美文网首页第一读书
带你3分钟精读川普的《做生意的艺术》

带你3分钟精读川普的《做生意的艺术》

作者: 海椒妞 | 来源:发表于2016-11-11 09:59 被阅读2918次

文 / 海椒妞

《做生意的艺术》上大学那会儿读过这本书,当时并没有记住唐纳德.特朗普这个名字,只觉得此人在文章中时常极其幼稚的自夸,显得很奇怪。

当然,川普当选美国总统后,做生意的艺术这本书又火了一把,媒体把其奉为经商者的圣经。其实也有些过誉了。

本书更多是川普对个人赚钱经历的自述,没有华丽的辞藻和无用的励志鸡汤,川普用最平实的语言从一场场商战中总结出了一些实战心得。对于想在商业社会中取得成功的人来说,里面的一些精华部分或许会给你带来一些启发:

1、我只是表面疯癫,但做起事来却极其谨慎、保守

川普举例说:我在大西洋城的波的维克大街买了块非常好的地,但我并没有着急开工,为此我不得不在很长的时间里支付运营费用。但我必须先确保能得到政府的经营许可证,然后才能开始施工建设。虽然我损失了时间,但却大大降低了数亿美元的风险。

2、做任何决定一定要给自己留有余地

川普说:绝大多数项目,即使前期看起来再美好、再有希望,其实多数都会失败。对于每一单生意,我都会做半打方案来使其成功。

比如:我在曼哈度的第一笔生意,我想利用政府资金来修建中档楼房。但很不幸,政府发生了财政危机,我的施工用款瞬间干涸了。但我并没有怨天尤人,相反,我转向我的第二个方案。我停止花钱建造住房,开始大力宣传这块地非常适合给政府做会议中心,我不断的向政府宣传鼓动。最后,市政府将这块地制定为城市会议中心,并把它修建了起来。

当然,如果政府没有选择这块地,我还有第三种方案。

3、要学会推销自己

川普说:即便你有天下最强的能力、最好的才华,但如果人们不了解你,你也一文不值。

世界上许多歌唱家都具有和弗兰克·西纳特拉一样的好嗓子。但他们只能在自己的车库里唱唱罢了,因为人们从未听说过他们,你要做的,是引起大家的注意和兴趣,要展开激动人心的宣传。

4、所有富人都很抠门,换个说话,如果不算计每一分钱,你无法长久拥有财富

川普说:我认为不该花的钱一分都不要花,做一门生意最核心的就是控制成本。

假如工程承包商收费过高,我会拿起电话去和他们理论,哪怕仅仅为了降低5000或1万美元我都会去和他们大吼大叫。

身边人会很惊讶我为什么要这样做,他们会觉得我这么有钱,没必要为这点小钱计较。

但我不这么想,一通电话仅仅需要25美分,而我却可以通过这25美分的投入换取5000美元到1万美元的收益,如果这么划算的买卖我不去做,那么我早该破产了。

5、永远不要妥协,哪怕一次妥协,别人就会把你当成胆小鬼来欺负你

川普说:我是个很好打交道的人,对我好的人我也对他好。但一旦有人想恶劣的对待我,或想占我便宜,我的一贯态度是毫不留情的给予反击。

一次,市政府拒绝我的项目交付时,我就要和政府打官司。虽然人们都觉得我不会有好下场,但是我也必须反抗。我只是想,不管结果如何,这时间值得干的事儿,我就必须干下去。

当你获得成功,就会有很多人来找麻烦,或是出于嫉妒或是出于贪婪,你绝对不能给这群人任何可乘之机,否则坏事将接踵而至。而且在我看来,真正有本事的人,不会为一件事斗个没完,而应该去做点有建设性的工作。

6、想把一份事业做大、做强,没有手段是不行的

川普说:在与人谈判时,最愚蠢的表现是让你的谈判对手觉得你急于求成、孤注一掷。你必须要很镇定,你要让对手知道你所具有的正是他想要的那部分,并且想要的人还很多。

换言之,你要让对方明白,做这笔生意是为了他的利益。

7、做任何事,最根本的是货真价实

川普说:你不能欺骗别人,至少不能长时间欺骗。你可以制造世人激动的气氛,你可以做富有煽动性的广告,你即使动用新闻媒体对你做稍微夸大的宣传。但是如果你的货不真价不是实,人们最后总会明白过来。

以上是我为大家总结的精华部分,通过他的文字你能感受到这是一个真正做过事实的人,我相信见过商场上血雨腥风的朋友都能有所共鸣。

我认为成功是一种习惯,是长年磨练出的一种思维方式。你会发现有些人在某一领域取得成功后,转型到其他领域依旧很出色。这是因为他们身体里有种异于常人的东西,是在极端环境下修炼得到的东西。

为什么每个领域最厉害的就那几个人或团体?因为普通人在极端环境下或者说在危难环境下都会丧失思考能力,都会下意识做出错误的判断,只有那些经常在极端环境里作业的人能适应这种恶劣的生存环境,然后做出准确的判断,获得最终的胜利。

相关文章

网友评论

本文标题:带你3分钟精读川普的《做生意的艺术》

本文链接:https://www.haomeiwen.com/subject/uiffpttx.html