朋友发给我个短视频，介绍了樊登团队19年在短视频领域取得的成绩，营收50多亿超过得到很多。朋友问我怎么看，我就做了以下的分析给朋友，以下很多是凭个人感觉缺乏数据，仅供参考！
1、从营销推广上来说 ，短视频直播还是现在最火的营销方式、最近我关注很多人开直播。从视频上的数据看樊登团队对运营应该很重视，去年好像请彪悍一只猫来负责社群运营，包括现在这种多账号的短视频矩阵，都有很多借鉴的地方。尤其是怎么能让我们的用户成为参与者。包括参与课程的研发、参与运营推广、实现既是消费者又是推广者，既能增强粘性也能实现利益共享。
2、从产品力上来讲，樊登读书比得到差很大。两年前 得到 就提出超级用户思维，怎么提升产品质量和服务，来服务好现有的用户，从而产生超强的粘性，所以得到的产品深度也越来越深，包括现在的得到大学，以及刚开发的阅读平板来打通平台的内容，包括今年的跨年演讲发布的各行业调研报告、和深圳卫视合办的知识春晚等都很有亮点和影响力。樊登的模式比较单一只是樊登来做一些书的介绍，选择也是一些流行的不是太深的书，模式比较轻。从这一点来说运营推广对樊登读书就显的非常重要。会员的多少是营收的决定性因素。
3.从用户定位上来讲，其实对樊登读书是有利的。我觉得得到的用户是学习拓展自己、或是处在行业发展瓶颈需要向专家学习的人。而樊登的感觉是是很多职场年轻人学习经典畅销书和各门类知识的渠道，线下社群的运营也很好的满足了他们的社交需要。从这一点看樊登的受众范围比得到大很多。但樊登的推广一旦火力全开，基本触达到所有的潜在用户了，也应该就要到顶峰了。
4、从付费方式上得到不是年费模式而是喜欢什么需要什么就买什么，这就促进了得到不断的要开发迭代产品，形成一个良性的互动。樊登的模式和定位决定了产品上很难有更深度的开发,经典的畅销书基本都讲了，讲深一点的书用户可能接受不了。年费的模式决定了既要想办法保证会员的续费率，又要不断拉新才能保证增长。
5、简单来讲樊登的模式比较轻，产品缺少深度，非常依赖运营推广来拉新，但市场容量是有限的，到了顶峰后会不断衰退。得到有了种子用户后，重心放在产品开发上，产品有很强的纵深，用产品来做影响力，会有很长的生命周期。我甚至有个判断如果樊登在内容上没有创新，很多用户随着对知识深度的要求，将来会来到得到，为得到做了嫁衣。我基本算的上得到和樊登读书的重度用户，但现在打开樊登的次数越来越少，反而得到上买了很多专家的课。
以上樊登和得到的模式其实没有好坏之分，只是定位之别，要长期可能要在产品上不断下功夫。要完成一个阶段性的目标，可能推广上更要用力些。
网友评论