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你是谁(WhoAreYou)178初值效应

你是谁(WhoAreYou)178初值效应

作者: 玩哲 | 来源:发表于2022-05-19 08:43 被阅读0次

第二种算式,最初估计的最初的值比较低,它最后对它整个估值也会相对的低。

这个就是这种这种思考方法。

我们再来看一个例子。

对于一件你不是很熟悉的商品,如果标价1000元,你愿意出多少钱买下来?

有一个比如,一个艺术品,我们觉得很漂亮, 比如说,你就按你的经验,因为我们现在讲的启发式?

我们的经验,比如,刚才有人愿意出300对,我们还有同的东西过两天去看发了600了,你这多少个?还是的成本卖完,200了?说是200。

这里是讲什么呢?假设一种有1000块,你跟他砍价,你砍到700块钱,你就很高兴,你一般都不会一般人都会买的,但如果说我现在同样的钱,要是600的时候,你就不愿意花700块钱去买,显然不会有人愿意?

所以说,这个往往就会被这个商家也是利用,这招主要是这个方法主要用在什么?主要还是不太熟。

这个东西还是不太熟悉的东西。

这时候,你把这个价位标的比较高,然后,也不是给买家一个很好的折扣的时候,百家就会觉得很高兴,同时你也能够把东西卖出去,就像这样的一种情况标1000,然后,你700块钱卖出去,所以,这也是为什么总是喜欢把东西搞得很高,所以,最后再砍下来,这个买家会很愿意的去付出钱。

作为消费者提醒我们,买东西的时候,一定要知道它这个价格是什么?往往这种情况,是对于不太熟悉的东西,我们不知道它真实的价格,如果我们要去买些不熟悉,显然我们就是一个策略?就找一个行家买电脑什么的?或者买什么照相机摄像机?往往都要找一个行家,而且去比较一下价格,或者是什么去淘宝看一下?去淘宝看一下最低价,然后再去买,这是一个策略?

是个很好的策略,基本上我自己也是这样用。

前面讲了几种很有趣的,很有趣的启发式,我们就讲讲完启发式了。

然后,我们接下来再讲前景理论,刚才我们讲了几个做决策的几种思维的理论,启发式。

除了这些启发式以外,卡尼曼他们还做了很多这种实验,甚至实验关于判断和决策的。

总的来说他们就发现在不确定的条件下,人们的判断和决策,往往是偏离了早期的效用理论希望效用,理论的预测。

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