对美好生活的向往是中国未来最大的商机

中国的供应链全球知名，我们也都知道中国有很多超级小镇。现在很多小镇里的人是见过大世面的。咖啡馆、外国餐厅都有。但产品质量特别差。

中国最大的商机就是人民群众对美好生活的向往，但问题在于，商家并没有好好满足人民群众对美好生活的向往啊。不信，你去小镇上点个西班牙海鲜饭吃吃，做得难吃死了。你再看看小镇上大爷大妈们身上穿的T恤衫、运动鞋，看上去都是名牌，仔细看都是假货。小镇里现在也会有公园，很多小镇也要搞旅游业，新建了各种景点，钱花得真不少，结果呢？大部分景点都无人光顾，里面卖的纪念品千篇一律。

你看，这就是个奇怪的事情。为什么中国的小镇能占领全世界的市场，却放弃了身边的市场？人民群众对美好生活的向往为商家提供了巨大的市场机会，可是，我的手机都拿出来了，准备好了扫描付款，而你却只能给我提供这样烂的东西？

那问题到底出在哪里呢？其实，问题既不出在生产，也不出在消费，而是出在流通。

为什么中国庞大的生产能力无法触达小镇的父老乡亲？因为大批生产能力首先是被海外市场激发出来的，它们只会做外销，不会做内销。说句不客气的话，它们这只是中国加工，哪里能称得上中国制造啊。制造是要从产品研发到产品生产再到产品销售，一条龙都能搞得定的，但要是做出口加工呢？你按照人家的订单，生产出来就行。谁买的你的产品？你并不知道。怎么把你的产品卖给最终的消费者？你也不知道。

如果想在国内销售，你首先得有渠道。中国是渠道为王。你得先给渠道商渠道费和产品，渠道不保证销售，如果没销售出去还得退回来给你。而销售掉的，是一段时间后才会结款。就这样，生产商要承担风险，渠道商反而不需要承担风险了。

网上销售也是如此，你想要用户看到你的产品，得打广告吧。打了广告，费用是给了。东西卖不卖掉，淘宝是不管的。而且用户付完款之后，得有一个时间周期才会真正把钱打到你账上。这个跟传统渠道没什么区别。

正是因为这种模式，渠道商把利润空间都赚了，生产商没有利润。产品质量就上不去。

所幸，性价比的产品越来越受重视。以小米为首的性价比品牌越来越多。品牌的价值在降低。规模化效应，互联网的无成本传播，让人有了更多选择。

为什么性价比的重要性提高了呢？这背后的变化说明，其实消费既没有升级，也没有降级，而是转移了，也就是，消费者会把钱花在别的地方。他们变得比过去更精明、更开放。中国的普通消费者可能还没有做好准备消费90分的奢侈品，但他们早已不满意消费50分的不及格产品，他们强烈要求消费80分的产品。这80分的产品，就是性价比高的产品啊。这背后的变化就是人民群众对美好生活的向往，这是中国未来最大的商机。

不要问用户需求有什么变化，而要问什么是不变的。人们追求美好生活是永远不变的趋势。对于普通消费者性价比很重要。这是基础，解决的是产品功能属性需求。在高一点追求的是情感属性，比产品质量、价格更重要的是产品服务。即与之接触的人。未来产业都是服务业。这是个漫长的变化，但现在已经涌现了很多这样的企业。