特朗普《做生意的艺术》

不得不说，是因为贸易战，才想到去一探川普的究竟。这本《做生意的艺术》，出版年代非常久远（1987年），里面的文字非常朴实，事无巨细地记录了川普从出道至出版这本书之前的几桩大生意。

做生意的艺术

先讲讲川普的身世。他是出生于纽约一个地产商家庭的孩子。父亲在当时主要从事房产生意，但做的都是利润相对较低的为中低收入民众建造低档住房。凭借精打细算的天性（这点川普遗传得很好），大赚一笔，然后凭借卖房子的利润建了一座又一座房子。川普年轻的时候就跟着父亲去工地上看这些住宅，看父亲去廉租房收租了。川普的母亲是一位家庭主妇，要照顾5个孩子，并去做慈善。按照川普的描述，后来他建美丽的摩天大楼，部分是继承了母亲对于美轮美奂的事物的追求。川普的一位姐姐是联邦法官，妹妹在银行工作，哥哥是飞行员，因为父亲想让他继承家业，不能理解他的选择，最后他郁郁寡欢，在比较悲惨的情境下年纪轻轻就结束了生命。

川普有三任妻子，在这本书出版的时候，还是他的第一任妻子（也就是伊万卡的母亲），他描述很多酒店和赌场都是妻子做直接管理者的，她对细枝末节都有吹毛求疵般的追求，是一个非常能干的人。后来搜资料才发现，这三任妻子有两个非常突出的特点：（1）都是模特（2）出生自房地产开发商家庭，或主修设计和建筑。这样的选择可以说非常川普了。而他女儿模特伊万卡也嫁给了房地产商，儿子也娶了模特。这个家族真是有意思。

说回这本书。川普通过他早年的几桩在关键地段的关键生意，如格兰德饭店、特朗普之塔、大西洋城赌场、波德沃克大厦、沃尔曼滑冰场等，讲述了自己的做生意之道。当然，作为一本自传，里面有颇多的溢美之词。但你在阅读的时候，几乎相信了他所描述的一切。这或许也是他的一种本事吧。

总的来说，有几个非常鲜明的特点：
（1）特别懂怎么调动媒体来为自己做宣传。

新闻界有一个特点：记者们总是对好的新闻如饥似渴。而且越是耸人听闻，他们的兴趣就越大……如果你有点与众不同，或者有点专横无礼，或者你所做的事情是大胆的或有争议的，新闻中就会有你的故事。
我做事总有点儿与众不同，我不在乎有争议……他们愿做正面报道，也做反面报道。但是，从纯生意角度出发，从被报道本身获得的利远远大于弊……
在《纽约时报》做一整版广告，可能要花4万美元，而且，不管做得怎么样，人们对广告总是持怀疑态度。但是，如果《纽约时报》用哪怕仅有一栏的篇幅对我的一项生意做褒奖，那么，不用我花一分钱，它的价值会远远超过4万美元……有意思的是，即使是一篇批评的文章，对个人可能有所伤害，但对你的生意却很有益处。
我做宣传的最后一把钥匙是虚张声势。我一次又一次的努力引起人们的幻想。人们的想象力并不总是那么丰富，但再具有丰富想象力的人面前，他们也会激动起来。因此，适当的夸张是无害的。人们希望相信某种东西是最大、最好和最壮观的。我把它称为真实的夸张，这种无罪的夸大，恰恰正是一种极有效的宣传形式。

无论是总统竞选还是最近的贸易战，他都把自己的这项本事运用得非常到位。

（2）了解市场
可以说，他有一个非常好的优点，就是在开展某个项目之前，如果这个项目领域是自己不懂的，他会向这一行最权威的人寻找答案。比如建溜冰场，纽约市政府干了6年才一次次失败中总结得出的道理，他给加拿大一个建造溜冰场数一数二的公司的总裁打一个电话，就了解了（当然这里可能有夸张的成分）。书里能看到他在做每一笔生意之前，都会花心思做背景调查，这无疑是一个非常好的习惯了。

（3）低价买入
他除了有眼光看到有价值的地段，有价值的形式之外，还很能等待时机，无论多好的地皮，高价买入对他来说都不是好生意。所以他会等待时机，比如一等就是好几年，等到房地产业萧条的时候，伺机买入。这个原则在他的生意中频频出现，基本上是所有生意的基础。我们在股市上非常容易出现追高抛低，这就是逆向的一条路，所以常常当韭菜。房产市场何尝不是如此。如果懂得并坚守低价买入策略，或许我们的盈利水平会高很多。

当然这些总结只是这本书中的一部分。感兴趣的朋友可以自己找来看看。