万万没想到，美国知名会员制仓储超市Cotsco于2019年8月27日登录上海，首秀就是一场完美登陆战，“上海堡垒”果然不坚固。Cotsco成功征服了上海的大爷大妈，开业即卖出了16万张会员卡。

此后，中国的大爷大妈又有了新的冲锋阵地。对于在美国本土相爱相杀三十年，纠缠不清的老对手沃尔玛来说，无疑是吃了一口黄连。因为，此刻的沃尔玛正忙着关闭中国的大卖场。

那么，为什么Cotsco会在此刻冲入中国，就不怕水土不服？或者像此刻的沃尔玛一样败退？

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Costco登录上海，开业首日就关门？

我们先来了解一下Cotsco在上海的首秀战况。

当Costco上海首店开业新闻一爆出，Costco热度就一直往上蹿。据当天准备去开市客图新鲜的顾客透露，早上9点，可停1000多辆车的三层停车场就全部停满，停车需要等待3小时，结账需要排队2小时。

不仅如此，盟军还在赶来的路上，将Cotsco周边的交通都直接给堵瘫痪了。

而与此同时，上海民众的战绩还在持续辉煌，疯狂的消费者把门店堵得水泄不通。

隔着屏幕都能感受到开门第一天赶过去的人，一定被挤到怀疑人生，小编这辈子没见过什么大风大浪，可Costco开业的这场面有谁能顶得住啊！

Costco国内首点，新鲜事新鲜，可毕竟也是超市而已，可为啥这么火爆？原因就是这个价格叭。

大家一起来康康。

茅台￥1498，五粮液￥919，想想市面上炒到毛三千一瓶的茅台！Costco的价格也太划算吧！

MCM、Burberry、爱马仕...之类奢侈品，Costco也有卖，价格都比普通官方价要便宜不少，更是在瞬间被抢购一空。

这直接导致了Costco瘫痪，下午一点多，也就是开业四小时之后，Costco就宣布当天暂停营业。

此时，一穷二白的小编一方面只能无比赞叹，上海市民真有钱，购买力强大；另一方面，也感慨Cotsco真的太火爆了！

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Costco进军中国，凭啥那么自信？

Costco进军中国自然有它的自信，它来头可不小，并不是一般小打小闹的普通超市。Costco是美国最大的连锁会员制仓储量贩店，1976年在加州圣迭戈成立，Costco有两个中文名字，叫开市客和好市多。

　Costco采用最简单的仓储式货架

不过，我们常见的是开市客这个名字，当然，如果不是这次像台风一样强势登陆，我们只知道沃尔玛，而不知道开市客。

目前，开市客在全球七个国家设有超过500家的分店，其中大部分都位于美国境内，全球企业总部设于华盛顿州的伊萨夸（Issaquah，WA），并在邻近的西雅图设有旗舰店。2019年7月《财富》杂志发布的《2019年财富世界500强排行榜》中，开市客位列35名，而它的竞争对手沃尔玛位列第一。

开市客之所以在美国享有盛名，并且能够与沃尔玛角逐，是因为它是会员制仓储批发俱乐部的创始者，成立以来，一直致力于以可能的最低价格提供给会员高品质的品牌商品，也就是所谓的高性价比，这也让开市客冲出重围。

Costco会员收入与净利润几乎持平

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Costco热度居高不下，直播行业可以学习啥？

任何一种商业模式，都有借鉴的意义。那么，对于直播卖货行业来说，Costco有什么值得直播卖货行业学习的地方？

1.逆向思维

当初沃尔玛登陆中国时，同样在中国引起了巨浪。在沃尔玛等一大批超商的培育下，中国人消费观发生改变，市场也已经趋于稳定。

近几年，随着新零售兴起，沃尔玛等一众大佬纷纷退败，但是这个时候，Costco却高调入局，让人感到惊奇。此次Costco来势汹汹，自然信心满满。

它的商业打法自然是充满逆向思维的，当所有传统电商在追求快的时候，Costco却追求慢，它的底层逻辑是站在垂直消费者的角度思考问题，针对中产阶级的需求设置，比如Costco的会员费、定制商品等，这样的性价比产品，自然获得中产阶级的信任。

作为直播卖货的商家，也可以有这样的思维，不泛泛营销，而是针对自己特有的人群去发功，专门为群体打造自己的私人订制。

2.Costco的会员制

Costco的会员制是Costco的制胜法宝。

Costco会员制商超在全球取得成功的关键，在于其采用了“十十二”的商业模式。也就是说，10%的毛利率和10%的运营成本之间相抵消，他们赚的是2%的会费。

所以，超高会员续费率的Costco自然能够稳中求胜。

作为直播卖货的商家，同样可以学习这种营销思维，推行会员制，而给与消费者更高的优惠。当然，在此基础上，还可以创新出很多其他的玩法。

3.超优惠的价格，超低的库存

Costco之所以连大爷大妈都去抢购了，主要是因为它的价格低，当然，不是超低价格，而是低于市场价格，一些名牌包包，首饰比市场价格低，买了之后会让人有占便宜的心理作用。

更重要的一点是，Costco仓库运载相比于其他超市来说，非常少，约4000个SKU（库存单位），而大多数超市超过30000个。

这就是精益求精，Costco的产品精选了同品类的最优质的产品，节约顾客挑选的时间成本，也就是最少的时间，买到最优质的货。

这一点，很值得直播卖货的商家学习，货不在于量多，而在于精选，你能否为顾客找到最优质的产品，并推荐给他们，让他们真正能够以最优的价格选择到最好的产品。站在顾客的角度考虑问题，这是非常值得学习的地方。

Costco在上海的首秀让人惊艳，未来，Costco是否会在中国蔓延，让我们拭目以待。而同样是卖货行业，直播卖货行业的未来更是让人期待。