【创业十讲-第一讲】

第一讲，我们来谈谈如和选择创业方向这个话题。

为什么要把这个话题放在第一讲呢?是因为这几年我结识了很多创业者，也认识了不少想创业的人，这些想创业的人经常会问我一个最基本的问题：“我想去创业，但是不知道做什么好。”你连方向都没有想好，怎么去创业啊？所以，我想通过这一讲，来给大家解决，关于创业方向选择的问题。有了方向，你才能有后面的规划嘛。那么，在选择创业方向的时候，到底有什么可行的方法呢？

首先，我们要在人生积累处寻找创业方向

我觉得创业这件事，是你以往所有积累的一个爆发，不管是资源积累，还是人脉、经验积累等等。为什么呢？因为同样的一个方向，可能会有很多人看到，那你相对其他人的优势在哪里呢?

很重要的就是你之前的积累嘛，你是不是比别人更擅长这件事。比如：如果你是工程师，你的积累是用你专业技术解决问题，那么我觉得你选择从解决某个问题的角度去创业是比价合适的。像我自己的积累就是一直在生产对于创业者有价值的内容、链接对创业者有价值的资源，以此为创业者服务，在这个方向深耕了很多年，调研了1000多个创业项目，和800多个投资人有过深度的交流，所以我在这个方向创业就是会比其他人更有优势。

再比如:腾讯的创始人马化腾在大学的时候就是学计算机技术的，毕业后又进了一家做通信的公司5年时间，一直从软件开发的工程师做到了开发部门的主管。正是因为之前的积累，他才能创办腾讯这家公司。要知道，在当时东计算机的人不太懂通信，懂通信的人不太懂计算机，而马化腾刚好在这两个领域都有积累，这也是他的优势所在。所以，他能够成功做出了我们熟悉的聊天产品QQ。

第二、选择创业方向很重要的一点来源于信息。

掌握市场上最新的各种信息非常重要。所以我建议想创业的朋友，一定要和正在创业或者在创业一线的人多沟通，平时没事就到处看，到处转，多留心。

比如说：看广告，一般打广告比较多的，要么很赚钱，要么是拿了大的投资;再比如：参加各种展览会，里面会有各种新的产品。

举个例子，格兰仕大家都知道是做什么的吧？微波炉。在做微波炉前面他们是做什么的呢？不知道了吧，是电饭锅。做电饭锅之前又是做什么的呢？你们根本没法想像，在80年代的时候，格兰仕是做羽绒服的。那么在做羽绒服之前，他们又是做什么的呢？你们肯定不知道，他们当时还是一个乡镇企业，做鸡毛扇子。

那格兰仕为什么能够从做鸡毛扇转到做羽绒服，就是因为看到羽绒服的利润更高、更赚钱。但是随着进入羽绒服市场的企业越来越多，竞争太激烈，他们开始思考转型。怎么做呢？他们当时去了香港的展览会，发现电饭锅这个事情挺有意思，在香港那边已经被验证是个有市场、可以赚钱的生意。

你想想中国这么多人，每个家庭一个电饭锅，该是多大的市场，格兰仕就转型做了电饭锅。同样，这个市场做了几年之后，竞争又变得激烈了，格兰仕又去寻找新的方向。又是在展览会的信息收集中，他们发现微波炉是个很有价值的产品，就再次转型成功。所以，及时掌握市场上的各种信息，这是个寻找创业方向的好途径。

第三、学会运用孙正义的“时间机器”理论

所谓"时间机器”，就是已经在比较发达的市场（比如说美国或者中国的一二线城市开展的业务）成功验证了商业模式或者产品的市场价值以后，再把同样的商业模式或者产品带到像印度，越南或者中国三四线城市这些还没有被开发的市场，这个时候就像是坐上了时间机器，回到了几年前的美国或者中国一二线城市。所以，你找到了一个发达地区地成功项目以后，完全可以运用“时间机器”理论完成复制。

同样的道理，比如：在一线城市流行的项目，会过半年到二线城市，再过半年到三线城市，再过半年到四线城市。所以，你可以到你的上一级城市，去考察看什么项目正火。再针对本地特点，做一些改进创新，落地成功的几率就会大很多。

举个例子：苹果手机大家都知道吧，2007年乔布斯推出的苹果手机很快就在美国火起来。小米手机的创始人雷军雷布斯是乔布斯的崇拜者，他就在2011年乔老爷子去世的那年，在中国推出了小米手机：同样，国外的支付宝Paypal(pei pai er )早在1998年就推出了，国内的阿里巴巴在2004年推出了中国的支付宝。

第四、永远记得大树底下好乘凉。

针对想做小生意赚钱的创业者来说，我觉得今天风险最小、门槛最低的的创业方向，就是去阿里巴巴、今日头条等等这些巨头或者超级平台搭建好的生态体系中去创业。为什么呢？因为在今天的中国，互联网层面大的创业机会基本已经没有了，你再想去做一个大平台，非常非常难了。但是，这些已经成型的巨头也好大的平台也好，他们现在就成了和宽带服务一样的互联网基础设施，就是几乎无死角的覆盖全中国。

在发达的一二线城市，人们已经知道或者开始充分利用这些互联网巨头为我们搭建的平台来做自己的创业项目，比如做微信公众号的内容创作者，比如在阿里巴巴淘宝网上直播的形形色色的网红。但是中国是一个体量巨大的超级市场，大约十亿人是在三四线城市和农村地区生活，围绕他们，还有很多的商业机会，如果利用互联网巨头的影响力结合三四线城市的巨大市场是每一个创业者都应该思考的问题。那么我们应该怎样去把握这个市场呢？

我的答案是参与这些巨头平台上地内容创作，参与他们平台的线下推广，参与他们占领三四线城市的战略布局。这是很多想创业的人可以抓住的低门槛创业方向。

比如：我们乐客独角兽就在和阿里的支付宝、今日头条的抖音等等这些巨头合作，我们希望打造一个众创平台。想创业的人都可以以支付宝官方合作伙伴的身份去推广“刷脸支付”，我们可以以今日头条、抖音官方合作的身份去推广企业号认证等等，这些项目的共同目标客户都是小商家。

只要你抓住了他们，同过一个产品的成交，建立了联系、后面在乐客独角兽平台上还会有更多的好项目、好产品可以推荐给商家，从而帮助你合作的这些商家源源不断地赚钱，同时也能成就你自己地财富梦想。

最后强调一点，选方向是你的本能。

我见过一些创业者，不管他在的事情我知不知道，我只听他讲，就觉得总有机会，他热情万丈，谈到那个方向，就会两眼发光，非干不可，还要拉你入伙。

我认为一个人在一段时间里，只会在一件事上进入这种状态。如果根本没有这个状态，外因分析的再透彻，也是别人的创业。

问自己，动力是什么。有了那个强大如风、把自己吹的站不稳、必须向前跑的动力，答案就不是一道选择题了。所以，你既然认定了，那就撸起袖子加油干吧。