大家好，我是花上蝴蝶，今天是转行到花艺的312天。
从今年3月份开始写文章记录我的花艺之路日记，很多人关注了我，有花店老板，花店从业者，也有对花艺感兴趣想转行的（也许有了看了我的花艺日记彻底打消了转行的念头吧。）也有单纯只是对花艺感兴趣的。
有很多人和我私聊，我也尽有可能把我知道的，几个月的经验全部告诉对方。因为我不想他们走弯路，因为我很感谢他们对我的关注，我也希望在这一行贡献自己的一点知识，经验和力量。
也有人问我啥时候开店，我说现在资金不够，其实租个店面，简单装修下，进货成本也不高，稍微借点就完全可以把店开起来了，资金也不需要那么多。
其实是我胆子小，开花店也算创业啊，自己经验和手艺自己觉得还不够,尤其是在销售方面，我从小就是很内向，不自信，话也不多的，朋友也不多，不是自来熟，这种性格在销售方面真的很吃亏，再多摸爬滚打个几年吧。
说偏了，回到正题。
这几天我加了个群，通过抖音加的，就是我之前关注的教你花店运营的男神，抖音昵称叫颂花匠，他每天晚上8点都会有直播。
看他直播，9.9元加了群。果然抖音流浪就是强大，群里天天有人进群。
9.9元的群每天还是会分享一些干货的。
群里都是来自五湖四海的开花店的同行。
内容很多，我就用自己的话简单写下吧，（有结合自己的经验总结）
很感谢老师授权以下内容在我的公众号发表，也非常感谢儒果老师关注了我的公众号。
关于开店的准备：
1：自己花店的定位：
婚礼花艺
派对沙龙花艺
只有花店日常项目（花束，花篮，婚车，绿植）的传统花店
加入了花艺培训的花店
兼卖其他高品质家居用品的花艺生活美学馆
加入美食的花店
加入场景设计的高逼格咖啡花店
可以接绿植租赁，花艺软装的花店
定位还有高端 中端，低端之分。
以下是引用原文
“比如你定位高端了呢，你的装修必须得是高端的，什么户型啊，面积也大，装修得豪华，然后你产品可能是进口玫瑰呀，产品的丰富呀，产品的高端呢，产品都是一些，包括花瓶都是别人店里没有的，或者你的产品一定是比别人定位低端的要好得多，包括除了产品，还有你的服务团队，你的团队服务也要跟着上去。就像那个LV一样，LV他是定位奢侈品”
除了定位，还有卡位
卡位是什么：大家想要世界上第一的山峰，就是珠穆朗玛峰，第二不知道，一说起全聚德，就是烤鸭，一说起给父母送礼，就是脑白金，一说起累了困了，就是红牛，卡位就是一个强项，一个突出的点。
那么，对于，花店的卡位，就是要给别人第一或者唯一的印象，比如第一家网红花店，当地最大，最豪华的花店，当地第一家专业做花车的花店，或者花车做得最好看的花店等等都可以
2：产品设计，其实也就是你的花店定位，另外所有产品一定要明码标价。
3：结合自己的能力定位好后，选址很重要，一定要了解你的选址所在商业圈的消费水平，是不是你的目标客户
4：团队：传统花店应该一个人就够了，如果加入了其他项目的花店一个人估计不够。与合伙人股权怎么划分，招聘的人工资等
5：线上引流：美团，饿了么，抖音，微信，公众号，快手，小红书等，一定要有引流产品。引流产品定价不要过高，比如9,9元的花束，或者十几， 几十块钱的花束。“你看天天鲜花或者鲜花超市，他们都是用九块九做引流，他最后一定会有其他的这种暴利产品出现。”（到长沙来，面试的第三家花店就是即将开业的天天鲜花，影响力够大的嘛，都上了关老师的案列了，哈哈哈）
不管买不买，一定要进店的客户加微信。
6：店铺装修（4+2分区）：就是店内功能区的划分。店内面积30到50平比较合适。
商品陈列区（要有好几个，鲜花，绿植，花瓶，周边产品等）
收银会员区（我发现很多花店收银办公的地方和操作台混一起了）
操作直播区（就是你包花束，插花的地方，平台要大，背景要干净美观）
休闲打卡区
另外2是门头和企业文化
门头：不要一个店铺名字加个门就完事了，整个从外立面看出来，还有门口的陈列让客户有想进店的感觉
企业文化：店内的规章制度，接人待物，共同目标，精神等
7：花店人的形象：每个人都是店铺的名片，一定要注意自己的仪表，穿着。
8：唯一不能被模仿的：与客户的关系，花店装修，产品，营销文案都可以被模仿，只有你与客户的关系不能被模仿。
9：花店一定要有价格高纬度项目：花束200元，一个月能有30束已经很不错了，也就1万8
但是一个月接了2个单子比如宝宝礼，花艺软装，阳台改造，婚礼等，那营业额也就很可能上10万了。
鉴于本文没啥图片，随便放点图片吧
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