论买房收获

因为昨天见到的主要是销售，我就想总结一下他们的销售策略自己我自己的心理状态的变化。

因为刚开始和一个中介约好了，过去主要是找他，但是我早过去了一段时间，这段时间主要是先找别的中介，先多方面了解情况。

过去后一个中介接待我就开始给我介绍，最后说了价格，但是和我的心里价位还差五万左右，就问他能不能再低了，因为刚开始我约好的中介说一万三给我他给我将近一万四，但是他说这个都是透明的而且这个是最低价。

由于我心里还抱有那种捡便宜的心态，所以就怀着疑问的态度去见了先前约好的那个中介，因为他临时有事情就是一个女销售接待的我，然后又给我介绍了一下那边的周边情况。

过了一会先前约好的那个中介回来了，之后我们去看了样板间，感觉挺不错的，房型也是我喜欢的，最后谈到价格。最终价格还是和最开始的那个人说的一样的。

销售技巧

一，用较低的价格把人约过来，面对面谈。

因为刚开始他跟我说一万三，价格高低看楼层，我微信沟通过问他能不能便宜，他说你先来看，看好了在给你申请。这看出他的销售技巧，先叫人过来，之后在慢慢谈嘛，过来了总归面对面机会大一点。

二，抓住了就不放手，除非你没这个意愿了。

谈完价格，我就表示自己的首付不够还差一些，他们两个就开始给我做思想工作，大体上就是年轻人不要怕压力大，年轻人就应该给自己压力大一点。而且这个楼盘是最合适的买到就是赚到，我问他们附近还有别的楼盘么，他们说就这个性价比最高，别的价格更高。这样我一上午的时间都是被他们跟着，就是抓住了就不放手。

三，给你施加压力，让你快速决策。

后来我表示钱实在是凑不齐，然后不考虑买了。之后那个中介给我推荐了一个离上海更远的地方价格要稍微便宜一点，但是我不想要，他一直说去看一下嘛！我就想着去看一下呗。看到房子之后房型也是不错，但考虑离上海太远，我表示在回去考虑一下。之后中介说如果明天再过来就要绑定车位也就是多十万块钱。

其实以上说的这几点算是惯长销售技巧吧，但是我昨天一天的时间不是一点收获没有的。我昨天也想如果我是销售我应该怎样去跟我的顾客去销售，这里也有几点小建议。

销售建议

一，介绍的时候应该和顾客多一点的互动。

就是在介绍楼盘和周边的情况的时候是不是把要说的分成几点来说，比如说介绍的时候可以按照，楼盘的位置，周边居民区，医院，学校，交通，商业区，工业区，配套设施，旅游等几个点来介绍，当然顺序可以自己掌控嘛。然后介绍一点或者两点之后可以问一下顾客，有没有什么疑问，或者自己没讲清楚的地方。

二，当客户去表达困难和压力的时候要想办法帮助解决。

这个是我跟另一个女中介学到的，她应该是一个领导。当时已经下午了，那两个中介已经跟我说了好多，但是我还是表示五万凑不齐。而那个女中介就会去想办法用自己公司的资源帮助我去解决这个事情，她跟我说银行的贷款可以延期，就是说我九个月之后才会开始还贷款。这样我借的有利息的钱就可以利用这段时间把这个钱补上。说实话说到这点我也动心了。

就是当客户表达出困难的时候销售人员给客户洗脑当然是一方面吧，但是建议销售处在更高的高度，来去用自己的资源帮助客户去解决问题。困难就是困难，压力就是压力，而洗脑在面对这种大额度的花费上基本上是不管用的。

三，站在更高的角度去看问题吧。

当时已经是下午了，我已经决定回去再考虑一下，又遇到了那个中介的同事。之后他问了一下我的情况，我就说那个地方太偏了，而且要到上海上下班的话基本上不可能的,(因为我第二个看的地方是海盐第一个地方是嘉兴)第二点就是那边待开发，而且没什么产业支撑，怕房价虚高。

他跟我说，你要是在嘉兴买房上下班基本上也是不可能的，因为如果开车路上会堵啊，而且距离也不近。现在买房的目的就是做一个过度嘛，将来等在有点积蓄然后社保过五年之后房子买到上海。

二就是如果你在长江三角洲买房从全国来看这个地方应该算是经济最好的位置，这里要是不涨基本上是不可能的。

他说的两点其实也令我动心了，如果两个人的话，欠的钱辛苦两三年也就还清了。

所以第三点就是建议销要跳出客户设置的陷阱吧，从更高的高度。就像我似的，从离上海的远近来判断房价，显然是愚蠢的，如果从全国的角度来看是不是一下视野就就清晰了好多。

四，复盘。

建议销售每经过一个顾客及时的去复盘，思考这个顾客今天我为什么拿下了，或者没那下。有什么地方能够改进一下，不要总想着去蛮干，要有技巧，不然会累死的。

五，真诚。

我认为做销售最重要的一点还是真诚吧，也是要对客户诚实，有什么说什么。想办法让客户感受到自己的真诚。