不会讲，还怎么混？

“不会讲，还怎么混？”是我正在读的《职得》一书第六章节的标题。该章节分为五个部分，一是如何向职位高的人汇报工作。二是高深的人都在讲故事。三是领导都讲什么故事。四是有必要把听众想象成全裸吗？五是如何做出一个有观点且发人深思的演讲。

主题是一个“讲”字，围绕着身在职场的人们怎样给上级汇报工作、怎样当众演讲展开了阐述。

1.对谁讲？

有人说：人生之中，你只有两次是最孤独的，一次是死的时候，一次是向上汇报的工作。你没有没这样的体会？

通常来讲，职位越高的人，他们的注意力时间越短，最讨厌别人浪费他们的时间。书中提出了这样套路：与上级讲话，要简明扼要，直入主题，尽可能采用“总—分—总”的思路回答。

记得刚从原单位跳出来入职到现公司一个月后的一天，在电梯里偶遇董事长大人。第一次见面，是他作为主考官的面试现场，现场他没有提问。这电梯里算是第二次见面，我除了“董事长你好”的打招呼外，再也想不出下文。

还好他比较体贴：入职一个多月，感觉怎么样？

“挺好的，以前也经常出差。”

“咱公司不需要经常出差呀？”

“我家在某某市。”

大家看了这段对话什么感觉？是不是有点晕晕的。这次对话，始终是我心里的一个梗。因为不知道与领导讲话的套路，所以词不达意。

运用书中讲到的套路就是：直接回答结果，然后解释原因，再强调结果。

“感觉挺好。一是公司各项福利待遇很好，有职工宿舍、食堂，还有班车，特别方便。二是我家虽在另一个城市，距公司较远，但以前的公司也经常出差，我已适应独自在外的生活。所以感觉一切都挺好的。

这样回答的话，董事长就不会发出“咱公司不需要经常出差呀”的困惑。

2.讲什么？

书中提到美国一句古老的谚语：告诉我事实我会学习，告诉我真相我会相信，但讲给我的故事将会永驻我心。

为什么故事可以让人永驻于心？

故事有画面感，有时间有人物有情景情节，能激发大脑的形象记忆区。小时候，总是喜欢让大人讲故事，如卖火柴的小女孩、皇帝的新装、农夫和蛇等故事，过了多少年，也依然刻在我们的记忆里。

故事可以给人更多的想象的空间，从而有利于得出自已总结的结论。如果你讲述了看到没有关好的水龙头你主动关上的小细节，听者就会联想你还会主动关灯、主动节约纸张、主动关心他人等情节，从而得出你是一个勤俭节约、关心团队好员工。

故事能激发共同的情感。面对数字、图表和一个好听故事，人们通常愿意选择听故事。数字是理性的、冰冷的，而故事是鲜活的、有温度的。

那怎样才能讲好一个故事呢？

通常故事要有这么几个要素：人物、背景、冲突、高潮、对话和结论。书中特别强调要注意背景和冲突。

背景是铺垫，是前言，多了啰嗦，少了容易犯晕听不懂。多少合适？好莱坞剧作家克里斯托弗.活格勒在总结了上百部好莱坞电影后指出：15%是一个相对不多不少的比例。可供我们日常讲故事参考。

冲突也应特别注意。冲突就是矛盾，没有矛盾就没有悬念，没有悬念就激不起人们的好奇心，而好奇心是人的天性。

除了以上几个基本要素外，讲故事还需要具备一定的生活的阅历、有自已独特的见解和感知，有一定人认知和敏感性。俗话说，能讲出好故事的人一定是自已本身有故事的人。如马云、俞敏洪这些大佬，本身就是故事，讲自已的同时就是在讲故事。

讲故事不是炫耀，不是自嗨。因此，讲自身的经历时，少讲成功，多讲失败。人们更喜欢听“掉坑、爬坑”的故事。

最后要注意的是：讲的故事一定要有意义。比如阿里巴巴上演的故事意义：为成千上万的小企业主服务，让天下没有难做的生意。如果夸夸其谈，讲了一堆，全是假大空，谁还会听你下次讲呢？

3.怎么讲？

给上级或者当众汇报工作的时候，或多或少都会有些紧张。书中提出的解决的办法：别把自已当事儿。

你不是主角儿。在工作或生活中，我们很容易把自已主角，自以为别人会多么关注自已似的。书的作者说：一次自已和朋友去KTV,因为水平太一般，不愿意当众演唱。无奈被推上去，难为的不得了。后来大胆地扫了一眼台下，发现大家该吃的吃，该喝的喝，该聊的聊，没有一个人在意她是否唱得好。那一刻，她突然释然了。我们的人生即使再动听，也只有我们自已把它当成主旋律，而对于别人来讲我们的人生不过是他们世界里的背景音乐。

因此，对上级或当众汇报工作的时候，我们要把“工作信息”当成主角，把自已当成载体。受众关注的是信息本身，而不是载体。

不管是上级讲，还是对他人讲，我们都要把自已想象成背景音乐，想象成载体，想象成包装盒，重点关注信息的内容、汇报的主题，将过分关注自已的那个“小我”担离出来，如此便可放下紧张，轻松应对。

“讲”的学问很多，除了明确“讲的对象是谁，讲的内容是什么，以什么样的方式讲”外，还有很多技巧，需要我们在工作中善于观察，不断总结，并刻意练习，练习，再练习，相信熟能生巧！