逐浪沧海——策划是一种人格

作者: 策划人朱金科 | 来源:发表于2019-09-30 13:41 被阅读0次

导读：在喧嚣浮躁的世界，策划人的内心应该是平静而炽热的；在人设横行的时代，策划人更要坚守一种“人格”。策划人是远行的阿甘，是来去自如的不干胶，是“凭一口气点一盏灯，念念不忘必有回响”的弘道之人。

【策划不是人设，是人格】

人设的原意是戏剧角色人物的关键特征，现在我们似乎更乐见谁谁谁的人设又崩塌了。可见 “树立人设”本身就是在装腔作戏，而“人设崩塌”就是装不下去了，原形毕露。我认为从事策划工作的人，不应该追求所谓“专业人士”的人设，而应该有一种共同的人格。一家独树一帜的策划机构，我们也应该能感受到，他们身上都有的“集体人格”。“人设”是由外而内，他做什么事取决于想让别人怎么评价他；而“人格”是由内而外，内心有个源动力在驱使自己的行为，这不是“装作”而是“真做”，别人怎么评价那是别人的事。

为什么有的人乘风破浪？为什么有的人随波逐流？我常看到一些初入职场的迷茫新人，也会接触到一些混日子的迷茫老鸟，他们都有明显的特征——“四个不知道”：

1、进公司之前，不知道自己要什么；

2、来公司之后，不知道自己该干什么；

3、离职走人了，不知道自己收获了什么；

4、不知道自己不知道。

这样的人，一天天过的各种焦虑，被所处环境中一种叫做“集体无意识”的泥石流裹挟，来去身不由己。如果你有坚定的志向和信念，你就不会焦虑。你的志向和信念，会驱使你做有价值的事情，乘风破浪，离彼岸越来越近。在这个瞬息万变的时代，没有扎实的核心力量，不足以应对一波又一波的变化。策划人的核心力量就是利用符号、语文表达（话语+文字）、构造场景、洞察人性等等的能力。要把80%的时间精力留给核心力量的培养，20%用来触摸变化的脉搏，让方法为哲学所用，技术为内容服务。追风口、追热点，这本质上还是“刻舟求剑”。我们要“守株待兔”，守住自己的核心力量，和变化的东西保持适当的距离。到时候，风来了我们直上九天，兔子来了我们也准备好了锅碗瓢盆。

【一种精神：三现两原】

“三现两原”是一种“实事求是”的精神。具体指的是“现场、现物、现实；原理、原则”。不论我们做策划方案，还是做创意展现，都应该到“现场”去，观察“现物”，感受整个“现实”的氛围；然后根据“原理”做出科学的动作，在这个过程当中再不断总结工作“原则”，沉淀know-how方法论。华与华令我印象最深刻的两句话就是：“始终服务于最终目的，随时回到原理思考。”

先说“最终目的”。理论上，我们都知道两点之间直线最短，点1是最终目的，点2是当前现状，两点直连就不会走岔路、走弯路。六祖慧能说过“不是风动、不是幡动，仁者心动！”，心一动，身子就歪了，路线自然就走不直了。策划人要时刻自省，牢记初心，做的每一个动作都要始终服务于最终目的。

再说“原理”。华杉老师总结出了策划和创意工作的“十大原理”，分别是企业三大原理（科斯交易成本原理、德鲁克社会职能原理、熊彼特创新利润原理）+品牌三大原理（品牌监督原理、品牌成本原理、品牌资产原理）+传播三大原理（刺激反射原理、播传原理、信号能量原理）+超级符号原理。篇幅有限就不具体展开聊了。总之符合原理的就是科学的，可持续的，不符合原理的即便成功也是侥幸，经不起长时间的考验。

每一个行业的佼佼者，都在基础学科的研究上下了大工夫。华为任正非认为“中国要踏踏实实在数学、物理、化学、神经学、脑科学……各方面努力去改变，我们才可能在这个世界上站起来。”老话说“磨刀不误砍柴工”，对于基础学科的投入，多少都是不为过的，因为这不光是为自己企业建立坚不可摧的战略堡垒，也是为我们的国家实力挖出一条护城河。

