一谈到谈判，很多人会以为谈判就是销售，就是买卖。这就是把谈判看得太小了。其实很多地方我们都需要用到谈判。只要有意见不同，有利益冲突，都会用到谈判。所以，跟同事、上司、属下、家人都可能会有谈判。比如部门之间有冲突了，需要资源的合理分配，这就是谈判。比如有好点子，想要说服老板，或者想说服风投公司，这也是谈判。
谈判就是一个交换，是一个解决冲突的方式。谈判不是去要，也不是去让，而是换。
很多时候我们都需要谈判，比如环保问题、贸易问题、劳资冲突、亲子冲突等。所以，谈判，已经变成了现代职场人所必备的一个基本职能。
本课程就是专门来教你提升谈判能力的。整个课程架构可以分为七个单元，20个课时。
第一个单元，谈判的盱衡全局。第一单元一共包含两个课时，一是 谈判前的思考：事人时情；二是检验我的谈判筹码力。
第二单元，谈判发生的三个条件。一是 如何让他坐下来，三是创造一个僵局；四是 如何焖对方；五是创造谈判的空间；六是 说服的技巧。
第三单元，谈判前的准备。第三单元一共包含两个课时，一是 谈判的时间与场地；二是谈判的人选与座位。
第四单元，出牌的战术。一是出牌的战术：硬出牌；二是出牌的战术：软出牌；三是拼图式谈判法;四是 谈判桌上的试探。
第五单元，谈判桌上的拆招。一是 如何接招：不回应；二是 如何接招：拒绝他；三是如何接招：答应他；四是战略性让步。
第六单元，终场谈判。一是锁住自己的方式；二是谈判的解题模型；三是谈判的收尾。
第七单元，总结。如何培养谈判力。
学习完了这门课之后，希望你可以有两个改变。
第一，你学会了基本的谈判技巧。不见得你马上就能变成一等一的高手，但是你不会害怕谈判。在谈判的时候，你也知道从哪一点切入，知道怎么分析谈判案例，知道用哪一招回应。
第二，你学会传授自己的经验。你可以提料自己的经验往下去传承。很多时候，菜鸟不会飞是因为老年不会教。所以，不管你是公司的那个岗位，也不管的年龄是多大，不管你的经验有多少，你要学会整理自己的经验，学会传承。
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