读书：一句话的力量

读书：一句话的力量

一句话演讲也叫电梯演讲，其核心就是怎样能一句话和别人说清楚你做的事情是什么。

掌握这种方法对我们和别人沟通特别有帮助，而本书介绍了三个通用的方法。

第一个方法叫“输入-输出”句式。

这里应该是借用了计算机的术语，具体的句式是：如果你做了一个什么动作（输入），就能获得一个什么结果（输出）。

比如，已经辞去Uber CEO的特拉维斯·卡兰尼克在早期和别人描述Uber的时候，说的就是：“你只要按下一个键，就会有一辆车来接你。”这就是典型的“输入-输出”句式。

第二种方法叫“二维定位法”。

这个名字听起来比较拗口，但你生活中肯定听过类似的表达。比如Uber火了之后，就有人说“我要做某个领域的Uber”，这就是二维定位法的一种，找到一个大家非常熟悉的产品对标。

很多时候，一句话说不清楚的事，用一个熟悉的概念来形容，效率会高很多。另外，在找到人们非常熟悉的产品对标之后，还要说出你做的事情和它的区别。

比如，你见投资人的时候可以说：“我要做的是某某行业的Uber。不过和Uber比，我们的服务没那么紧急，频次略低，客单价比Uber要高一些，所以做一个交易平台还是很有需求的。”这样投资人也会明白，你是做了功课才来的。

第三种方法叫做“写新闻发言稿”。

这是亚马逊做法。亚马逊在开发一个产品之前，会先给这个产品写一个新闻发言稿。这种方式不但能弄清楚到底要开发哪些功能、优先级是什么，还能很好地描述要做的事情。

因为新闻发言稿要言简意赅，把话说清楚，而且受众基本都是第一次听说某个新东西。所以，你也可以用这种方法来说明一件事情。

在描述自己的东西的时候，想一个场景，就是你的用户给你写了一封感谢信，或者是发了个感谢的朋友圈。

一般来说发个感谢的朋友圈可能是这样的：“我有一个很急的需求，后来找到了这么一个服务，然后我只需要这么这么做，就把事情搞定了。它给我带来了怎样怎样的价值。实在太感谢了。”

实际上，这个框架就能帮你理清楚你要做的事情是什么。

比如，客户有什么场景化的需求？你的服务提供了什么帮助？操作流程是什么？给了客户什么价值？

你只要想一下你会怎么给其他的产品写感谢信，反过来用在你身上，思路可能就会更清晰一些。