Amazing
关于亚马逊站内广告的一些干货分享：
一，站内广告必须做。
做完Listing优化的人会发现，订单明显增加。这时许多人会考虑不做广告，只靠平台的自然流量。
但是，订单上升的节奏赶不上那些投广告的卖家，当BSR排名上升速度慢于竞争对手时，Amazon会把更多的推送流量给你的竞争对手，不久你会发现Listing的订单下降，不久就没订单了。
所以，站内广告必须做！
二、广告预算30美金起。
每天广告预算设置多少？这是一个普遍又非常个性化的问题。首先，需要清楚考虑以下几点：
（1）根据自己店铺ASIN数量、产品利润及其转化率，为每个ASIN每天制定广告预算，而不是做为卖家一天的预算应该定在多少。
（2）广告预算包括两方面：以ASIN为单位的“每日预算”和“默认竞价”。大原则是“投入越多效果越好”，很多大卖的广告预算都是按万元级美金计算。比如Anker，每个listing每天的广告预算是10万美金。
（3）而对于中小卖家，每日预算最低设置30美金，默认竞价1美金，这是一个经验值，也是最低标准。反之，很多小卖家设置5到20美金就很尴尬，还没看到效果，广告费就用完了，反而更浪费钱。
（4）关于广告效果，一般1-2周就可以看出来，对于中小卖家而言，广告投入属于“转化成本”，2周时间总结出符合自己店铺的经验值，知道投入多少广告费带来多少订单。根据产品利润和市场容量来调整定价，利润高的产品就设置高一些。经验成熟的人会发现，广告的成本是越做越低的。
三、广告效果不好的几种情况及应对策略。
（1）广告费没用完。这是由于Listing转化率太低，Amazon根本不愿意推的原因。解决这个问题比较容易，直接赠送几个产品出去，提高转化率就可以了。
（2）广告费用完了但订单少。要考虑多重因素，包括：
-广告投入太低，引流有限；
-页面过于简单，图片少且不精致，产品没有A+图文描述，产品描述模糊等；
-页面中有差评，最要命的就是转化率有了却没下单。
-投放关键词错误。先自动投放，监测数据筛选出Customer Search Term后，再做手动投放。
（3）有变体的产品不要每个ASIN都投。变体一般不要太多太复杂，5款左右的颜色款式差异即可，广告只投其中一款，客户看到必定也会看其他款式，并且会多次点击切换页面进行对比选择。
广告是Amazon运营的关键一步，需要每天通过后台数据分析并对Listing和广告关键词作出调整，毕竟钱不能白烧。
四、“自动投放”还是“手动投放”？
中小卖家在CPC投放实操中还会发现衍生问题，诸如：
-应该为1个还是多个ASIN设置自动关键词？
-应该为新产品还是已经有销量的产品设置自动关键词？
-自动关键词需要每天做还是做了一段时间停掉？
第1步：对于所有没有做过CPC广告的新品开设一个广告组，并开始进行“自动投放”广告；
第2步：观察至少1周，把有转化或者转化率较高的ASIN列出来，为每个ASIN开设一个单独的广告组，把以下三种关键词设置为“广泛匹配”，并进行“手动投放”广告：
-自动投放时中有转化的关键词；
-手动投放设置时Amazon“建议的关键词”；
-从Merchantwords中找到的准确的大流量关键词；
第3步：每天观察卖家中心后台的“关键词花费”、“贡献销量”、“ACoS”，同时每3天看一次“自动关键词投放报告”，并把高转化率的关键词设置成“手动广告”中的“精准匹配”或“词组匹配”。
总之，用Amazon提供的3种广告功能达到产品在不同销售阶段的目的，即：
（1）自动关键词：看所有新品中哪个新品配合哪些关键词能够通过广告更快提升销量；
（2）手动关键词+广泛匹配：为每个ASIN进行每日的细化分析，精准筛选高转化率关键词；
（3）手动关键词+精准/词组匹配：为每个ASIN建立高转化率的广告组；
第五步：如何缩短广告起效时间和每日广告费？
按照以上的方法，大家应该会发现自己的广告效果会有明显改善。但是，即便对于熟练卖家而言，完成以上工作的时间可能需要1个月左右。
以上就是站内广告详细操作方法的全部内容。
网友评论