——相仕读商业之《品类战略》12

全球企业界的大树

典型的大树型企业，通常都是行业的领导者，具有强大的竞争力和抵抗风险的能力。全球最引人注目的四颗大树分别是可口可乐、宝洁、丰田以及苹果。

可口可乐的大树

1886年，可口可乐正式销售，初期公司聚焦于可乐品类，发展数十年完全主导可乐品类，市场份额一度高达70%。50多年后，推出第二品牌“芬达”，又过10多年，推出第三个品牌“雪碧”。这种战略一度让可口可乐5大饮料品类主导4个分支。

丰田的大树

1936年，丰田汽车诞生。丰田品牌一直聚焦中级车市场，成为全球领先的中级车品牌。1983年，丰田推出高端豪华车品牌雷克萨斯，开创日系豪华车品类，10年后雷克萨斯在美国的销量首次超过奔驰、宝马。自2008年以来连续3年蝉联全球最大汽车公司。

100多年前，达尔文用一棵大树来描述自然界中物种不断分化、不断渐变的演化过程，并称之为“生命的大树”。毫无疑问，这种伟大的演进过程，在商业届也不断地发生着。

企业经由品类创新建立发展出一个主导性品牌，它成为大树的主干，经过进一步的分化，新的品牌从原先的主干上生长出来，并逐渐长粗长壮，成为主要的分支。这些品牌之间相互独立，甚至相互竞争。最终的结果是，成就来枝叶茂盛的品牌大树。有些分支品牌或许会死亡，但企业永生，这才是基业长青的正道。

今日与一位茶饮企业家沟通，学到在每一个阶段企业家的决策，必须为后三到五年的发展进行判断，不管是决策还是投入，都必须极大程度保证未来的发展路径。但这一过程我也意识到，在没有绝对的市场领先与份额之前，过多的战略思考是浪费的，必须压倒性投入到执行上，以赢到绝对优势，等到现阶段发展的瓶颈再去思考。战略也不会一直停止，在执行的发展中，也会涌现出来。所以对中小企业，战术的压倒性执行，比战略的过多思考更重要。