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风险投资——融资要点(刘润)

风险投资——融资要点(刘润)

作者: 艳阳满天 | 来源:发表于2018-07-03 23:55 被阅读0次

    创业是九十九死一生的游戏,风险非常大,那怎么办呢,找风险投资,风险投资有一整套非常完善的创业风险管理机制,通过天使轮,a轮,b轮,c轮,d轮,上市的递进投资方式,逐级排除特定的创业风险,帮助优秀公司走到最后,尽早淘汰不合格的项目。

    概念:风险投资

    创业者有一个想法,几个小伙伴和一腔热血,但是就是没钱,这时候有可能给你钱,帮你迈出梦想第一步的人就是天使投资人。

    在天使阶段一个想法的价值取决于三件事。

    第一 市场容量

    做智能手机的市场容量就比做冰箱大,做外卖平台的市场容量就比开家餐厅大。市场容量决定你的高度。

    第二 创始团队

    有连续创业成功背景的人通常就比大学毕业生估值要高,有高级管理背景的人就比没有管过团队的人估值高。创始团队的能力决定了达到这个高度的可能性。

    第三 投资热度

    钱多,好项目少时,资本竞争激烈,创业者谈判筹码高,估值就高;如果资本寒冬,大家都不敢出手,项目估值就低。

    运用

    基于这三点,再参考竞争公司的估值来决定自己的价值。

    然后什么时候开始融a轮?什么样的创业公司,能够拿到a轮?答案是,向投资人证明,你成功规避了“天使轮风险”的项目。

    什么是天使轮风险?天使投资冒着血本无归的风险给你钱,就是相信你至少有组织团队,做出产品的能力,拿到钱,你要证明你没有辜负信任。

    等天使轮的钱花的差不多了,产品还没有做出来,可能的风险就演变为确定的现实。a轮投资人是不会投资你的,而这个项目会因为没有新的资金注入,死在这里。

    反过来,如果创始人做出了好产品,搭建了好团队,用户数量迅速增长,得到用户认可了呢?那么恭喜你!天使轮风险被排除,a轮投资者会“解锁”,你的估值上限,到原来的三到五倍。

    那么什么时候融b轮?

    这一关“创业游戏”,要排除的是“收入风险”,在天使轮有了团队,产品,种子,用户之后,到底能不能找到“收入模型”,

    怎么找“收入模型”?这事到底谁,会在意你的产品?为什么而付钱?付多少钱?有多少人付钱?当你找到你的核心业务,关键要素,并产生持续的快速增长的收入时,说明你的产品被用户真正接受了。

    恭喜你,这时候,你就可以进行b轮融资了。

    b轮投资者,会在a轮估值的基础上,继续“解锁”两倍左右的估值。

    B轮要排除的叫做“盈利模式”。有收入不代表就能盈利,你能在一个单点,验证你的模式最终是能赚钱的吗?

    在这一步,你要掌握一些核心资源,控制成本结构,理顺关键流程,建立围绕核心业务的支持系统,验证自己的商业模式。在单点(比如线下的一个城市,线上的一个用户群)中,完全走通,赚到钱了,那么恭喜你,你可以去找c轮的投资人了。

    拿到c轮投资之后,这时你要排除的是“运营风险”,你可以把单点成功的商业模式,扩张到线下的全国或者线上的全网吗?你可以管理迅速扩大的团队吗?

    这时候很多公司开始引入职业经理人,专业运营人才,帮助公司夯实基础,攻城略地,抢夺市场份额。

    这一轮战争,是最惨烈的战争。百舸争流,只过几艘。

    于是,这时候出现了著名的c轮死,也就是大批的创业公司会死在这一轮。

    最终,排除了“运营风险”,再加上一些运气,走到D轮投资人面前的基本已经是赢家了。D论投资人,基本就是为上市准备的投资银行等机构。

    创业公司经过一轮规范化,股改,业绩冲刺,终于满足了上市公司的要求,就有机会在中国大陆,美国,香港等地区上市,公司的股票也从一级市场,变为在二级市场交易。

    上市,就是打败了大BOSS,并进入无限的“地图探索模式”游戏。

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