原文： 子曰：“巧言令色，鲜矣仁！

“巧言”，就是花言巧语。“令色”，“令”是善，就是伪善的神色，巴结人的神色。有花言千语的语气，伪善和巴结人的神色，这样的人很少有仁德！我们看到这样的人，我们就知道这样的人无仁无德，要远离这样的人，更要切己体察，预防自己不要成为这样的人。如程颐所说： “知巧言令色之鲜仁，则知仁矣！”懂得巧言令色之不仁，就懂得什么是仁了。

巧言令色的人，多是奸臣、有宦官、汉奸、奸邪小人，这些人自然不是好东西。但是刚入社会的人，或者大学生、亦或者本身就是奸邪小人，因心中懦弱、患得患失、怕对不上领导意思，领导就不喜欢我，自己的好不容易得来的工作就不保了，或者自己好不容易爬上的地位及利益就受影响了，而顺着领导意思说话，甚至溜须拍马，还美名说这是职场规矩，厚黑学，这样的人也是不仁之人。

而这样的人，在任何群体之中都是害群之马，

张居正说：“其丧德于己耳。若究其害，则又足以丧人之德。”他首先是自己的仁德没了，而祸害在于足以让对方也丧失仁德。

张居正说，说话的语气和神色，都是内心世界的反映，最可以观察人。有德的人，语气神色都很正。如果善为甘美之辞，迁就是非，阿谀奉承，让听的人高兴，那就是巧言。刻意为谦卑谄媚之色，“柔顺侧媚”，迎合对方的意思，那就是令色。人之常情，都喜欢别人顺着自己，见到甜言蜜语的人，就很容易喜欢他、亲近他。喜欢他，就察觉不到他的奸猾，由此变乱是非，中伤好人，以至于倾家破国，这样的事有很多，所以用人不可不察也。

那么圣人君子是怎样呢？

朱嘉说： “圣人辞不迫切。”圣人说话，不着急，不急于去引导对方，更没有私藏不可告人的目的，也不为自己的利益。他只是说出自己的观点，你听，他很高兴，你不听，他有耐心。

我在华与华的时候，有一个总监就是巧言令色之人，结果其全组人员都是巧言令色之人。那个总监有一件事做的很绝，华板说的每一句话都记得，自己作报告的时候，10句话能9句就引用华板的话。你作为老板是不是很开心？不仅如此，他对肖总也是如此，到了华与华，研究华板之好，以研究华板之好为荣，以研究华板之好为做事的指引，这样的人，最后成了合伙人，也说明了华板也是好巧言令色的，也无法拒绝巧言令色。在华与华的时候，华楠先生说过这样一句话，年会，就是一大群人哄两个老板玩！华楠先生是一个非常理智又感性的人，没有真本事无法打动他，所以读客图书，应该没有这样的人得到重用，应该是大量的有真本事的人，得到重用，所以读客快速发展。

我十分讨厌这样的人，也十分恶心这样的人，即使他们因此可以扶摇直上，那又如何？我个人认为我就是我，不巧言令色，随他们去，对他们来说，我在华与华时的态度就是不看、不听、不说。这个社会通过巧言令色确实可以达到一定的高位，但是你到了那个位置，没有能力也做不长久，所以就像《菜根谭》里面说的，涉世浅，点染亦浅；历事深，机械亦深。故君子与其练达，不若朴鲁；与其曲谨，不若疏狂。如果你发现你在一个企业，靠自己的真人真心真本事，得不到自己应有的回报，反而有些泛泛之辈，通过巧言令色到达了高位，那么你可以直接选择辞职，切不可同流合污。

看到这一章，我战战兢兢，因为我在华与华时，也差点沦为巧言令色之辈，好在自己天生恶心此类人，也不会有那样语气和神色，做不来，所以难成这样的人。最终兢兢业业，4年多时间，就是学习华与华方法。