【一套心法：本质、常识和规律】

策划界老前辈王志纲老师曾多次讲过，做事情要尊重人性、把握事物的本质、尊重常识、敬畏规律。我是这么理解的，不一定准确，姑且做个参考。

1、把握本质。所谓本质，就是事物最根本的特质，这个特质占二八定理的“八”，看似轻微，却牵一发而动全身。比如消费者们买车就要把握汽车的本质——符号。汽车作为大额商品，其“符号”价值远远远远大于“实用”价值。我们会发现汽车的本质就是“三个符号”：“有车”、“好车”、“豪车”，分别为车主提供不同的社交名片。“符号”到手，为别的理由再花钱就不明智了，说明这位消费者还没有把握事物的本质。

2、尊重常识。常识也就是大部分平常人的认知和认识。100多年前勒庞在《乌合之众》里讲过，群体认知是无意识的“人云亦云”，因此才会有“认知＞事实”的现象。常识不一定正确、不一定科学、不一定严谨，但一定有用。一个新的产品、事物要想快速让大家接受并愿意尝试，就要尊重常识，利用大家原本就理解的事物来介绍，而不是生造一个大家很陌生的概念。市场总监很兴奋，但市场不兴奋，有什么用呢？

3、敬畏规律。自然有自然的演化规律，社会有社会的发展规律，中国先哲老子称这种规律为“天道”。不论是小事大事想要干成，都不能和规律逆着来。比如说开车导航，现在高德导航有联网大数据，连拥堵时间都能准确计算。1个小时的路程，我们到达的时间竟然和导航预计的时间误差不超过3分钟。导航能够算准，是敬畏大数据的规律。社会是由人组成的，社会的规律由人性决定，大多数人爱卡着点出发，然后“不得不”迟到。咱们能做的，就是提前10分钟出发，化被动为主动。人在规律面前，不服不行！

【不干胶生存哲学】

过去的改革开放40年是个“萝卜快了不洗泥”的时代，直到今天我们还能闻到这股粗野无比的气息。比如策划这行，忽悠的永远比实干的多。策划是商业的上游，一步错步步错。“心正则箭正”，如果策划人盯得不是问题的症结，而是客户的钱包，必然要出大问题的，小则自己老窝崩盘，大则害死客户。正所谓“君子爱财取之有道”，开门做生意，求利不丢人，只是这“利”要服从于“义”，才是长久经营之道。“不干胶”的生存哲学，就是站稳自己的独立人格，不依附权贵，不贪恋金主。靠山山会倒，靠人人会跑，只有自力更生才能吃饱。在拿着狗皮膏药就能骗钱的时代，我们坚持做一只“不干胶”，贴了就管用，好了就揭掉，绝不恋栈！

【我就是弘道之人】

想想看，有什么工作是哪怕不开工资你也愿意干的？如果有，说明你已经找到了内心的火把。如果没有，也没关系，慢慢来。人这一生很短暂，一定要找到自己天命所归的事情，为历史留下点东西。在台湾当地各大报纸招聘广告上，经常出现「只招忠信毕业生」字样。为什么忠信的毕业生这么受欢迎？台湾忠信高级工商学校校长高震东在一次演讲中问到：“同学们，‘天下兴亡’的下一句是什么？“台下异口同声地回答道“匹夫有责”。高校长说：“不，是‘我的责任’。如果今年高考每个人都额外加10分，那不等于没加吗？‘天下兴亡，匹夫有责’等于大家无责。‘匹夫有责’要改成‘我的责任’，我是这样教我的学生的。”

同样，今天我也想问问正在阅读的你，“你愿意弘扬一门学说的道统吗？”往小了说，“一门学说”指的就是你所在公司的理念、精神、方法论。孔子说过，“人能弘道，非道弘人”，可见衣钵传人对于一门学说道统的重要性。只要我们的典籍、作品、方法论还在，“念念不忘，必有回响”，一定会后继有人来“弘道”。

这个时代，我们看到还有人在坚持内心的火热，比如王志纲老师、华杉老师，他们都是策划行业的一盏明灯，坚持出精品案例、积累知识，沉淀方法论。短跑靠冲劲，但长跑靠积累，策划是个越老越吃香的行当，因此不要做博尔特，要做阿甘，远行的阿甘！

总结来说，坚定一种信念，坚持一种人格。也许你学历欠佳，也许你读博读硕，都没关系。校园所学仅仅是启蒙，生活才是指引我们开悟的上师。策划生涯拼的是积累，是一招一式的纤毫精进，更是水滴石穿的内功修炼。路线，是策划出来的；但路程，是走出来的！一切奇迹，都是时间的玫瑰。