“‘猫坐在毯子上’，不是一个故事，‘猫坐在狗的毯子上’就是一个故事了。”

故事性的表达能增加趣味性，调节沟通氛围。时下，讲故事也成为很多营销人员的必备技能之一。不会讲故事，你还怎么当销冠？

不会讲故事 怎么出来混呢

什么样的销售更受欢迎？

我们的产品并不会自己说话。客户也想通过产品从哪儿来，是怎么做出来的，谁做的。在这个过程中，销售人员的一个重要角色就是讲故事。

你为产品说的故事能够影响客户的感受以及对产品的理解，而他们的感受和理解会影响他们对品牌的判断。

如果你想要有效率地跟客户推销你的产品以及公司的平台。你就要说好听的故事。

众所周知，销售是混合性工作，对个人的综合能力要求比较高。因此有人会说销售是万金油。

一般而言，我们公司的销售主要分为两种，一是公关型，有较好的形象，擅长维护客户关系，社交应酬样样精通；二是技术型，能找到客户的需求点所在，提供专业化的服务。两者，不能说哪种类型就一定不好。但是现在很多公司最想要混合型销售，结合两种销售优势的复合型人才。技术型销售转公关型，其实挺难的，因为性格等各方面因素，需要一段时间去打磨。

而有些公关型销售如果掌握了一些营销技巧，就能成为混合型复合人才，未来职业前景更为广阔。

这一招能让你成为销冠

最近有本书《人人都在晒 凭什么你出彩》关注度很高。它告诉我们一些玩转社交网络的创意好方法，其中包括教你如何说好听的故事。

首先你必须知道什么是好故事，怎么说才是好故事。

“第一幕，你让主角如大树挺拔；第二幕，你对主角丢石头；第三幕，让大树倒下”。这是美国一个剧场导演的经典例子，说明了好故事中最重要的就是故事结构。

作家加德纳有个故事的经典情节公式；“一个角色想要什么东西，尽管遭到反对（或许包括自己的质疑）还是去追求，最后结果得到，失去，或者没有结果。”

由此可见，你掌握了这些结构套路，就能快速讲好一个故事。

作为一个希望提升技能的销售，你必须学会这些套路。那么如何运用在销售工作中呢？

我们来举个例子说明下。

一次好的销售有三部分组成；过去，现在和未来。第一部分是你的过去——你想要什么，为什么想要这个东西，到目前为止你做了什么去争取；第二部分是你现在的工作，如何努力，如何想尽一切办法用各种资源；第三部分是前进的方向，以及销售的对象怎样能够帮助你达成目标。这就像一本冒险的故事书。这个故事模式可以有效地把听众变成主角，他可以决定故事如何结束。

讲故事的过程，你增加了跟客户的沟通，客户对产品的印象。故事点亮了客户跟产品的联结。

讲好故事才能玩转社交

如果你看到这里，觉得我只是在说销售的活儿，跟你现在的工作生活压根没多大关系。那你就错了。

这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。好在于，你若懂得自我营销，便能出彩。举例来说，每一次对客户报告，每一篇自述，每一封求职信，每一次活动的召集......这些都自我销售的方式。

坏的地方在于，如果你连自我营销都不懂，很难混出声音来。“酒香也怕巷子深”。

现在你知道如何讲好一个故事了吗？