书本文字的作用，是过来了有成功经验的人（前辈），为避免后面新人走错路而留下的经验指南，让他们更好的在现实中去做事，少走弯路。 如同地图一样，不要死守于书本，但如果没人正确教导书中意思，就会有误读，断章取义，所以才会有老师有师傅这样的角色，来讲解书本的，如同有地图还需要向导一样。
要用心去带好徒弟，好的老师就是不仅传授知识技能，更能给新人指明方向（立志），给徒弟以能量和信心！既有严格要求，也有关爱和鼓励，是一种能量！（在梦中我分享到"能量"二字时，把自己感动的流泪了）。
电话销售，有效通时差，一般是3大原因：1，没有促成，不够坚持。2，放不开，死读话术，不够灵活。3懒惰心态，过于消极），
该怎么做？
1线上面带微笑，大声说，不着急。
2不停拨打（通次50），早上不到70分钟，打到12点40。 我带饭。
3大胆去促成，只要不骂客户遭投诉就行，随便去说。
鼓励告诉他我也有过最黑暗的时候，就算被淘汰也要全力以赴拼尽全力后再说，这样即使被淘汰也没有遗憾后悔。不要去想为什么打不够通时，更不用说抱怨客户都不听或者否定自己不行，就想怎样才能打够通时，凭什么别人能做到的我就做不到，按我教地2点做，肯定没问题。
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