他就靠着这个方法论逆袭了360

-这个问题解决后可以带来什么？——因为一个方法论，他在创业之初就省了3000万

-不解决这个问题，可能会发生些什么？——没有这个方法论，傅盛和金山都将完败360

-以上均不符合，人格推荐——深度好文，泣血推荐 创业公司CEO如何做战略

内容类型2：输出观点、评论型

-观点够不够劲爆或颠覆？——教育将死，学习永生！

-观点是怎么得出的？——做教育10年，看过3000个教育项目后，他如是说

-谁的观点？——真格基金合伙人冯新：教育将死，学习永生！

-观点可能跟谁或什么东西有关——俞敏洪、张邦鑫都被这个演讲惊到了

-这个观点会影响些什么？按照他的逻辑，“课程”在教育领域将成为一种可有可无的存在？

-没搞懂这些东西，可能会发生些什么？——读懂了这个，你才能理解这一波在线教育算怎么回事？

内容类型3：讲故事型

-关于什么故事？——一个顶尖工程师的茫然错失

-谁的故事？——10年过去，曾经服务过诺基亚、黑莓、三星的他，竟感到如此茫然

-跟什么东西（情绪、经历、事件）y有关的故事？——从年薪50万到突然失业，他的故事发人深思

内容类型4：分析、盘点型

-分析盘点的对象是否足够有两点有吸引力——全球互联网趋势报告

-多大范围内的盘点？（时间，空间，行业，领域）——1995-2015，互联网产品形态演化盘点

-谁来做的盘点？——互联网女皇的2015全球互联网趋势报告

1个大的传播原则

尽可能吧自己变成热点大众性内容，或尽可能跟热点大众性事件发生关联

标题改签&改后

原标题：世界杯冠军德国：认真是一种可怕的力量

改：可怕的德国人！只因简单的两个字，便可怕到天下无敌

原标题：为了留住司机、滴滴雇人打车：这些牛逼的互联网企业，初期都咋推广？

改：你一定不知道，滴滴、美团、陌陌都是如何积累种子用户的？

原标题：亚洲新首富王健林：儿子不当万达接班人！

改：亚洲首富王健林，对王思聪接班问题表态啦！

原标题：因为IT男，所有APP都患了直男癌！群P颠覆单约的产品逻辑

改：欢否CEO黄欢：陌陌的单约模式弱爆了，女性群P才是产品王道

标题：头图13-15个字

标题尽量短一点，预览+标题

如何体：如何优雅查出微信里谁删了你？

合集体：微信6.2十大功能全面解读

猎奇体：关于故宫博物院你所不知道的那些事儿

装饰体：美国硅谷最新最全商业模式，太先进了

紧迫体：娱乐圈最新内幕，快转，马上就被和谐了

福利体：百分百中奖，最萌的大白免费领了

夸张体：价值30万的创意文案，超过100万人收藏

代入体：北京人未必知道的12处美景

热点体：世界那么大，你哪都别去了，三里屯优衣库，等你

名人体：原来范冰冰最喜欢的香水是这款

《一个广告人的自白》

标题中一定要点名用户