本人是做企业咨询服务的,平时接触的企业家比较多,在了解企业情况的时候,发现有很多企业家会犯一个通病。比如说:我的企业很大,做的业务很多,有对接政府资源,手上有很多关系网络,今天想卖产品,明天想卖资源,后天要做文化……
在企业运营中,尤其是初创企业,市场还没扎根稳的时候,就想做其他的事情,想通过资源整合,想通过营销上说“看不见的钱”的方法,比如开商学院,做文化,做ABC产品等,通过其他渠道去赚钱。事实上,没扎根的企业能做得好吗?
有这么一个案例,前段时间本人接触到一个做玫瑰产业的企业,他们玫瑰基地很大,是一个示范性企业,有种植,生产加工,销售一条龙的产业链。他们的产品就有十几个品类,有玫瑰干花,玫瑰精华水,玫瑰花饼等,结果是大家看得到的是,产品的销售平平,没有很大的突破。
通常说,看起来有些企业实力很强,为什么就没有做起来呢?
《道德经》提到,道生一,一生二,二生三,三生万物。
道,这里是指企业的初心,是企业要做这件事情的缘由,是否是利他,有利社会,可以帮助到人,是否符合市场的需求。这就是企业的道。
“一生二,二生三,三生万物”,怎么理解呢?一,就是企业做的一件事情,一个产品,一种能量。一,很关键,这是基本的立足点。好比如说,你的企业主要业务是做火龙果鲜果的,那么就先把火龙果卖好,打通鲜果的销路,有了基本客户后,再考虑火龙果面、火龙果果汁、火龙果月饼等这些产品,这时候才是做“二”的事情。“三”的事情就是再把火龙果事业做成产业话,种植、加工、销售一条龙,产品有多条线,公司结构多元化,形成火龙果的产业生态圈。
我们有不少企业家往往是连1都没有做好,然后就着急做2的事情。也就是说,产品都没卖好的情况下,就着急去做更多产品、更多的商业结构,这样子往往会根基不稳,市场走不开的。本人曾经服务一个企业,他们是做眼部精华液的,产品可以改善鱼尾纹、皱纹。在他们的1还没走好情况下,也就是没有卖好产品,但却想通过做2的事情,将整个局面打开。于是,他们做了线上女神商学院、家庭文化讲堂、沙龙分享活动等。后果收获甚微,还是没有打开市场。
后来,在我们的建议下,聘请请了销售团队,一对一对客户进行沟通服务,扎扎实实为客户解决问题。在服务过程中,用自己的产品眼部精华液帮助客户调理皱纹,还给客户做手法按摩,给客户带来了实实在在的效果。后来客户对他们的产品和服务逐步认可,于是产品的销售就慢慢起来了,商学院2的事情就自然而然就成了。
《道德经》讲的道很简单,深藏在大智慧,大道至简。其实,道理很多人都懂,但在真正实行的时候,有些人的心性会被外界因素所困扰、所蒙蔽,忘记了最简单的道理。正如企业在做运营的时候,如果连产品都没做好、卖好,就着急做其他事情,那是不太切实际的。1都没做好,就要做2的事情,就像小孩子学走路一样,还没有学会走,就想跑步,是会摔跟头的。
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